在方才落幕的生日大促購物盛典，東南亞消費者對跨境時尚單品的追求及熱衷度持續提升，Lazada跨境時尚行業多類目銷售額迎來銷售額激增，其中平臺風格化服裝表現亮眼，并拉動類目大盤增長。

3月27日當天，女士泳裝類目的跨境商家家全站點銷售額較去年同期翻了4倍，發飾類目達到同期近3倍，越南站女士上衣和女士連衣裙達到去年12.12當天的200%。其中風格化女裝品牌VERO MODA大促首日銷售額對比12.12同期增長580%+，店鋪多款連衣裙上線閃購，10分鐘狂銷1200+件。

炎熱夏季和返工大潮接踵而至，面對東南亞持續升溫的時尚單品需求，商家如何搶灘2022藍海陣地。今天我們就帶來了——2022 Lazada時尚行業最新平臺資源解析，為各位商家爆單之旅掃除障礙！

PART 1

商品基礎信息優化資源&智能工具

1. 關鍵屬性智能回填

商品屬性填寫的是否正確和全面，很大程度上決定了匹配的流量是不是精準的，覆蓋面是否最大化。商品是什么材質？適用于哪些人群？屬于什么風格？屬性填充率越高越準確，商品被搜索的概率越大。

為了幫助多品商家提升運營效率，Lazada買家中心的發品/管理商品頁已上線——算法智能回填功能，并根據類目陸續開放，目前已經支持男、女裝、3C配件。商家發品時，只要上傳圖片或輸入標題，即可實時獲取算法推薦值。商家可直接采用或自行修改，精準匹配目標消費者，并覆蓋更多的平臺自然流量。

2. 標題優化

首先針對服裝的分類，關鍵詞一定要描述準確（注意在泰國和越南等小語種國家，建議標題關鍵詞使用當地語言）。商家還可以根據季節以及當地氣候針對其售賣的顧客將服飾做更細化的分類（如Plus Size、Middle Aged、Korean），并且將關鍵詞突出，因為關鍵詞突出就可以增大引擎的搜索率，同時增加商品的曝光率，因此服裝的定位分析，一定要準確，盡量添加起形容元素，拿長裙舉例，比如時尚長裙，碎花長裙等，服裝分類里面可以再分為職場穿搭，休閑穿搭，日常穿搭，這樣便可以從多角度對顧客進行吸引，同時能夠增加成交率。

PART 2

優質Feed將獲取流量加權

Lazada對于女裝、美妝、母嬰、寵物這幾個類目的優質Feed內容，會為其增加額外500個UV的曝光加權，助力商家覆蓋更多的平臺用戶，促成成交。

風格化女裝商家Vicky積極參與優質FEED項目，在店鋪引流和沉淀粉絲兩個方面的提升十分顯著，越南站點12月的流量和轉化率環比增長123%！更有女裝商家利用Feed僅12天就為單品帶來60,000+訪問曝光。

PART 3

“超級新星”新品專屬引流

Lazada針對新品推廣上線的超級新星，是純面向新品（30天以內）的算法自動優化策略（90%的商家創建“超級新星”推廣后，7天內實現轉化或銷量大幅增長）。極易上手，簡單配置之后，4-5個步驟即可快速孵化您的新品，所有優化交給后臺算法即可。

超級新星可助力新商品快速孵化，更快地享受更多流量和銷售，不必擔心商品排位競爭使用我們的新品孵化產品來推廣您的新商品。

PART 4

平臺專區聚焦時尚流量

為助力商家孵化新品，Lazada泰國新增新品上新專區——LazNew，位于首頁閃購模塊的下方。消費者會在此專區挑選新款，商家可以利用上新專區來獲取更多曝光和流量！除了新品外，平臺還設立了“熱門話題專區”，如韓流專區為商家提升熱度和引流，聚焦更精準客戶和風格愛好者，感興趣的商家可以前往賣家中心 > Marketing center > Campaign申請加入。

值得一提的是，Lazada泰國站自2022年1月份起，一級入口【LazLOOK】服飾板塊將主推以下13種女裝風格的產品。聚焦更多的風格化服飾愛好者，收割更多的流量。

PART 5

三大閃購營銷玩法提升轉化

“折扣秒殺”無論對國內還是國外消費者都有巨大的魅力。為幫助商家牢牢抓住消費者時間緊迫的心理，平臺提供多樣閃購玩法刺激消費者下單，帶來顯著的流量和轉化率提升。

對于平臺日常閃購，大家肯定不陌生了，這是一個絕佳的商品/店鋪曝光途徑，平均帶來10倍流量提升，可以通過爆品來為店鋪引流。此外每個滿足門檻的商家都可以設置店內閃購。另一方面，低價閃購的瘋狂折扣可以有效的聚集流量，將銷量最大化！

店內閃購更靈活且限制極少，可以彌補部分閃購缺少的不足，對于爆款的銷量，以及新品的快速推廣有很大的幫助。

（文章來源 | 公眾號 Lazada東南亞電商）

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