眼瞧著Prime Day越來越近，已開啟廣告投放一段時間的新產品為何還不能Shock爆全站？

明明已經把亞馬遜競價提高了2~3倍，為何已有穩定買家的產品銷量只有小幅上升？

這是用競價策略瞄準Prime Day的第一年，您所知的亞馬遜競價策略也許都無效了。想要用最少的錢達到最大的銷售轉化效果？

讓我們一起來學習一下如何用好亞馬遜競價控制功能中的“三大護法”，讓買家在全站蕓蕓ASIN中一眼看到您的產品！

1.廣告位競價加倍功能：幫您的ASIN搶占心儀的TA

告位競價加倍功能是通過提高競價，幫助您的ASIN搶占心儀的“搜索結果頂部（首頁）”展示位、“商品頁面”展示位或“其他”展示位。

But！在決定出招前，您需要先了解一下“搜索結果頂部（首頁）”展示位和“商品頁面”展示位，才能判斷哪個展示位與您的ASIN更般配。

那么，處在不同時期的產品，該如何挑選合適的展示位，才能成為全站最shock的仔呢？

起步期

應重視流量的獲取。此時能為您帶來關聯流量和更多曝光的“商品頁面”展示位是您的競價首選。

成長期

您的ASIN開始擁有較穩定的買家、口碑與流量，同時，也擁有了搶占“搜索結果頂部（首頁）”展示位（TOP）的資本。您可以逐步關注TOP的競價，獲取更高質量的曝光，贏得更多的銷量。

成熟期

結合廣告位報告，判斷您的產品在不同的銷售節點，在不同廣告位的表現，以此定期來提高轉化率較高的廣告位的競價。

2.亞馬遜動態競價：幫您的ASIN提高投放效果

亞馬遜動態競價功能是平臺根據您的產品，在某個廣告展示位的轉化概率來調整您的競價。您可以選擇設置【提高和降低】或【只降低】或【固定競價】，并根據ASIN情況不斷進行手動調整。

在挑選好了心儀的展示位后，如何通過亞馬遜動態競價來提高ASIN與展示位之間相處的默契度呢？

起步期

可設置比平臺提供的建議競價（7天內相似關鍵詞的同類商品在平臺上的大致競價成交水平）稍高的競價水平，并用【固定競價】來測試1~2周，以此了解此競價水平下的曝光效果以及實際的CPC，判斷ASIN合適的競價水平。

成長期

在合適競價水平的基礎上稍微調高，并結合使用【提高和降低】，為ASIN獲取更大的曝光，帶來更大的銷量。同時找到針對某個位置ASIN的平均競價水平。

成熟期

在銷售平穩期，使用【只降低】，提高投放效率。但在Prime Day等銷售旺季時，手動調整為【提高和降低】，以此拿到更多可轉化的流量，最大量的放大我們的訂單量。

PS：您還可以通過A/B測試，更清晰地了解到自己ASIN的平均競價成交水平。

3.廣告位報告：幫您打贏投放攻堅戰

亞馬遜廣告位報告會將“搜索結果頂部（首頁）”展示位、“商品頁面”展示位和“其他”展示位效果單獨呈現。

實戰案例

5月初，Allen剛上線一款運動手表，他該如何用好競價控制新功能提高銷量呢？

首先，Allen為他的運動手表開啟了廣告投放功能，設置了默認競價為1美金，【廣告位競價】“搜索結果頂部（首頁）”展示位競價加倍50%、“商品頁面”展示位競價加倍25%。當Allen選擇不同的【動態競價】模式時，他的ASIN獲得某個廣告位置的成交價區間如下：（來源：）

若Allen選擇投放【動態競價-固定競價】，當TOP的競價成交價格為1.5美元時，Allen的產品獲得在TOP展示的機會。

若Allen選擇投放【動態競價-加價和降價】，亞馬遜平臺就會根據他的產品在TOP的轉化情況，自動在0-3美金（計算方法：1美金×1.5倍×2倍=3美金；1.5倍指TOP加倍50%；2倍指動態競價對TOP最大加價100%）的競價成交區間中調整他產品的競價，保證他在競得TOP時能獲得較高的投放效率。在亞馬遜Prime Day中實現“彎道超車”，爆單連連！（來源： 亞馬遜廣告）

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