原文標題：2022年了，做還有機會嗎？怎么發展？

2021年，行業發生巨變，平臺合規化打壓、流量成本上漲，費用大增，賣家利潤縮水，2022年，還要做獨立站嗎？

其實，2022年不僅要做獨立站，而且要快人一步，盡早布局。

面對的困境

合規化打壓

2021年，整個跨境電商行業都在合規化、規模化。

站群、擦邊產品、仿品、不發貨、A/B貨等違規行為受到了和谷歌、的打壓，亞馬遜平臺也對違規店鋪封號。

2022年了，做獨立站還有機會嗎？怎么發展？

2022年跨境電商合規化是大趨勢，不合規的賣家將被驅逐出市場，賣家的產品品質和性價比、供應鏈以及運營能力越來越重要。

廣告難度增大

隨著IOS的隱私保護加強，Facebook很難再采集用戶行為數據，跨境賣家在此政策下只能盲投，投放效果減半，Facebook投放難度進而增加。而未來隱私保護政策會在越來越多的推廣平臺出現，這需要跨境賣家早做準備。

此外，Facebook和Google在近些年加大了對違規賬戶的管理力度，在控制違規率、審核嚴苛，推廣難度大增。

利潤縮水

受疫情影響，海外物流出現擁堵、運費大幅增加的情況。而除了物流方面，流量成本越來越高，物流、廣告都在漲價，跨境賣家的利潤進一步縮水。

迎來的向好

外貿鞏固提升年

2022年是外貿鞏固提升年，助推外貿新業態新模式發展。其中獨立站被鼓勵大力發展。

美國豁免對華

3月23日，美國宣布對中國的352項產品豁免關稅，豁免期從從2021年10月12日到2022年12月31日。外貿環境回暖，關稅豁免將有效減少成本。售賣電子產品、家居產品、服飾產品的賣家將受益。

物流價格稍有回落

較2021年，2022年海運運費從最高30元降低到16元左右，空運從最高80元降為30多元。據有關人士證實，3月份發往美東和美西運費已經降低了5成，未來國際物流費用漲幅不會太夸張。

建議：

選擇可信度高的建站工具

建站工具對獨立站甚至整個跨境電商的發展非常重要，請選擇可信度高的建站工具。

SaaS建站工具的出現和興起，一方面降低了獨立站的建站門檻，另一方面助推了站群模式。而這種粗放的站群模式下，部分跨境賣家貨不對板、不發貨、發空包的行為給整個行業帶來負面影響。海外消費者難以信任中國品牌，支付公司和推廣平臺對此類獨立站打壓。PayPal就曾對幾家SaaS建站平臺的商家進行封號。

目前有些建站公司仍然承接這種模式，如果選擇這種建站工具搭建獨立站，海外消費者會對網站產生質疑，影響轉化；另一方面獨立站也容易被支付公司和推廣平臺標記為高風險，不利于收款和投放，甚至可能被封戶。

以發展品牌為方向

上文提到，整個跨境行業生態環境合規化，所以最好向精品品牌化方向發展。一旦品牌獨立站發展起來，品牌所帶來的自然流量、品牌溢價可以有效擺脫利潤縮水、內卷價格戰等賣家痛點。

學會講品牌和故事，以用戶為中心，從用戶的需求和痛點出發，做好產品，提高用戶體驗，探索更多的推廣渠道，多渠道布局是獨立站長遠發展之道。

好了今天的分享就到這了.

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