從賣家角度上來看，這也是全球電商興起必然的趨勢(shì)，早些年之所以市場(chǎng)上就那么幾個(gè)跨境電商平臺(tái)，也是因?yàn)楹芏鄧业碾娚滩盘幱谄鸩降某跗冢蛘哌€未起步，這兩年全球各個(gè)國家都有大型電商平臺(tái)開始出來，以中國的體量，沒有哪個(gè)平臺(tái)愿意放過中國市場(chǎng)，紛紛都來中國招商，這才造成了跨境電商市場(chǎng)上平臺(tái)百花齊放的場(chǎng)面。

對(duì)新入行的賣家來說，這可讓人很難選擇，我遇見過很多新賣家，在平臺(tái)選擇之間躊躇不定，因?yàn)槠脚_(tái)太多，而且自己對(duì)各個(gè)平臺(tái)又不了解所以就會(huì)導(dǎo)致?lián)u擺不定。

更深層次的原因是因?yàn)樾沦u家所有獲取信息的渠道就只能是網(wǎng)上，而每一個(gè)平臺(tái)都有做的好的和做的差的，也都有正面和負(fù)面的新聞和說法，這就像我們?cè)谔詫氋徫铮丛u(píng)論一樣，會(huì)將同一類產(chǎn)品的評(píng)論都看一下，挑選好評(píng)最多的來買。

但實(shí)際上，這種方法并不適合挑選跨境電商平臺(tái)，一個(gè)大的有人氣的平臺(tái)，必然有負(fù)面評(píng)價(jià)，換句話說任何平臺(tái)都必然會(huì)有做不起來的賣家，生意本身就是二八原則。新手賣家挑選平臺(tái)時(shí)，還是要綜合分析數(shù)據(jù)和趨勢(shì)來選擇，至于網(wǎng)上形形色色的個(gè)人觀點(diǎn)和評(píng)價(jià)大可不必理會(huì)。

首先數(shù)據(jù)就是流量，一個(gè)平臺(tái)的流量你就代表了這個(gè)平臺(tái)的用戶數(shù)量，每個(gè)國家都有全民型的電商平臺(tái)，比如中國淘寶，天貓，拼多多，雖然不是人人都有，但幾乎也已經(jīng)做到了流量的最高端。每個(gè)國家都有幾個(gè)平臺(tái)，成為這個(gè)國家最普及性的平臺(tái)，那我們選擇平臺(tái)的時(shí)候，肯定是要選擇這種平臺(tái)，它有足夠的流量才能承接我們的銷售。

這里我開始舉一些詳細(xì)的例子，如果你要做美國市場(chǎng)流量最大的肯定是亞馬遜，往下有速賣通，沃爾瑪，新蛋等都是流量相當(dāng)不錯(cuò)的大平臺(tái)。如果我們要拿中國的平臺(tái)來對(duì)標(biāo)理解，那亞馬遜就是天貓，客戶確實(shí)很多，但是成本也很大，開一個(gè)天貓店幾十萬的資金算是非常少的，同樣開一個(gè)亞馬遜店，在今天的快遞店商市場(chǎng)環(huán)境下，幾十萬的資金也并不算多，速賣通的價(jià)格偏低，可以對(duì)標(biāo)到拼多多。關(guān)于平臺(tái)的選擇問題，也可以跟我交流，我根據(jù)你的具體情況給你推薦可以加我shopify101至于新蛋對(duì)標(biāo)就是京東了，其實(shí)對(duì)標(biāo)京東也不那么準(zhǔn)確，因?yàn)樾碌笆且粋€(gè)垂直類型的平臺(tái)，數(shù)碼電子3c類產(chǎn)品基本上架就出單，而其他類的產(chǎn)品不怎么賣的出去。

同樣如果看東南亞市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)最有代表性的平臺(tái)就是蝦皮和lazada，如果對(duì)標(biāo)，那么lazada有點(diǎn)像中國的淘寶，蝦皮有點(diǎn)像拼多多，都是綜合類型的平臺(tái)，成本都不高，但是蝦皮的客單價(jià)會(huì)稍微偏低一點(diǎn)，適合低價(jià)產(chǎn)品跑量。

通過市場(chǎng)環(huán)境選擇平臺(tái)是必不可少的一步，觀察完市場(chǎng)環(huán)境之后，我們就要開始觀察趨勢(shì)，所謂趨勢(shì)他最相關(guān)的數(shù)據(jù)是平臺(tái)的用戶增長率銷售額增長率，以及還有最最關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)，對(duì)中國招商的時(shí)間。

用戶增長率，銷售額增長率代表平臺(tái)是否健康朝陽，這是大方向。而對(duì)中國招商的時(shí)間，則是直接影響平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)難度。越大的平臺(tái)，對(duì)于國內(nèi)招商時(shí)間越短的，就是越紅利的平臺(tái)，越好做的平臺(tái)，因?yàn)檫@代表的平臺(tái)流量很好，而競(jìng)爭(zhēng)很小。

這樣的平臺(tái)有哪些呢？比如韓國的酷胖是韓國最大的電子商務(wù)平臺(tái)，2021年才開始對(duì)中國招商。比如美國的新蛋在美國雖然不是流量最大，但也是超過十年的老牌平臺(tái)，也是2021年才對(duì)中國招商。比如俄羅斯的ozon，俄羅斯最大的電商平臺(tái)流量充足也是2021年對(duì)中國招商的啊。選擇平臺(tái)的關(guān)鍵在于流量和趨勢(shì)，流量看數(shù)據(jù)，趨勢(shì)看增長率和對(duì)中國招商時(shí)間。我們做了六七年電商，一直能夠踩到風(fēng)口，這就是我們的核心邏輯。