無論你是eBay“大神級”賣家還是剛剛開始學(xué)習(xí)在eBay上銷售的小白，產(chǎn)品研究都是運營必備的一個部分。要了解如何進(jìn)行eBay產(chǎn)品研究并找到有很高銷售機會的商品，你必須考慮以下兩種不同的情況：

●供應(yīng)和需求

●eBay算法

為了在eBay上成功銷售，你需要了解這些方面的重要性，以及它們將如何影響你的決策。

下面讓我們來仔細(xì)研究一下每一種方法的細(xì)節(jié)。

供應(yīng)和需求

供求關(guān)系是經(jīng)濟交易的基本規(guī)律。這同樣也適用于電商企業(yè)，就像適用于世界上所有市場一樣。

在研究供求關(guān)系以及這些經(jīng)濟因素如何影響定價時，你需要了解以下幾點：

●當(dāng)需求高而供應(yīng)低時，價格上漲。

●當(dāng)供應(yīng)高而需求低時，價格下降。

這意味著，當(dāng)你在eBay上出售商品時，你想要尋找高需求的商品，這樣你就可以提高定價。

幸運的是，我們可以在eBay上獲得這些數(shù)據(jù)。只要搜索你的產(chǎn)品類別，尋找高銷量計數(shù)的產(chǎn)品。

接下來，單擊listing，然后單擊listing頁面上的“sold”按鈕。

這將使你了解產(chǎn)品的銷售頻率。要找到高需求的產(chǎn)品，你可以搜索任何在30天內(nèi)銷售超過10倍的產(chǎn)品。

一旦你發(fā)現(xiàn)一個高需求的產(chǎn)品，就該看看競爭對手了。

要確定某個產(chǎn)品的競爭力，你需要查看eBay上有多少類似的產(chǎn)品在銷售。

如果一個產(chǎn)品的賣家不多，但需求量很大，這意味著你找到了一個好機會。

eBay算法

當(dāng)你通過eBay銷售時，你實際上是在電商搜索引擎上銷售。因此，了解線下銷售和搜索引擎銷售的區(qū)別是很重要的。

無論是在線銷售還是線下銷售，目標(biāo)都是一樣的——盡可能獲得與你的店鋪相關(guān)的流量。

問題是，這些規(guī)則的應(yīng)用在在線銷售時有所不同。特別是在eBay上銷售時，有3個主要因素會影響你的產(chǎn)品的搜索排名：

●SEO標(biāo)題和描述

●價格

●賣家績效

那么，你需要做什么來獲得盡可能多的流量到你的listing？

1、選擇合適的產(chǎn)品。按照上文討論供應(yīng)和需求的步驟進(jìn)行；

2、確保能夠以與競爭對手所售商品價格相同或更低的價格出售該商品；

3、寫出比競爭對手更好的標(biāo)題和描述。

如果你在這些步驟中都注意細(xì)節(jié)，那么就有更大的機會能夠擊敗競爭對手。

只要遵循這些基本規(guī)則，在eBay上進(jìn)行銷售很簡單。在尋找要銷售的產(chǎn)品時需要有耐心，并且不要錯過發(fā)現(xiàn)的每一個機會。

不要追求平均水平或低于平均水平的機會。有很多高需求、低競爭的產(chǎn)品你可以出售來獲取利潤。你需要花點時間來找到最“match”你的產(chǎn)品。

（來源：eBay實習(xí)生）