很多賣家都有這樣的一個(gè)疑惑，就是我們這做廣告的，什么樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)才是優(yōu)秀的呢？我們應(yīng)該如何看我們的數(shù)據(jù)“業(yè)績儀表盤”？

這就是一個(gè)“業(yè)績儀表盤”，默認(rèn)顯示的數(shù)據(jù)就是 ACOS（黃色線）和銷售額（藍(lán)色線）。

如果你的銷售“業(yè)績儀表盤”一直都是呈現(xiàn)出 ACos低于銷售額的狀態(tài)，那這樣的廣告就是優(yōu)秀的。

要做到這樣的效果，一時(shí)半會是無法完成的，必須要不斷優(yōu)化廣告。其中，加入否定關(guān)鍵詞，就是作用最大的一個(gè)。

之前我們文章有說到關(guān)于否定關(guān)鍵詞操作分析文章（亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關(guān)鍵字？），那么真實(shí)效果如何，這次Kris浩帶來了我們公司一個(gè)賬號的真實(shí)數(shù)據(jù)，分析給各位看。

這是去年七月份沒有加入否定關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

銷售額: 43149.45

美金ACos：24.17%

再看看八月份的

八月初開始加入否定關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)變成這樣

銷售額: 45357.15

美金ACos：14.28%

單單看ACos數(shù)據(jù)，就降低了10%了呢。而且銷售額上升了2000多。我們再分析：

七月份的花費(fèi)是：43149.15*24.17%=10429.15美金

八月份的花費(fèi)是：45357.15*14.28%=6477.00美金

那是節(jié)省了10429.15-6477.00=3952.15美金嗎？

不是，實(shí)際是節(jié)省了

(45357.15*24.17%)-6477=4485.78美金

（為什么這么算，大家好好理解下先，不懂的話下方留言）

足足節(jié)省了41%的費(fèi)用 ：4485.78/(45357.15*24.17%)

數(shù)據(jù)不僅僅是這樣的，它的影響還很深遠(yuǎn)的，之前我們說過關(guān)于廣告表現(xiàn)的問題（請看文章如何讓亞馬遜廣告的排名靠前？-廣告排名原理淺析）。

即，如果廣告的表現(xiàn)好，轉(zhuǎn)化率高，那么它要搶到廣告位，也就不需要花費(fèi)那么高。 例如正常某關(guān)鍵詞競價(jià)是0.5美金才拿到廣告位，但是如果一個(gè)廣告的表現(xiàn)好，可能0.3美金就可以拿到廣告位了。

所以否定關(guān)鍵詞的設(shè)置對于提升廣告表現(xiàn)，至關(guān)重要。（來源：Kris浩）

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