如果你是Amazon Brand Registry的成員，請登錄你的Seller Central或Vendor Central帳戶，因為此文章探討了一些可用于Amazon賣方的最強大的購物者數(shù)據(jù)：Amazon Brand Analytics。

亞馬遜品牌分析是針對亞馬遜品牌注冊會員（也稱為品牌所有者）的專有工具。借助品牌分析，企業(yè)可以訪問具有洞察力的報告和可行的數(shù)據(jù)，從而在亞馬遜上進行營銷，廣告和銷售時做出決策。

今天的分享主要有以下幾個內(nèi)容：

1. 什么是亞馬遜品牌分析？
2. 誰可以使用Amazon Brand Analytics？
3. 如何訪問亞馬遜品牌分析？
4. Amazon Brand Analytics中查看的5個報告
5. 如何在Amazon Brand Analytics中使用品牌儀表板
6. 如何在你的業(yè)務中使用Amazon Analytics

什么是亞馬遜品牌分析？

Amazon Brand Analytics是適用于Amazon Brand Registry成員的Amazon Seller Central和Amazon Vendor Central工具。

品牌分析包含五個報告：亞馬遜搜索詞，重復購買行為，市場購物籃分析，商品比較和替代購買行為以及人口統(tǒng)計。品牌可以使用這些報告來做出有關其產(chǎn)品陣容以及營銷和廣告策略的決策。

誰可以使用Amazon Brand Analytics？

如果要使用Amazon Brand Analytics，則必須滿足以下要求：

1. 品牌擁有者
2. 亞馬遜品牌注冊會員
3. 負責在亞馬遜上銷售該品牌
4. 品牌擁有有效的注冊商標

如果滿足所有這些要求（Amazon品牌注冊要求除外），則可以申請成為會員。該程序是免費的，可以保護你的品牌和產(chǎn)品免受仿冒產(chǎn)品的侵害。

如何訪問亞馬遜品牌分析？

你可以按照以下步驟開始使用Amazon Brand Analytics：

登錄到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帳戶

從主導航菜單中單擊“報告”

從下拉菜單中選擇“品牌分析”

單擊“品牌分析”后，你可以開始學習如何使用Amazon Analytics。

Amazon Brand Analytics中查看的5個報告

在Amazon Brand Analytics中，你會找到五個報告：

1. 亞馬遜搜索條款
2. 重復購買行為
3. 市場籃分析
4. 項目比較和替代購買行為
5. 客層統(tǒng)計

繼續(xù)閱讀以了解這些報告共享的內(nèi)容以及如何使用它們來增加銷售額！

01亞馬遜搜索條款

什么是亞馬遜搜索條款？

亞馬遜搜索字詞通過共享將消費者引導到你的產(chǎn)品清單的搜索詞，揭示了購物者如何找到你的產(chǎn)品（甚至競爭對手的產(chǎn)品）。該報告還重點介紹了你的產(chǎn)品針對特定搜索字詞獲得的點擊和轉(zhuǎn)化所占的份額。

亞馬遜搜索條款共享哪些數(shù)據(jù)？

你可以在“ Amazon搜索字詞”報告中訪問給定產(chǎn)品和期間的以下數(shù)據(jù)：

搜索字詞：人們用來查找你的產(chǎn)品的搜索字詞。

搜索頻率排名：搜索詞與其他搜索詞相比的受歡迎程度。

點擊份額：使用特定搜索詞后，亞馬遜購物者點擊特定產(chǎn)品的次數(shù)，與使用該搜索詞后亞馬遜購物者點擊任何產(chǎn)品的總次數(shù)相比。

轉(zhuǎn)化份額：亞馬遜購物者在使用特定搜索詞后購買特定產(chǎn)品的次數(shù)，與亞馬遜購物者在使用該搜索詞后購買任何產(chǎn)品的總次數(shù)相比。

如何使用亞馬遜搜索條款？

使用Amazon搜索條款可以：

1. 了解哪些關鍵字促成產(chǎn)品的最高銷售額
2. 確定哪些關鍵字為產(chǎn)品帶來最多點擊
3. 發(fā)現(xiàn)新關鍵字以定位產(chǎn)品列表
4. 你可以使用此報告來受益于產(chǎn)品清單優(yōu)化以及Amazon廣告活動。

