Feedvisor電商報告顯示賣家正在利用亞馬遜廣告推動終身客戶對短期銷售的價值。

該研究分析了500多個美國品牌的銷售情況及其與亞馬遜的關系，即分析亞馬遜平臺如何融入品牌的電商計劃、銷售激勵因素、廣告目標，每月廣告支出、年度收入數據以及推動銷售的具體策略。

根據該報告，74%的受訪美國商家表示他們正在使用亞馬遜廣告吸引新客戶，并且關注建立客戶終生價值；其次59%的賣家表示他們使用亞馬遜廣告提高品牌知名度；而與之形成鮮明對比的是僅有49%和45%的受訪商家認為使用亞馬遜廣告的目的只是“產生潛在客戶”和“推動銷售”。

品牌愿意為亞馬遜廣告投入多少錢？

當被問及賣家在亞馬遜廣告上花多少錢時，幾乎有一半（49%）的賣家表示他們每月花費超過4萬美元以實現廣告目標，約38%的賣家表示他們每月在亞馬遜廣告上花費超過6萬。

該報告認為，混合型和第一方品牌在廣告上的花費比在第三方市場上銷售的品牌要多得多。在銷售模式方面，超過三分之二的混合和第一方品牌正在投資亞馬遜廣告，33%的第三方品牌也在投資亞馬遜廣告以保持市場競爭力。

另外，特定類別產品的支出分析表明，其廣告支出的花銷比其他行業要高得多。玩具、游戲、藝術品、工藝品、縫紉、服裝和配飾以及美容等類別的廣告花銷顯著高于其他品牌投入的平均廣告費用。

寵物用品的廣告預算非常高，寵物用品品牌每月通常在廣告上的花費超過10萬美元，玩具和游戲類別的平均花費在每月6-8萬美元之間。

一個有凝聚力的價值主張和品牌故事是說服買家購買至關重要的因素。但是，賣家不能僅僅依靠廣告策略。賣家首先要加強與客戶的溝通、發布高質量的產品、提供有競爭力的價格、并將店面與增值功能和優勢區分開來。這些措施都可以幫助賣家提高客戶忠誠度并且促進銷量增長。