Prime Day這兩天，船長在賣家群和論壇上總能看到一些賣家反饋明明花了很多錢投廣告，結果卻并不如人意，還是沒什么單。

可能很多人會問，亞馬遜廣告到底該怎么優化？

對此，船長想說的是，這是一個很寬泛的問題，沒有唯一的標準答案，需要在不斷測試和優化過程中找出問題，然后再對癥下藥去解決。

此外，船長還注意到一種情況，很多賣家一開始就各種打廣告，手動、自動齊上陣。雖然做亞馬遜離不開站內廣告推廣引流，但在創建廣告活動之前，往往有很多細節工作容易被忽略。

首先，你的Listing是否優化到位

Listing的好壞直接關乎你的商品轉化，同樣也和你的廣告投放效果掛鉤。根據官方釋出的Listing影響廣告效果導圖我們可以看到，商品詳情頁是決定消費者最終是否會發生購買行為的驅動因素。

圖源/亞馬遜廣告

一條好的Listing必須具備的特征：

01產品標題

避免降權，字符數建議控制在200以內，通俗易閱讀商品的簡要信息。

02產品主圖

必須是純白色背景的實際商品專業照片，RGB色值為255、255、255，且不得展示出售配件、也不允許出現商標、文字、水印、Logo、邊框、馬賽克等。

03產品輔圖

大于3張，圖片的最長邊不應低于1600像素，且商品占圖片85%區域。

04五點描述&商品描述

語句簡潔為宜，從競品的Listing中提煉高頻關鍵詞，重點查看標題、描述、Reviews、Q&A等頁面中高頻出現的詞。闡明商品的用途和使用場景，也可以帶入季節性的、節日的熱點詞語。

05后臺搜索關鍵詞

長度不超過 250 個字符，不要重復標題中的詞，可以使用近義詞。

06A+

只要完成品牌備案2.0的即可創建，日本站無需品牌備案也可創建。

07Reviews和Q&A

通常買家購物除了瀏覽商品詳情信息，還會關注其他買家的評論及提問，對于新品，建議在打廣告前，先獲取幾個評論和Q&A刺激買家下單。

以上就是優化Listing最基本的幾個要素，你需要每天做好檢查，并根據點擊和轉化效果進行再調整。

其次，你的廣告投放策略是否使用得當

廣告投放的兩種類型：自動投放和手動投放

01自動投放策略

初期目標（擴大認知）

可開啟四種默認投放類型，吸引一波受眾。

成長期目標（引流轉化）

可嘗試關閉寬泛匹配和關聯商品投放類型，測試流量和轉化異動，視情況做出調整，提升引流的效果。

成熟期目標（提升銷量）

建議全部開啟，篩選和收集一些轉化較高的關鍵詞記錄到你的Excel中。

02手動投放策略

關鍵詞匹配類型

建議從廣泛匹配逐漸過渡到詞組匹配、精準匹配。

關鍵詞選擇

前期建議至少添加50個關鍵詞，可以選擇從自動廣告獲取的高轉化關鍵詞，還可以選擇品類關鍵詞、品牌商品關鍵詞、競爭對手品牌關鍵詞、使用場景關鍵詞、季節性關鍵詞等。后期利用好長尾詞，提升轉化率。

03否定投放策略

自動/手動否定商品投放

前段時間亞馬遜自動廣告上新，也支持否定商品投放了，可以幫助你避開效果不理想的ASIN，展示在效果更好的ASIN詳情頁，進一步提高轉化。

自動/手動否定關鍵詞

否定不精準、曝光高點擊低、曝光低點擊低、ACOS過高暫時無法消化的詞等，建議設置詞組、精準匹配。

再有，你是否獲得了Buy Box（黃金購物車）

擁有 Buy Box 對于每個亞馬遜賣家來說都非常重要，它是投亞馬遜廣告的必要前提，也是影響你銷售轉化的關鍵因素之一。因此，在創建廣告活動前，你一定要先確認自己的Listing 是否已獲得 Buy Box。

要獲得Buy Box，必須滿足以下幾個條件：

• 你是亞馬遜專業賣家
• 有充足的庫存
• 商品是全新的
• 最好使用FBA配送
• 商品的定價要有競爭優勢

如果你使用的是FBM自發貨相對于FBA賣家就沒什么優勢，想要獲得Buy Box需要進一步提升銷量，使用SFP自配送也能增加獲得Buy Box的幾率。

最后，你的廣告投放時段和競價設置是否明確

前面說了很多投放廣告基本策略，接下來我們在來看看賣家們最為關心的一個話題，高預算低轉化，ROAS難以提升，怎么辦？

這里就涉及到競價策略，你可以利用好動態競價，做好各階段的預算管理。

此外，在創建廣告活動之前，你可以對自己的商品進行小范圍的測試，找到目標受眾的活躍時間段來調整和優化你的出價。（來源：?船長）

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