美國是世界上最大的童裝消費市場，占全球市場份額的21%。據歐睿數據顯示，美國市場童裝增長速度將超過男裝和女裝。目前，當地最大、歷史最悠久的童裝品牌Carter's市場占有率僅為11%，這給其他企業留下了相當大的滲透空間。

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今天的主人公——PatPat，就是這么一家席卷歐美童裝市場的中國出海服裝品牌。多項調查結果顯示，PatPat在美國所有的童裝品牌中，用戶推薦指數位居首位。近日，也傳出來PatPat擬進行IPO的消息。

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一年融資超6億美元，傳PatPat擬進行IPO

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據彭博社報道，有知情人士透露，服裝和母嬰品牌PatPat正在進行首次公開募股。最早可能在今年進行股票出售，并可能籌集約5億美元，而PatPat的估值也將達到30億美元。

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知情人士表示，該公司正在以Interfocus Inc.的名義開展業務，并且正在考慮在香港等地進行IPO，但也可以選擇在美國上市。目前，審議正在進行中，發行的相關細節，如規模、地點和時間可能會改變。

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據現有投資者渶策資本（INCE Capital）網站上的一份聲明顯示，PatPat于去年8月完成了1.6億美元的D2系列融資。聲明顯示，其他投資者包括DST Global、Capital Today、General Atlantic 和Ocean Link等。

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僅僅在這輪融資的一個月之前，PatPat在C輪融資中就籌集了5.1億美元。從2021年4月到8月，在不到半年的時間里，PatPat完成了三輪融資。

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三位理工男的出海獨角獸之旅

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公開資料顯示，PatPat的三位創始人，王燦，高燦，胡萌均畢業于美國卡耐基梅隆大學（CMU）計算機相關專業，在創業之前曾在甲骨文和亞馬遜等公司就職，是一群不折不扣的“理工男”。

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但外行進入市場也有好處，那就是能夠打破常規思路。與傳統服裝品牌不同的是，PatPat從用戶需求側著手，利用技術手段改造供應鏈，通過大數據和AI分析流行趨勢，并對用戶需求和銷量進行預測，在此基礎上再進行產品和款式的開發與設計，解決了傳統服裝行業的庫存難題。PatPat創始人團隊技術出身的背景，在這種情況下成為了優勢。

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借助于國內的供應鏈和對歐美地區消費市場的精確把控，PatPat發展迅速，據了解，在過去的幾年中，其獨立站的用戶規模每年都以3倍以上的速度增長。

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除了洞察消費者的需求，PatPat對于安全質量問題也相當重視。眾所周知，歐美地區對于童裝的安全檢驗標準較高，中國出口到歐美地區的童裝被召回的情況也屢見不鮮。因此，想要在美國市場站穩腳跟，質量問題不容忽視。所以，PatPat對于質量和安全問題的把控極為嚴格，并實現了產品全檢。

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目前，PatPat的主要市場是在美國，而未來還將進軍中東和南美市場。據了解，PatPat計劃在3-5年內完成全球童裝市場的戰略布局，成為世界級的消費品牌。

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此外，PatPat也因為與快時尚品牌SHEIN有很多相似之處，被稱為“童裝界的SHEIN”。那么PatPat能否成為童裝界的SHEIN？

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PatPat能否成為童裝界的SHEIN？

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隨著總部位于中國的快時尚電商SHEIN于2021年取得了驕人的成績，中國DTC海外品牌也開始出現在許多風險投資家的視野中。作為中國DTC品牌出海的領頭羊，PatPat與SHEIN之間有很多相似之處，尤其是在內容營銷、大眾化產品定價、豐富的SKU等方面。

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PatPat和SHEIN的復購率都很高，但原因不同：SHEIN是一個快時尚電子商務平臺，以低廉的價格和種類繁多的時尚設計吸引回頭客。而PatPat平臺復購率高的原因是因為兒童生長速度快，服裝的更換速度更加頻繁。

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鑒于許多消費者重視兒童服裝的質量，PatPat一直致力于開發設計精美優質的兒童時尚單品，而并非像SHEIN一樣以價取勝。利用團隊的計算能力，PatPat開發了“關鍵詞搜索”和“流行色趨勢”分析工具，為美國市場的兒童帶來多樣化和更加時尚的服裝產品。PatPat還旨在使用這些工具來解決服裝行業的庫存和周轉問題。

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PatPat的口號是可愛、質量和價格。全球營銷服務提供商Crowd亞太區總監羅陽燕表示，這個口號的設計也是非常巧妙的，PatPat將可愛作為其核心賣點，這區別于海外市場的大多數兒童服裝產品優先考慮質量和舒適度。此外，由于兒童和嬰兒服裝的高更換率，PatPat童裝在滿足產品時尚外觀的同時，也能夠提供遠低于本地品牌的產品價格。

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此外，利用社交平臺進行產品營銷也是PatPat和SHEIN海外爆火的一大原因。據悉，PatPat在OneSight和Marketing海外品牌社交平臺績效榜中連續數季位列前10名，甚至一度超過SHEIN。而PatPat在營銷方面的努力主要體現在Facebook上。

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據Similarweb統計，PatPat官網有52.89%的社交媒體流量來自于Facebook。目前，PatPat官方賬號在Facebook上已經擁有636萬粉絲，其它各個市場賬號的粉絲總數也已超過100萬。PatPat并未在TikTok平臺上進行大規模的營銷推廣。

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一個執行良好的社交媒體營銷戰略對于海外品牌的成功來說也是至關重要。PatPat的Facebook文案策略以多元化的社交存在、精致的視頻內容和本地化的文案，與其口號突出的核心賣點高度一致，即專注與可愛。

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在KOL策略方面，PatPat也在其官網公布了“影響者計劃”。PatPat每月向KOL寄送價值40-200美元的童裝。在收到服裝的7-15天內，KOL需要將圖片或視頻分享上傳到他們的個人賬戶，并附上相關產品官方網站的鏈接。

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除了通過KOL進行營銷推廣外，PatPat還非常關注針對當地用戶的獨家社交分享內容，即通過利用PatPat的真實消費者進行的營銷傳播。例如，在PatPat應用程序上，有一個名為“Pat Life”的功能，該功能以積分獎勵的形式鼓勵用戶分享內容，同時還給用戶提供了一個成為“意見領袖”的機會，這在一定程度上可以提高用戶的參與度和留存率。

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然而，在PatPat品牌快速發展的同時，也出現了一些負面的聲音。有顧客抱怨在第三方評論網站上購買了帶有SHEIN標簽的PatPat服裝，也有人提出了關于 PatPat產品質量的問題。一個品牌想要長遠發展下去，除了做好品牌營銷推廣外，提高產品的質量也是至關重要的。