跨境電商家居類目第一大賣致歐家居科技，去年銷售已經近60億元！不過，依然沒有抵御成本費用對利用的侵蝕，扣非凈利潤同比預計下降達到55%。
致歐家居科技成立于2010年，是跨境電商行業的“元老級”賣家，目前擁有2家境內子公司和5家境外子公司。跨境電商行業的領軍企業創新也是致歐的重要股東。
致歐的產品線主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、寵物系列等四大品類，擁有SONGMICS、VASAGLE、FDREA三大自有品牌。
第三方電商平臺是致歐最重要的銷售渠道。致歐主要通過亞馬遜、、、、等平臺銷售產品，在2018-2020年及2021年上半年，三方電商平臺銷售收入分別為150,588.46萬元、202,011.74萬元、329,065.06萬元和263,411.07萬元，占主營業務收入的比例分別為94.46%、86.99%、82.93%和82.35%。
亞馬遜是最重要的銷售平臺。亞馬遜三方平臺賬號及Vendor賬號為致歐科技帶來的收入，占據公司收入在80%左右！難怪，有人評論說，致歐能掙多少錢，還得看亞馬遜臉色。
Wayfair是致歐科技第二大收入來源，2020年做了1.7億，2021年半年做了接近1.4億。Wayfair非常適合致歐這樣的家居大賣。
ManoMano、Cdiscount家居賣家拿下歐洲市場必須搶占的平臺，從半年的情況來看，2021年致歐科技在這兩個平臺都能銷售過億了。
憑借一年數十億的銷售規模，致歐科技現在已成為全球知名的互聯網家居品牌商，對標企業是全球各個家居零售品牌巨頭，包括宜家家居、Home24、ZINUS、Furinno、Sauder等。
公司最早從貿易起步，隨著發展升級，在產品、IT、供應鏈等投入越來越大，逐步構建起競爭壁壘，成為一個“非典型”的跨境電商賣家。
2018-2020年及2021年上半年，致歐的研發費用分別為416.32萬元、1,042.95萬元、1,276.93萬元和1,157.35萬元， 2018-2020年的年復合增長率達75.13%。
大件家居產品并不性感，沒那么科技元素。在產品研發方向上，主要是在滿足集裝箱體積利用最大化、適配平臺倉儲配送費收費尺寸標準和長距離遠程運輸的前提下，進行產品創新、結構創新和工藝創新。?
對體積和重量較大的家具家居產品，采用可拆裝的結構設計和耐碰摔的平板包材設計，以模塊化部件、可拆卸式組裝、扁平化包裝的研發理念為導向， 結合對海外消費者的洞察分析，持續改進優化產品設計、結構、工藝，實現產品在美學、人體工學、性能等多方面的融合創新。
例如，這款帶有遮陽板的休閑躺椅，經改進后，客戶好評率提升了40%。
致歐每年新增的自主研發的產品設計款式數量分別為604個、 612個、1,587個和681個，其中最終定稿生產的產品款式數量分別為214個、 274個、582個和255個。2018-2020年及2021年上半年，公司自主研發的研發成果帶來的收入及其占營業收入的比例情況如下:
供應鏈方面，致歐花了大量人力物力投入。截至2021年12月31日，公司位于德國、美國、英國的海外自營倉面積合計超過29萬平方米，并在中國、歐洲、北美、日本等國家或地區設有多個第三方合作倉。為了保證高效、精準的庫存管理，提高倉儲物流的運營管理效率和服務時效性，公司自主開發了WMS倉儲管理系統，結合內部倉儲動態倉位、發貨路徑優化等技術，實現了倉儲物流效率的優化。
對于大貨類型賣家，存貨管理能力特別重要。存貨管理能力高低，將關系到公司的存貨跌價風險，以及資金占用壓力。
2018-2020年及2021年上半年，致歐存貨賬面價值分別為17,475.04萬元、25,289.89萬元、85,865.35萬元和92,206.08萬元，占資產總額的比例分別為41.58%、38.68%、47.83%和34.54%。
值得注意的是，報告期各期末，公司計提的存貨跌價準備分別為817.05 萬元、855.44萬元、1,357.15萬元和3,341.05萬元。存貨跌價在絕對值上還是比較高的，已經直接損耗到利潤。
致歐在2019年12月被評定為技術先進型服務企業，2019年度至2021年度減按15%的稅率計繳企業所得稅。2019年、2020年和2021年1-6 月，公司因技術先進型服務企業而享受的企業所得稅優惠金額分別為 1,622.26萬元、 4,991.76萬元和1,480.44萬元，占到當期利潤總額的比例11.34%、10.71% 和8.36%。
2018-2020年及2021年1-6月，公司實現營業收入分別為159,467.60萬元、 232,556.63萬元、397,099.27萬元和319,960.71萬元，2018 年至 2020 年的年復合增長率為57.80%。
扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東凈利潤分別為7,924.05萬元、 16,390.04萬元、45,869.27萬元和12,556.88萬元，2018年至2020年的年復合增長率為140.60%。
可以說，過去三年，致歐經歷了一個高速增長期。
2021年度，公司預計營業收入同比增長50.27%，達到59.67億元，保持良好的增長趨勢，主要受益于家具系列、家居系列、寵物系列、庭院系列等四大系列產品在歐美市場銷量大幅增長。
不過，扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤，同比下滑達55%。致歐分析的主要原因包括：一是價格大幅上漲導致主營業務成本上升、毛利率下滑；二是人民幣對歐元、美元持續升值，公司確認較大金額的匯兌損失；三是存貨跌價準備增加。
作為頭部精品型大賣之一，凈利率從近10%，跌到不到5%，側面看出去年跨境電商各項成本的大幅增加，把利潤一刀刀切走。
今年到現在為止，似乎仍在延續去年下半年的行情。跨境電商賣家要保住利潤，確實不容易，是一項運營、管理、財務的綜合工程，老板得多花花心思才行。
（文章來源 | 公眾號 跨境電商跨境屋）
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