針對各位賣家都會問我關(guān)于廣告的一些小問題，Kris浩整理了一些可以當(dāng)做技巧的，分享給各位吧。

達(dá)到類目第一了，亞馬遜廣告還有用嗎，因?yàn)闊X很多，可以刪掉嗎？

如果達(dá)到類目第一了，基本就是該類目的銷量天花板了，想再提升是有難度。但是要考慮清楚，產(chǎn)品類目第一，是不是廣告也有功勞的，它是否提供一些隱性的銷量（可參考之前文章如何判斷亞馬遜廣告效果好壞？）

所以不建議刪除，建議在原來的廣告上增加更多的否定詞或者重新建立一個(gè)精準(zhǔn)詞匹配的廣告來減少不必要的花費(fèi)。

達(dá)到類目第一，銷量還有提上空間嗎？

有，雖然上升難度大，但是還是可以的。兩種方法，

1.站外（這個(gè)不是本文內(nèi)容）

2.大詞的廣告

什么是大詞的廣告？

當(dāng)你類目第一了，打造品牌應(yīng)該就是你的重點(diǎn)了。大詞廣告就是很好的提升品牌知名度的方法。

如果你做的是IPHONE CASE, 那么 phone accessories 或者 phone parts就是你們的大詞，增加曝光，增加了品牌知名度，你的銷量還是可以有繼續(xù)上升的空間的。

很多賣家都誤以為這些大詞很貴，其實(shí)不然，有些大詞競價(jià)很低，因?yàn)椴恢靛X，轉(zhuǎn)化率低。

但是花費(fèi)高（就是曝光多，點(diǎn)擊多，不轉(zhuǎn)化），所以這方面賣家要好好斟酌了。

做低競價(jià)廣告有用嗎？

我們先看什么情況可以用低競價(jià)的廣告：

1. 銷量不錯(cuò)，爆款了，也不急著提升銷量（例如工廠交貨慢，提升銷量會導(dǎo)致斷貨）

2. 新品期間，很多需要優(yōu)化的，廣告還不是重點(diǎn)的時(shí)候

這樣就做個(gè)低價(jià)自動廣告 0.05-0.1美金左右競價(jià)的。

為什么？因?yàn)橹灰獑恿说蛢r(jià)的自動廣告，系統(tǒng)就會幫你找到便宜的詞，只要有一單成了，系統(tǒng)就知道什么樣的詞幫你成單了，后面就交給系統(tǒng)了。放2個(gè)月，就可以發(fā)掘到便宜高效的詞了。

所以對于發(fā)掘高效詞來說，低競價(jià)廣告也是有用的。

如何測試出我的合適競價(jià)？

如果你不確定自己將廣告系列預(yù)算和出價(jià)設(shè)置，那么你可以采用的一種極端方法：是將競價(jià)設(shè)置為最高。

如果你知道自己有10美元的利潤（減去成本傭金運(yùn)費(fèi)等），就是將最高出價(jià)設(shè)置為該金額10美金。 但不要擔(dān)心，因?yàn)椴⒉灰馕吨慨?dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，實(shí)際上會花費(fèi)那么多。但它會做的是給你一個(gè)平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）。

因此，如果你發(fā)現(xiàn)平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為3.50美元，則將出價(jià)降低至4美元，這樣就確保你的廣告具有競爭力。

應(yīng)該多久查看廣告報(bào)告？

這個(gè)常常有人問的，按數(shù)據(jù)理論，時(shí)間越長，數(shù)據(jù)越多，報(bào)告就越有價(jià)值。但是亞馬遜給數(shù)據(jù)的最長時(shí)間只能兩個(gè)月（除了關(guān)鍵詞報(bào)告最長是3個(gè)月）。

（以“搜索詞”報(bào)告為例，可以看到，要9/12為最新的一天，最多只能下載7月14號開始的數(shù)據(jù)，其他都是灰色，無法點(diǎn)擊的）

因此我們的建議是最長不要超過2個(gè)月才查看報(bào)告，一般2周查看一次。更多亞馬遜廣告相關(guān)文章可點(diǎn)擊這里進(jìn)行查看（來源：Kris浩）

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