最近，我被問得最多的一句話就是
“為什么我上了幾百個產品都沒有出單？”
“為什么雙十一、雙十二我都沒有出單？”
今年的雙十二真的不行了嗎？
孵化期內的我們運營的新店——24.2%的轉化。
同樣是我們代運營的新店
同樣是讓商家忙到吐槽的數據。
Greater
Snow
那為什么有人忙到要吐槽，有人卻又只能當個無所事事的觀眾呢？
?10個賣家進入蝦皮，可能有9個都是被一句話忽悠進來的
“做蝦皮0門檻，運營簡單，上款就出單”
?我們理性點問一句：世界上還有多少個這樣的平臺，這樣的市場，
而且是一直都能持續這樣的狀態？
這個本來就不符合人性，不符合商業邏輯。
對做線下實業，傳統生意的來，地區域性的競爭，是我們的戰場。
但對于做平臺我們來說卻是全球的線上競爭，全平臺的競爭，你的產品可能跟幾千，甚至幾萬個產品的競爭，
?請問，你有沒有想過，顧客為什么要買你的產品？
請問，你有沒有想過，平臺為什么要給你流量？
運營就是解決以上兩個問題，如果連這兩個問題都沒有想好，你永遠也做不好運營。
?所以這個文章，我們就來解析這些問題，
為什么你上款沒有流量，不能出單。
?要產品出單，我們得先解決，客戶能買到他所需要的好的產品
?那作為賣家，又如何找到好的產品，或者市場需要的產品？
01
前臺選品?
前提條件：如果你對某一類得產品特別熟悉
可以直接通過前臺選品
我本來在國內就是做服飾類目
所以對服裝類目特別敏感
這里也需要借助一些工具來結合選品
結合工具，如圖。
（紅色是臺幣，藍色是人民幣）
這個品牌的衣服，我也有國內的代理價格，算過賬這個產品是有利潤的，
每件的利潤大概在5元左右，這個時候我們只需直觀地去判斷，有沒有必要去跟他競爭。
所以對一個品類熟悉之后，借助工具的輔助，就能一眼判斷出利潤大概多少。
因為他已經到達了臺灣t恤的第一名，如果我需要超越他，運營費用大概是3萬左右，也就是我拿到這個位置之后，需要在2個月的時間才能回本。
同時已經準備進入冬季，短袖進入淡季，那我有沒有必要去搶這個位置？顯而易見，我們完全沒有必要，因為投入產出比不好。
這個產品420磅，售價是43元左右，
國內生產成本大概在18元左右，所以這個毛利還是OK的。
那就可以直接做這個產品。
02
?數據選品?
前臺選品是比較容易捕捉到，但是需要對供應鏈一定的熟悉。
其他買家應該怎么選擇呢？
新手賣家特別適合這個方法，比較簡單。
在這里，我們同樣借助第三方軟件，就地抓取最新增量最快的產品，然后按照要求排列。
最后根據利潤及增長速度進行選擇。
03
? ?發現市場競爭產品
研究市場，統計出同類型的產品
以前我們需要一個一個主圖下載，文案下載，手動統計月銷，7天增長
這樣每天運營都需要花大量的時間做個精細化運營的動作，
由于店鋪比較多，花的時間太長了，所以我們就直接做了一個軟件，大家可以看下圖
從相似商品點進來，就會出現50個同類型產品。
以及可以導出競品的主圖，標題，關鍵詞
1分鐘做了1天的工作量。
04
? ?競品的運營方式?
戰場上有一句話，“知己知彼百戰百勝”
商場如戰場，在整個類目TOP5里面，一般都會穩定某幾個商家在神仙打架。
所以你需要對你的競爭對手了如指掌，
我們做到最極致的時候，就是一看主圖，就知道這個鏈接是出自哪個老板之手，然后他的運營方式是怎么樣，是怎么樣的運營邏輯。
蝦皮沒有競品的后臺數據，沒有競品的數據。
所以我們也只能自己依靠第三個方來抓取數據流量。
三個方面抓取流量。
增長速度：
這個產品在市場的競爭程度，我們需要跟賣的時候，一定看這個產品增量如何，增長率比較快是可以考慮嘗試的。反之，增長率是負數，無論基礎銷量有多少，都不需考慮。這個產品已經是在衰退期，或者已經被市場淘汰。
轉化率：
這個是一個參考值，數據不能保證100%準確，但是我們對比過10-20%的誤差值，因為是計算到貨產品，而我們后臺看到的是實際30天數據。所以數據會有所延遲。但是非常值得參考，這個數據會節省我們巨大的測款推廣費用。
看對手廣告投放量：
整個蝦皮的賣家不超過5%使用廣告推廣，所以導致蝦皮的廣告部分一直都不是整個技術團隊優化的重心。很多基礎的功能都未修正， 例如很簡單的分時出價，就是分時段調整價格，
更直觀一點就是例如我要關掉凌晨的廣告，是沒有辦法做到的。
為什么我要說明這個缺點呢？
對于成型的賣家，廣告是不可獲缺的流量渠道，現階段越是不完善，我們可以獲取流量的成本就越低，越少人競爭，我們就越可以低成本買到流量。
所以，廣告后臺就是不能分析到競爭對手，那么我們如何判斷競品的廣告投放量？
現今的方法只能是通過對其的關鍵曝光量抓取，意思就是越多關鍵詞爆光，投放量越大。
在我們與其競賽的時候，就需要考慮敵方的操盤手會否用廣告的壓制打法。
總結下來：
賣家選品的時候不懂市場，不知道運費藏價邏輯
最后選擇出來信心滿滿的選出一堆沒有經過市場驗證的品。
——市場不需要，客戶并不喜歡，自然也就沒有流量。
恰好選出好品后，又無法用適當的運營手段去反超競品，甚至因為缺乏數據分析，被競品吃了自己的流量也全然不知。
——流量自然下降
要知道這些都不是特例，而是一個普遍的狀況
希望看完文章的朋友們能夠了解清楚數據選品、數據運營的邏輯，真真正正做到合理選品，數據化運營！
相關文章
