今天漫漫跟大家說一下lazada平臺選品的方法，那些大賣家都是有很獨到的選品眼光，控制供應鏈，以產品為王，賣家要研究產品特性，而且他的生命周期也是要關注的問題，一般產品的生命周期是，投入期，成長期，飽和期和衰退期。因此賣家要根據產品生命周期，針對性去做產品推廣。

對新手賣家而言，選擇產品并不是那么簡單的事情，就算是市場經驗很豐富的人也要調研，想要在激烈的選品大戰脫穎而出，打造爆款，下面幾個技巧要掌握：

1、 市場分析選品

賣家在市場的容量出發，了解供求關系，消費者的需求點要把控，來保證一個產品是不是符合市場的發展需求，有大市場需求的產品可以有非常好的銷售和營業額，相比市場需求量大的產品，市場需求比較小的產品會因為訂單很少等問題，給店鋪運營帶來很多的難題，因此賣家要學會市場分析，選擇適合市場需求的產品。

2、 自我分析選品

賣家只有對自己有一個深入的了解，才可以選擇合適自己的產品，這樣才更加充分的了解這些產品，而且還可以深挖產品的市場價值。

3、 競爭對手分析選品

賣家想要打敗對手，關鍵就是要了解對手，如果有一款產品已經有競爭對手在做了，而且做的還很不錯，那賣家再去銷售這個產品，那就很難超越了，因此要了解對手，不要模仿，不要盲目跟風。

4、 站內Best Seller選品

產品描述下面都會有一個類目Best Seller Rank排名欄，賣家可以根據這個排名獲取目前平臺比較熱銷產品，根據自己喜好和市場需求來進行產品分析。篩選，這個也是最快最有效的選品方法。

5、 差評數據分析選品

他主要是利用平臺熱銷產品的差評收集，進行消費者需求點來分析。賣家根據這些數據進行產品改進或者避開差評率很高的產品，利用差評數據分析來抓住消費者的需求點，滿足他們的痛點，產品也有很好的曝光，還有不錯的銷量。

6、 谷歌趨勢分析選品

對產品銷售品類，銷售價格和整個行業變動趨勢來進行分析，利用谷歌數據分析工具來深挖產品數據。分析某個產品的市場熱度和銷量，這對選品的工作有很大的幫助。

東南亞消費市場分析

根據谷歌和淡馬錫2016年的一份報告，

一直到2025年，東南亞的電子商務市場將預計達到880億美元左右。lazada平臺的主要市場還是東南亞，所以就可以總結出五個特點：

1. 高度依賴移動設備

在東南亞，互聯網的普及跳過了個人電腦的階段，直接進入了移動設備。因此，東南亞網民對手機等移動設備的依賴程度越來越高，電子商務消費場景也越來越碎片化。

2.人口年輕，消費巨大

東南亞的人口比其他地方更年輕，70％的人口不到40歲。此外，中產階級的人口也在不斷的增加，消費者的群體不斷壯大，潛力也是巨大的。

3.線下零售市場不景氣

在印尼等擁有1.7萬個島嶼的群島國家，物流成本約占印尼國內生產總值（gdp）的四分之一，為跨境電子商務創造了機會。

4. 消費習慣仍需培養

與發達國家相比，東南亞市場消費者整體知識文化水平較低，上網設備相對落后，上網時間相對較短。因此，你還需要一定的市場教育來培養這群消費者的消費習慣。

5. 強烈的種族和宗教色彩

在東南亞地區，不同國家、民族的消費者在信仰、文化甚至消費習慣上都存在顯著差異。作為一個電商賣家，對于當地不同的民族節日都要有不同的營銷策略，但是也要遵循當地的一些宗教信仰和文化禁忌。

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來源：公眾號速賣通lazada漫漫

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