后疫情時代，人們對線上娛樂仍呈高需求狀態。國內短視頻、直播行業的爆發期已過，流量成本持續攀升，與此同時，海外短視頻市場存在較大空缺。

在入局廠商不斷增多，APP出海機遇背后的挑戰逐漸顯露的今天，面對極具差異性的海外市場文化，短視頻直播APP廣告主應該如何借助數據開展本土化買量營銷？

和移動廣告情報分析平臺AppGrowing一同為大家帶來APP出海課堂第1期：搶占直播APP出海千億市場，幫助APP廣告主快速了解市場趨勢，掌握廣告優化技巧。

一起來看看重點內容吧！

一、海外社交類APP廣告投放概況

AppGrowing國際營銷顧問黃高博分享了當下社交類APP在全球的廣告投放數據。

2021年7月至2022年2月，平均每月有約1702款社交類App在全球47個主要市場投放移動廣告，其中Google Play與App Store端產品數量保持約3:1的比例。

在非游戲移動應用中，社交類廣告主的占比達到了7.02%。社交類APP的廣告素材量和更新頻率都比其他品類高。

直播、短視頻類APP在投放量Top 100的社交類APP中占比僅次于約會類產品，同時，有多款產品躋身頭部投放榜單。

?二、短視頻直播APP初步測試期

Facebook代理YinoLink易諾高級優化師Joey從APP投放的三個階段進行了解讀。在初期，APP出海廣告主可以通過市場調研、受眾寬泛定向測試找準短視頻直播APP的核心用戶，積累種子用戶。以應用安裝量為目標，結合和AP投放Facebook廣告，針對營銷漏斗相對上層的事件進行優化。

APP投放初期也是廣告素材創意測試的重點階段，根據目標受眾持續測試廣告，及時更新廣告素材，避免素材老化帶來的廣告成效下滑，可以借助動態廣告參考以下三點產出廣告創意：

定制化內容

結合產品內特色功能，在素材中突出和受眾強相關的元素。

創意素材本地化

文案和素材注重創意的本土化，使用本地的俚語、BGM、熱梗，例如廣告素材中的主播穿著投放地區的特色服飾。

KOL/KOC實操演示

由網紅/主播多場景、全方位地展示產品，增強用戶興趣并激發下載欲望。

三、短視頻直播APP投放中期

應用事件主要分為標準事件、自動記錄的事件和自定義事件三類。

標準事件

具有預定義名稱的操作，例如購物、發起結賬，完成注冊等事件。

自動記錄的事件

Android和iOS版Facebook SDK自動記錄的具體事件，包括安裝應用、啟動應用和應用內購買。

自定義事件

具有唯一自定義名稱的操作，例如直播APP“購買禮物”等具體事件。自定義事件更具靈活性，設置簡便，有助于實現更佳成效。但在轉化量廣告中無法針對自定義應用事件進行優化，且無法針對iOS 14應用廣告中的自定義應用事件進行優化。

Facebook代理YinoLink易諾高級優化師Joey建議廣告主在短視頻直播APP投放中期除了常規的廣告投放，分配一部分預算結合使用應用內事件優化（AEO）和價值優化（VO）以獲取潛在高消費用戶，最大限度提升營銷活動的廣告花費回報（ROAS）。

四、短視頻直播APP再營銷

在短視頻直播APP投放中后期可以通過自定義受眾、類似受眾展開再營銷。此外，以“轉化量”為廣告目標投放的應用廣告會更多地觸及老用戶，實現再營銷。

Facebook代理YinoLink易諾高級優化師Joey還建議短視頻直播APP廣告主可以使用深度鏈接縮短轉化路徑，帶來更高效的用戶體驗，減少APP拉新環節中20%以上的流失率。