一家店，兩家店，三家店……來自義烏的美甲商家貝昂，用了半年的時間兌現了入局時的目標：總銷量逐月提升、單月訂單量破50,000單，貝昂的每個提升足跡都扎實地印在Lazada快消品行業優秀商家的花名冊上。

義烏貝昂工藝品有限公司，一直以來活躍于美妝商業圈子。在2020年敲定美妝-美甲細分類目后便開始了解市場，縱觀整個跨境平臺市場，擁有越南、泰國、菲律賓和馬來西亞的東南亞每年的倍速增長尤為亮眼，而且東南亞作為新興市場，中國品牌出海擁有更廣闊的商業空間。

確定新市場開拓后，新店運營是品牌出海需經歷的第一道難關，關關難過關關過，供銷一體的貝昂出海便自帶產品優勢，不僅生產端有成本優勢，自有的生產線更是幫助他們可以緊跟熱銷趨勢多變的美甲市場。但新進駐的店鋪在前期粉絲累計和曝光量都相對低，核心優勢無法施展，單量提升較慢，這是貝昂來到東南亞碰到的第一個難題。

深耕美甲行業多年的Leo十分清楚流量對于新起步的重要性。運營初期，貝昂最先關注到流量曝光數據，在促銷活動密集的下半年，通過與運營小二的配合積極提報多項大促活動，并且在曝光量穩定增長后店鋪便通過店鋪轉化率反饋及時調整商品信息，以大促為支點，放大店鋪銷量倍數，獲得更多評價和銷量權重。

在平臺大促活動以及站內廣告的“雙Buff”推動下，從一家店鋪到三家店鋪，訂單量從10,000+提升至50,000+，貝昂逐步找準出海東南亞的財富秘訣，對于平臺的活動規則和消費者的需求都有了更深理解并走出一條適合貝昂的路線。用上新測引流品、用引流品提報平臺活動、多件多折閉環銷售流程等等，Leo在采訪中開起玩笑道：“可能貝昂比東南亞消費者更明白她們想買什么美甲吧。”

Lazada的物流倉儲也給予了貝昂極大的信心。在東南亞貝昂會有大量的COD訂單，少部分消費者會因為各種原因未取到商品，而這部分商品Lazada回倉到二次銷售倉庫進行再次銷售，并且后臺會有相關二次銷售訂單數據，這最大程度降低了貝昂銷售中的物流成本。

對于未來的規劃Leo表示，貝昂無論是運營還是物流都與Lazada配合默契，所以也希望貝昂2022年能在Lazada有更多新的款式上架，并逐步提高在各國市場的占有率。

2022 Lazada Focus Seller實力商家計劃再起航，項目進入第四期又迎來了新一批實力伙伴的加入，而貝昂也是第四期隊伍中的一員。Focus Seller實力商家計劃精準了解商家真實需求，為商家成長提供的流量、物流、廣告三大權益和營銷、成長、工具、服務四大支持，切實為商家提供出海全鏈路解決方案。

因“店”制宜地提供運營方向和分階目標；優先分配平臺流量資源，推動品牌曝光；提供以大數據和市場為基準的選品推薦，助力貝昂在內的實力商家代表們更好更穩地暢行東南亞出海之路。如果你也想加入，可點擊下方往期回顧推文，了解更多Focus Seller實力商家計劃內容。