選品是是一個經(jīng)營亞馬遜的一個大坑，因為我們在啟動亞馬遜生意的第一步，就要明確我們在亞馬遜上要賣什么？關于賣什么，如何選品？我們將一起交流亞馬遜選品常見的誤區(qū)。

亞馬遜常見6個選品誤區(qū)

NO.1 主觀主義

我覺得這個產(chǎn)品這個產(chǎn)品好賣，舉例，我個人在做亞馬遜初期，就主觀認為騎行服裝很好賣，因為我個人喜歡call of duty這個款游戲，自己開發(fā)設計了游戲面罩和衣服，然后進行銷售，果然有人購買，但是一周也就是1～2單，而且沒有多久就被雪暴公司投訴。

NO.2 經(jīng)驗主義

我有一個衛(wèi)衣制造商的朋友，外貿(mào)做的非常好，前年關注到亞馬遜市場潛力巨大，打算將自己的產(chǎn)品在亞馬遜平臺上銷售，他在前期下了很大的決心和準備，通過美國朋友買了亞馬遜衛(wèi)衣的熱銷款進行研究，他發(fā)現(xiàn)這些衛(wèi)衣的品質(zhì)都非常一般，就對自己的產(chǎn)品很有信心，選擇了十款當年外貿(mào)出貨最多的款式，進行生產(chǎn)備貨，你要知道，每一款產(chǎn)品都有很多顏色很多尺碼，他第一批貨就發(fā)了將近1000件衛(wèi)衣到亞馬遜倉庫。結果銷售慘淡，而且退貨率達到20%多。后來我和他分析原因的過程中發(fā)現(xiàn)，除了自身運營的原因，亞馬遜市場的衛(wèi)衣基本上被幾個著名品牌壟斷，比如champion，nike, hanes， gildan，這些品牌在中國賣的很貴，但是在美國價格就非常便宜。這就是所謂的經(jīng)驗主義主義的錯誤，而是憑借外貿(mào)經(jīng)驗判斷，而不是去做調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。

NO.3 個人便好

一些賣家，認為有中國特色的就是好的，比如茶葉、帶有中國風的產(chǎn)品，相信老外很喜歡，而且有那么多海外華人。這就是個人偏好，想當然的認為，而不去關注目標市場的消費者喜好。

NO.4 選擇熱賣產(chǎn)品

這并沒有錯，但是選擇熱賣產(chǎn)品也需要條件：首先你要知道這些熱賣產(chǎn)品處于什么階段，有些熱賣產(chǎn)品新上的，表現(xiàn)很好，這就是熱賣新品，這種沒有問題。但是哪些熱賣了幾年的產(chǎn)品，有了成千上萬的Review，如果去跟進就非常困難。

NO.5 不看數(shù)據(jù)，不重視數(shù)據(jù)

主觀判斷，對自己的產(chǎn)品很自信，一廂情愿，就會導致在市場上碰壁。選品一定要對市場數(shù)據(jù)進行分析判斷，找到機會和定位。

NO.6 不論可行性

這也是我們賣家經(jīng)常遇到的問題，對于這個選品，我們需要去判斷市場有沒有序曲，是否被壟斷、有沒有利潤，是否侵犯知識產(chǎn)權的風險，有沒有很強的競爭對手，有沒有優(yōu)勢和賣點，是否符合買家的偏好，有很多的維度和數(shù)據(jù)要去論證。

亞馬遜常見6個選品建議

NO.1 把選品作為頭等大事

俗話說選擇比努力更重要，因為一個好的選品就是一個好的方向，方向確定運營才會加分。所以說選品不對，努力白費。選品不對，運營受累。

NO.2 運營數(shù)據(jù)工具進行選品

推薦工具薈網(wǎng)、junglescout、helium，數(shù)魔等?，F(xiàn)在亞馬遜市場的賣家比5年增長了上萬倍，之前沒有什么工具去分析選品，上什么就可以銷售什么，現(xiàn)在有很多選品工具有很多，可以通過這些工具分析市場的各個維度，去發(fā)現(xiàn)行業(yè)的動態(tài)，行業(yè)的大盤，淡旺季趨勢，搜索熱度的趨勢，也可以用這工具分析產(chǎn)品的利潤、競爭、有沒有被壟斷，有么有產(chǎn)品合規(guī)的風險。這個產(chǎn)品去賣的話成功機率是多少，買家的偏好是什么。都可以用這些工具去分析得出相應的結論作為參考，這樣你選品的成功機率就大很多。

NO.3 利用工具

利用工具充分論證產(chǎn)品在亞馬遜平臺的可落地性

NO.4 注意產(chǎn)品規(guī)則

注意產(chǎn)品在亞馬遜上禁限售、知識產(chǎn)權、分類審核、物流、產(chǎn)品安全性等產(chǎn)品合規(guī)規(guī)則。這些紅線是不能碰的，去一一排除，以避免銷售了一段時間，發(fā)現(xiàn)因為觸碰到這些紅線，而受到亞馬遜的限制，或者受到美國當?shù)胤傻南拗疲瑹o法銷售。這些都要考慮在選品階段。

NO.5 盡可能讓有經(jīng)驗的人選品

盡可能由經(jīng)驗豐富的店長、主管或者老板來選品。選品的工作是一個系統(tǒng)性的工作，即要對跨境電商要了解，也要具備市場的洞察、產(chǎn)品的敏銳度和數(shù)據(jù)分析能力，還需要成本利潤核算能力，以及對供應商溝通和協(xié)調(diào)能力。所以一般都由有經(jīng)驗的店長、主管或者老板自己來選品。