不是說跨境電商利潤空間大嗎，可我一直不出單怎么辦呢？相信很多初入跨境電商行業(yè)的賣家都有相同的苦惱。為此，敦煌網(wǎng)邀請平臺賣家現(xiàn)身說法，從出單需要做的五件事來分享他的經(jīng)驗。以下是賣家講述：

我是一位普普通通的敦煌網(wǎng)賣家，和很多人一樣，鑒于目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我大學(xué)畢業(yè)以后就選擇了敦煌。剛開始就業(yè)，很多人都不看好我的選擇，然而國家政策的出臺，“一帶一路”給全球貿(mào)易帶來的新機(jī)遇，好多人都開始說我的選擇是正確的，現(xiàn)在我也很慶幸自己選擇了敦煌網(wǎng)!

我加入敦煌網(wǎng)已經(jīng)有一年多的時間了，在這一年里，我總結(jié)出了五個增加出單的技巧和方法。與其說技巧和方法，不如說是五項服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。在線時間、發(fā)貨速度、回復(fù)詢盤速度、詢盤回復(fù)能力、售后服務(wù)，這五項服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)完全是自己可以把控的，是沒有外在因素可以影響的。那么我是怎樣在短時間內(nèi)提升這些數(shù)據(jù)的呢?

1.保證在線時間。

店鋪的運(yùn)營不是一天兩天的事情，要堅持。如果開了店，但是每天不能保證在線時間也會流失很大的訪客。所以，每天可以根據(jù)自己的數(shù)據(jù)分析，看一下自己的店鋪每天哪個時間段來訪客最多。就讓自己那個時間段保證必須在線。只有這樣，才能及時快速的回復(fù)買家的詢盤咨詢。

數(shù)據(jù)分析顯示，客戶在發(fā)送詢盤或購買時，更傾向于選擇在線的賣家，以便在第一時間得到反饋。而客戶最活躍時間為晚上10：00--凌晨4：00，這個時候保持在線，將會大大提升交易的機(jī)會。

2.保證發(fā)貨速度。

在店鋪生意不忙的時候，多去學(xué)習(xí)怎樣選擇好的快遞，好的貨源。快遞的選擇和好的貨源是需要不斷優(yōu)化學(xué)習(xí)的。多多比較，盡量控制好店鋪的物流成本和貨源的成本。

縱觀全球市場，最有耐心的要數(shù)俄羅斯和巴西客戶了。這兩個市場的物流問題一直是賣家最頭疼的事，商品從發(fā)出到賣家確認(rèn)收貨往往要20天以上，甚至兩三個月的時間，還經(jīng)常出現(xiàn)丟包等情況。但消費者等得起，再慢也對跨境網(wǎng)購樂此不疲。對于發(fā)貨速度，俄羅斯、巴西客戶也有很好的耐心，不像歐美消費者對發(fā)貨速度要求高。

3.在第一時間回復(fù)詢盤很重要。

很多時候您回復(fù)的詢盤沒有反應(yīng)，一部分原因是因為客戶沒有收到及時的回復(fù)而選擇了購買其他在線賣家的產(chǎn)品，所以要保持更長的在線時間，以獲得更多的交易機(jī)會。

從用戶看到產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望，到最后形成付款訂單，在這個過程中賣家對詢盤的回復(fù)往往起到了至關(guān)重要的作用，一個及時恰當(dāng)?shù)幕貜?fù)，往往會促使買家盡快的付款購買。

4.我們用百分比來衡量詢盤回復(fù)能力。

詢盤回復(fù)能力的算法是賣家收到的客戶詢盤數(shù)量中，最終成功購買的客戶的比例，指數(shù)越高代表做的越好。回復(fù)詢盤不僅僅只是回答問題那么簡單，需要做到幾方面：

1)是否準(zhǔn)確的回答了客戶的問題;

2)是否能判斷出客戶的購買意圖，從而有進(jìn)一步推薦熱銷產(chǎn)品或者新品;

3)當(dāng)客戶進(jìn)行產(chǎn)品比較時，不要去抨擊別人的不好，只需要對自己的產(chǎn)品做出承諾和擔(dān)保即可;

4)是否在回復(fù)的時候能提供售后服務(wù)，提高客戶的體驗等等。

5.售后服務(wù)

提高買家滿意度可以給賣家?guī)眍~外的交易，能夠影響到產(chǎn)品的排序曝光，會影響其他買家的購買行為。因此，買家滿意度對賣家非常重要，而售后服務(wù)則是影響到買家滿意度的重要方面。售后買家可能對交易還存在諸多疑問，這時就需要掌握一些溝通技巧，做好售后服務(wù)，及時化解糾紛，讓老買家成為您的交易“穩(wěn)定器”。

綜上所述，無非就是為了讓買家有更好的購物體驗，并且實際的銷售數(shù)字表明，這五項做到位了，想不出單都難啊!

關(guān)于敦煌網(wǎng)

敦煌網(wǎng)成立于2004年，是一個B2B跨境電子商務(wù)交易平臺，致力于幫助中小企業(yè)通過跨境電商走向全球市場。敦煌網(wǎng)平臺目前擁有170多萬家累計注冊供應(yīng)商，在線產(chǎn)品數(shù)量770萬，覆蓋全球222個國家和地區(qū)的1500萬累計注冊買家。