很多賣家朋友乍一看標題應該都嚇一跳，做亞馬遜就做亞馬遜，怎么辟邪劍譜都搞出來了，難不成做廣告之前還得先自宮么？

其實這只是一個比較貼切的比喻罷了，因為練神功之前必須要做重大的犧牲，沒有決心和勇氣還有明確的目標是不適合練習這種功夫的。但是一旦煉成，就是神擋殺神，佛擋殺佛，一劍封喉了，算是一本萬利的買賣。當然了，要是沒練成，那就是很悲劇的一個結果了。

下面，我簡單的給大家做一個復盤，講一下這個比較兇險類似辟邪劍法的運營套路到底是怎么玩的？ 當然，這套類似辟邪劍法的打法在我們內部還有個叫法：“排名第一戰術”

大家都知道就一個listing站內來源來說，無外乎搜索流量和關聯流量兩大來源。其中搜索流量占的比重會大一些，而且就來自于搜索的流量與來自于關聯的流量相比，搜索流量的轉化率會比關聯要高很多。另外，一般listing都是前期靠搜索，后期靠關聯，關聯流量的作用一般到listing后期才會發力，畢竟前期連訂單都很少的情況下，又談何關聯流量呢？而且當搜索流量起來訂單快速增加以后，再輔助Auto自動廣告和Product Targeting廣告，關聯流量能夠很快的跑起來，這些都是水到渠成的事情了。

所以說，就新品推廣和爆款打造而言，誰快速搶占核心關鍵詞的搜索流量，誰就能夠快速霸占壟斷這個細分垂直類目。

如上圖所示，這個是藍牙耳機的核心詞Bluetooth Headphones的一個搜索結果頁面。這里，我們拿著名的客戶首頁掃視谷歌熱力圖作為參考來說，基本上客戶6-7成的目光都會集聚在Headline頭條廣告+排名前三的Listing上面, 也就是上面圖片里面的那些listing。這里要單獨提醒一點，排名前三的listing里面有兩個都是廣告哦，而且客戶基本上是不能區分廣告listing和正常listing的。

所以，如果我們代運營的那一系列八個產品，能夠長時間占據其核心關鍵詞下面的Headline廣告位+排名第一和第二的Sponsor 廣告位，那么基本上我們的產品就能夠壟斷這個細分垂直類目大部分的搜索流量。當然這里有老鐵會提到自然排名，自然排名我們還是會用之前講過的放量方法，而且當廣告訂單爆起來的話，自然排名也是會蹭蹭蹭往上漲的。

首先，我們會選定這個準備推廣的系列產品項下大概2-3個核心關鍵詞，核心關鍵詞的數量是根據產品具體情況來的，前期要做好關產品的鍵詞調研。詞選定以后，接下來，我會按照Headline和Sponsor兩個方向給大家聊一聊我們是怎么操作這個排名第一戰術的：

Headline頭條廣告：

重復創建多個Headline Campaign, 然后把之前選好的核心關鍵詞拿出來，每個核心詞單獨一個Campaign，bid出價建議以高價為主，一般在建議出價的2-3倍為宜。

Sponsored Products廣告：

也是參照上面的做法，重復創建多個campaign，然后每一個核心關鍵詞單獨一個campaign，所有核心關鍵詞都設計你exact匹配，bid出價一般也是建議出價的2-3倍為宜。

看到這里，想必有些賣家老鐵可能有一些疑問，我來做一些解答，理解這些問題才能夠更好的實施這個“排名第一戰術”

Q：為什么要一個關鍵詞一個campaign？

A：因為campaign級別是可以管控預算的，ad group是無法管控預算的。如果兩個核心關鍵詞在一個campaign下面，很有可能出現一個特別好一個特別差的情況，而且按照預算分配理論，表現好的詞可能會分到更多的預算，從而進一步加劇了不平衡，這樣就和“排名第一戰術”的邏輯背道而馳了。

Q：單個campaign的預算怎么定呢？

A：Budget怎么定其實很簡單，可以采取反推法，我們知道大致的bid出價，然后算一下我們的產品要留在首頁大概一天需要多少單，結合放量來看，廣告需要一天出多少單，算好一個單量以后直接就可以反推出來我們需要的預算了。

