很多賣家都有這樣的一個疑惑，就是我們這做廣告的，什么樣的數據表現才是優秀的呢？我們應該如何看我們的數據“業績儀表盤”？

這就是一個“業績儀表盤”，默認顯示的數據就是 ACOS（黃色線）和銷售額（藍色線）。

如果你的銷售“業績儀表盤”一直都是呈現出 ACos低于銷售額的狀態，那這樣的廣告就是優秀的。

要做到這樣的效果，一時半會是無法完成的，必須要不斷優化廣告。其中，加入否定關鍵詞，就是作用最大的一個。

之前我們文章有說到關于否定關鍵詞操作分析文章（亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關鍵字？），那么真實效果如何，這次Kris浩帶來了我們公司一個賬號的真實數據，分析給各位看。

這是去年七月份沒有加入否定關鍵詞的數據。

銷售額: 43149.45

美金ACos：24.17%

再看看八月份的

八月初開始加入否定關鍵詞，數據變成這樣

銷售額: 45357.15

美金ACos：14.28%

單單看ACos數據，就降低了10%了呢。而且銷售額上升了2000多。我們再分析：

七月份的花費是：43149.15*24.17%=10429.15美金

八月份的花費是：45357.15*14.28%=6477.00美金

那是節省了10429.15-6477.00=3952.15美金嗎？

不是，實際是節省了

(45357.15*24.17%)-6477=4485.78美金

（為什么這么算，大家好好理解下先，不懂的話下方留言）

足足節省了41%的費用 ：4485.78/(45357.15*24.17%)

數據不僅僅是這樣的，它的影響還很深遠的，之前我們說過關于廣告表現的問題（請看文章如何讓亞馬遜廣告的排名靠前？-廣告排名原理淺析）。

即，如果廣告的表現好，轉化率高，那么它要搶到廣告位，也就不需要花費那么高。 例如正常某關鍵詞競價是0.5美金才拿到廣告位，但是如果一個廣告的表現好，可能0.3美金就可以拿到廣告位了。

所以否定關鍵詞的設置對于提升廣告表現，至關重要。（來源：Kris浩）

以上內容屬作者個人觀點，不代表本站立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。