“外銷較好，內銷波折”，用這句話來概況我國玩具業一季度的運行情況，最恰當不過了。2022年僅過去4個月，但我國的玩具出口、內銷便已經遭遇了新冠肺炎疫情反復、經濟大環境不佳、地緣沖突、物流運輸不暢通、原材料漲價等難題。可喜的是，玩具出口整體延續去年的向好態勢；憂心的是，疫情在國內反復，致使內銷市場行情不佳。
外銷數據不錯，玩企營收有增有減
單從數據看，一季度的玩具出口是很不錯的。海關數據顯示，今年1-3月，我國玩具出口總額為572.65億元（人民幣，下同），同比增長16.9%。其中，一般貿易出口額為363.83億元，同比增長22.5%，占總出口額的63.54%，是主要的玩具出口貿易方式。
▲2021年一季度和2022年一季度玩具主要貿易方式出口額（單位：萬元人民幣）
數據反映的是全局，具體生意怎么樣，還得看企業怎么說。
漳州市華達威合金塑膠玩具有限公司（下稱“華達威”）主營業務是正版授權的合金車模，合作品牌包括蘭博基尼、賓利、奔馳、保時捷、奧迪等。華達威的外銷業務占總營收的六成，主要出口到美國、俄羅斯、亞洲、歐洲等國家和地區。
2020年，疫情爆發的第一年，華達威外銷訂單非常慘，而今年一季度，該公司的外貿整體增長約有15%~20%。公司銷售總監陳逸嘉說，去年他們外貿就已經恢復到了正常水平。今年以來，歐洲客戶的訂單復蘇較快，使得該地區的業績貢獻占比超越亞洲，成為了華達威第三大出口地區。
今年最大的地緣沖突俄烏戰爭，不可避免地對華達威造成了影響。據介紹，雖然俄羅斯的客戶并沒有取消訂單，但還是將交貨期延后了。另外，原本走的貨物也改為了走，比如中歐班列。全國玩具出口大漲！但今年內銷有點難~
同樣受到的還有廣東凱裕科教文化有限公司（下稱“凱裕科教”）。據公司總經理陳棟賢介紹，他們俄羅斯、烏克蘭的訂單下降較為明顯，再加上疫情的影響，公司一季度整體出口量與金額較去年同期下降約10%~15%。
▲凱裕科教“珍藏”系列產品
年初，中外玩具全媒體中心記者走訪毛絨玩具廠家時就了解到，毛絨玩具代工廠自去年開始訂單量便非常大。安徽某毛絨代工廠負責人說，他們的訂單排得滿滿的，而且因為產能限制，只能優先老客戶的訂單做。“今年一季度，預計業績同比增長20%左右。”
去年瘋漲的海運費今年有所回落，但整體仍處于高位。對于這種情況，玩企負責人大部分比較淡定，因為多數玩企出口都是采用FOB模式，海運費由客戶承擔。在確實缺貨或貨物價值夠高的情況下，客戶是愿意支付運費來確保供貨充足。此外，玩企也會根據客戶要求，壓縮產品包裝，從而使得貨柜可裝載的貨物增加，如華達威的小合金車模簡裝后，1個貨柜可以裝幾萬個產品。
內銷困難較多，廠商業績猛增驟減
如果要用一個詞來形容玩具廠商今年內銷業績的情況，非“過山車”莫屬。
受元旦、春節、情人節等節日的帶動，玩具廠商一二月的業績普遍增長，如華達威一二月的業績同比有15%的增長，首推的摩托車合金車模市場銷售和反饋都不錯；凱裕科教順利完成了一季度的業績，“機械工程師”系列產品復購加單率非常高；北京永華嘉業科貿有限公司（下稱“永華嘉業”）有些產品在春節期間賣斷貨；廣州盈海玩具商行春節期間整體有10%的增長等。
▲華達威今年首推摩托車合金車模
然而，到了三四月，，尤其是快遞員、貨車司機等出現確診病例，各省市就加強了對交通、物流運輸、貨運司機的管控。據不完全統計，江蘇、山東、浙江、安徽、陜西、遼寧、上海等地區高速都采取過管控措施。而由此引發的便是物流運輸不暢通。
物流不暢通，首先影響的是廠商發貨。今年以來，記者不止一次聽到渠道商說廠家發貨后，很久都收不到貨。而渠道商給客戶發貨也同樣因物流原因受阻，并搖頭嘆息：“發不了貨，還談什么生意呀？”
另一個受物流影響的就是電商。陳逸嘉說，他們的電商客戶很多都是江浙一帶的，受疫情、物流等影響，很多都沒辦法發貨。“預計4月電商渠道的業績可能會下降50%左右。”
除了對交通、物流的管控，疫情防控往往會要求商場、購物中心、娛樂場所等暫停營業，玩具終端門店也因此受牽連。河南福芳商貿有限公司（下稱“福芳商貿”）開了十幾家自營終端門店，其中就有因疫情防控而暫停營業的，如位于商丘萬達、濮陽萬達、永城金博大等地的店到4月中旬還未開門營業。公司總經理王建芳說，受此次疫情的沖擊，他們三月、四月的營收至少下降了30%。
因疫情被封控的還有倉庫，如京東北京倉自3月中旬起被封控，導致北京及周邊地區配送受阻。另外還有企業自己的倉庫被封控，如永華嘉業位于江蘇昆山的倉庫自3月下旬起被封控。據總經理馬龍介紹，他們的貨大部分是從京東倉發貨，小部分是自己倉庫發貨，還有大概2%的貨是廠家代發。疫情對倉庫的封控使得自有倉庫發貨部分癱瘓，京東倉發貨的也影響較大，生意下滑特別嚴重。
大約是整體經濟環境不太好的緣故，面對玩企一季度推出的新品，渠道商的態度更加謹慎，并表示現在市場上的產品太多了，而且很戶都積壓了庫存，這時候再拿新品很可能會砸在自己手里。畢竟手里有大把的常規品可以走貨，而推新品反而要承擔風險。
▲疫情防控需要，減少人員流動，玩具終端門店空蕩蕩
后市行情難料，期待盡快控制疫情
其實，當下玩具廠商經營方面的難題多半都是疫情引起的。因此，談及接下來的市場行情，誰也說不準，但共識是“疫情得到控制，生意就會逐漸恢復；疫情仍舊反復，生意的變數就更多”。
至于“五一”“六一”兩大玩具熱銷節點，玩具廠商還是會提前準備，如凱裕科教計劃在沒有疫情的地區開展一些新品的地推活動，邀請小朋友和客戶試玩新品，收集試玩意見，以便更好地優化產品。此外，還有滿減、促銷、終端展陳等常規形式的活動。
▲凱裕科教“國力雄鷹”系列產品
雖然困難重重，但保持希望總是沒錯的。陳逸嘉表示，目前看來，國內疫情有望在上半年得到控制。著眼于下半年，對2022年整體市場還是持樂觀態度的。
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（文章來源 | 公眾號 中外玩具網）
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