最近大概大家應該收到了很多，亞馬遜賣家單量暴跌的信息。可能大家也很好奇，是自己不行了，還是大環境不行了？

幸存者偏差，是由優勝劣汰之后自然選擇出的一個道理：未幸存者已無法發聲。?現在普遍用來指，人們只看到經過某種篩選而產生的結果，而沒有意識到篩選的過程?。

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目前跨境賣家單量下跌，是因為只有下跌的賣家在發聲，還是大環境確實出現了問題？

小V想到了一個非常簡單的方式，來驗證問題的答案：跨境電商平臺的流量趨勢。流量越多，很大程度上意味著行業越繁榮；而流量流失，也意味著行業有所萎靡。

以亞馬遜美國站為例，從流量趨勢來看，近三月都出現了大幅度的下滑：

圖源：similarweb

除了亞馬遜之外，其它的跨境電商平臺也呈現出了下滑的趨勢：

圖源：similarweb

這也就意味著，并不是某些跨境賣家的訂單下滑了，跨境電商整個行業都步入下滑。小V認為，這主要是基于兩方面的原因：一是疫情后時代的影響；而是俄烏局勢動蕩對全球供應鏈的沖擊。

在疫情初期，由于宅經濟的興起，給跨境電商帶來了空前的發展機遇。但是伴隨著疫情的持續，即便從表面上看，人們已經習慣與病毒共存，但病毒并沒有消失，即便不隔離，很多人由于生病也必須離開工作崗位。

疫情初期，大家還有積蓄維持消費，但現在疫情沒有明顯好轉，經濟并沒有復蘇，積蓄也面臨消耗殆盡的局面，人們的消費欲望不得不抑制，無論是線上還是線下。

除了疫情之外，俄烏局勢也將對全球經濟產生較大的負面影響。一方面，烏克蘭戰爭和針對俄羅斯的大規模制裁導致全球貿易萎縮；另一方面，食品和能源價格大幅上漲也將導致全球消費能力減弱。

有時候，我們覺得國際大事離我們很遠，但如果影響足夠大，就已經與我們的生活息息相關。面對這樣的大局勢，個人意志顯得如此渺小如微，跨境電商更難了已經是不爭的事實。

由于到購物平臺主動消費的流量在減少，對于賣家來說，需要通過站外的方式來激發消費者的購買欲，簡單來說，就是種草式營銷。傳統的電子商務，是買家有需求的時候，通過平臺滿足自己的需求，而種草式營銷，則是指賣家通過在社交媒體上展示，吸引到潛在消費者，從而實現訂單增長。

在主動流量極度下降的今天，每一個跨境賣家都要做好吸引被動賣家的準備。

（文章來源 | 百佬匯跨境電商聯盟）