兩種廣告按照上述操作都布局好了以后，我們根據具體關鍵詞，把Headline廣告和Sponsor廣告拼在一起形成聯動，就能夠快速的實現廣告的霸屏，這也是我們操作這個工廠代運營case真實用到的方法。這套打法成功實施以后，這個產品迅速成了該類目的爆款，由于廣告訂單增加很快又是全價full price訂單，所以放量基本上都沒怎么操作，幾個核心關鍵詞的自然排名都跑到首頁了，真正的實現了核心關鍵詞首頁的霸屏！

另外還有一個意想不到的收獲是：這個排名第一戰術完全封殺掉了競品在首頁的廣告位，大家都知道廣告其實最重要的一個因素就是權重得分，如果權重得分越高，廣告排位越高，實際CPC扣費反而越低！由于我們前期出高競價，永遠搶占第一位，獲得高的廣告CTR，流量來了以后獲得大量廣告訂單，從而提升廣告質量得分來降低實際CPC。所以到后面，我們去找亞馬遜賬戶經理在后臺拉了一下數據，發現競爭對手bid到3刀左右，但是廣告排名還沒有我bid 到1刀左右高，而且上廣告的點擊成本是我的幾倍，這樣他們到后面就越來越不敢搶首頁了，基本上退出了核心關鍵詞廣告首頁的競爭！

當然硬幣都是有兩面的，看了這個辟邪劍法的老鐵先別著急馬上用，因為這個方法前期代價比較大，因為需要高價搶Top位，一旦沒成功虧損也是巨大的，所以一定要謹慎再謹慎！我們之所以能夠成功的運用這套打法，是有一定的先天條件加持的，并不是所有類目的產品都適合這么玩。下面我簡單列了一下如果我們要應用這套辟邪劍譜所需要考量的幾大要點，各位老鐵可以看一看再結合自身條件來做評估：

1.Listing的轉化率能不能接得住？

前期只要Bid開的高，廣告排名一定是能沖到Top的。但是位于Top位置有了大量impression曝光以后，廣告的CTR能有多少，CVR又能有多少這個非常關鍵。如果因為listing優化不到位，或者review數量星級不夠，導致CTR和CVR都很低的話，完全接不住Top廣告位帶來的流量和曝光，如果這樣建議就不要嘗試這種玩法了。我們當時嘗試這套打法之前，至少保證了廣告CTR和CVR都處于類目平均水平！

2.產品是不是有一定的優勢？

相比于同類競品，當時和我們合作的代運營工廠的產品，在價格和質量上面，還是有一定的優勢，而且前期對我們比較支持。當然這一點不算硬性條件，如果產品和競品高度同質化這一招也是可以玩的，但是前期的廣告投入估計還得更多！

3.產品的類目競爭程度評估

我們當時這個類目屬于垂直細分類目，競爭不算激烈，所以前期即使砸錢也還算在可控范圍之內。如果你是紅海類目，這么玩的話燒錢估計得燒的非常厲害了！而且建議想這么封對手的老鐵，最好買一個亞馬遜賬戶經理扶持服務，因為你的競爭對手發現正規途徑干不過你的話，一定會用歪門邪道搞你的！提前做好預防是非常有必要的！

聊到這里，大家應該對“排名第一戰術”很了解了。我相信這個時候肯定會有人提出疑問：既然武功里面有辟邪劍譜，那應該也有九陰真經這種武功，威力巨大但是也不需要前期自宮付出很多，畢竟大部分都是中小賣家前期可能燒不起，擔不起這個風險，但是也想用這一招，有沒有辦法做到呢？

方法當然是有的，但是就是黑科技層面了，也是害人的方法了。其實霸屏說難也不難，要么就是砸錢，要么就是害人，別無他法了。由于我一直不太喜歡宣傳黑科技，這一塊我不太想細說，但是既然說到了這里，那就簡單講兩句吧。大家都知道根據PPC的實際扣費計算公式，你的實際扣費是由你的質量得分和你的ad rank下一位產品的分數決定的，那么如果我把其他競爭對手廣告全部點爆，是那種讓他真正會扣錢的點爆，點爆了廣告位就空出來了，而且這么做久而久之他們就不敢開廣告了，那么，下一位，下下一位都是我的產品，我是不是就能夠非常快的控制每次點擊的實際扣費了，這一招比通過砸錢拿到曝光，再通過曝光獲取高的廣告CTR和CVR，然后通過高的廣告質量分來降低實際扣費快的多的多，而且花銷也少的多的多。不過這招太過陰毒，還是建議大家慎重為好，了解一下就行了，不要去學著做，在這里我也不講細節了。

今天我們就聊到這里了，希望能夠給大家帶來一些幫助和啟發。（來源： 跨境電商贏商薈 ）

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