02重復購買行為

什么是重復購買行為？

重復購買行為可提供對重復購買產(chǎn)品的寶貴見解。

重復購買行為共享哪些數(shù)據(jù)？

你可以在“重復購買行為”報告中查看給定產(chǎn)品和期間的以下數(shù)據(jù)：

1. 訂單：首次訂單和重復訂單的總數(shù)。
2. 唯一身份客戶：首次和重復的唯一身份客戶總數(shù)。
3. 回頭客：回頭客的百分比，基于唯一身份客戶數(shù)。
4. 重復購買訂購產(chǎn)品銷售：重復購買產(chǎn)生的銷售百分比。亞馬遜還將這個數(shù)字表示為貨幣價值，因此你可以快速計算重復購買的財務影響。

如何使用重復購買行為？

利用“重復購買行為”報告來：

1. 了解重復購買對你的利潤的影響
2. 了解哪些產(chǎn)品促成重復購買次數(shù)最多
3. 制定策略，例如通過廣告來產(chǎn)生更多的重復購買
4. 亞馬遜再營銷廣告提供了一種極好的方式來推動你產(chǎn)品的重復購買。

03市場籃子分析

什么是市場籃子分析？

市場購物籃分析顯示購物者與你的產(chǎn)品一起購買的其他產(chǎn)品。

Market Basket Analysis共享哪些數(shù)據(jù)？

你可以在“市場籃子分析”報告中查看給定產(chǎn)品和期間的數(shù)據(jù)，包括：

1. 產(chǎn)品ASIN：與你的產(chǎn)品一起購買最多的產(chǎn)品的ASIN。
2. 產(chǎn)品標題：產(chǎn)品最常購買的產(chǎn)品標題。
3. 組合率：包括你的產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品的訂單百分比。

請記住，產(chǎn)品ASIN和產(chǎn)品標題可能會包含數(shù)字標簽，例如“＃1購買的ASIN”或你最常購買的產(chǎn)品。隨你購買的第二高的產(chǎn)品將帶有標簽“＃2購買的ASIN”。

如何使用市場購物籃分析？

1. 參考“市場籃子分析”報告以：
2. 找出發(fā)布新產(chǎn)品的機會
3. 更新廣告定位，以包括你最常購買的產(chǎn)品
4. 確定將哪些產(chǎn)品捆綁在一起

即使你的企業(yè)不希望擴展其產(chǎn)品線，你也可以使用此報告來創(chuàng)建更智能的廣告系列。例如，通過定位人們最常與你一起購買的產(chǎn)品，你可以吸引更多銷售并產(chǎn)生更高的廣告支出回報率（ROAS）。

04項目比較和替代購買行為

什么是商品比較和替代購買行為？

“商品比較”和“備用購買行為”顯示了購物者購買和購買的前三名產(chǎn)品，而不是你的。該報告還分享了你的產(chǎn)品與前三名產(chǎn)品相比的獲得頻率。

項目比較和替代購買行為共享哪些數(shù)據(jù)？

在“項目比較”和“替代購買行為”報告中提供了給定期間和產(chǎn)品的以下數(shù)據(jù)：

1. 比較ASIN：比較產(chǎn)品的ASIN。
2. 比較產(chǎn)品標題：比較產(chǎn)品的標題。
3. 比較百分比：產(chǎn)品獲得與你產(chǎn)品比較的次數(shù)的百分比。
4. 購買的ASIN：在你的產(chǎn)品上購買的產(chǎn)品的ASIN。
5. 購買的產(chǎn)品標題：你購買的產(chǎn)品的標題。
6. 購買百分比：產(chǎn)品購買次數(shù)占你購買次數(shù)的百分比。

如何使用項目比較和替代購買行為？

查看“商品比較”和“備用購買行為”，并將其用于：

1. 尋找競爭產(chǎn)品
2. 制作廣告系列以定位競爭對手的產(chǎn)品
3. 完善你的產(chǎn)品詳情描述，以應對競爭對手的獨特賣點（USP）

項目比較和備用購買行為是Amazon Brand Analytics中最有見地的報告之一。使用其數(shù)據(jù)通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）和每次點擊付費（PPC）來追趕競爭對手。

05客層統(tǒng)計

什么是客層統(tǒng)計？

Amazon Brand Analytics中的“客層統(tǒng)計”報告通過共享的統(tǒng)計數(shù)據(jù)（例如年齡，性別，教育程度，婚姻狀況和家庭收入）來幫助你的企業(yè)了解誰購買了你的產(chǎn)品。

受眾特征共享什么數(shù)據(jù)？

在“受眾特征”報告中，你可以查看給定期間的以下數(shù)據(jù)：

1. 年齡：客戶的年齡范圍，例如18-24。
2. 家庭收入：客戶的估計家庭收入。
3. 性別：客戶的性別。
4. 教育程度：客戶的教育程度。
5. 婚姻狀況：客戶的婚姻狀況。
6. 唯一身份客戶：與特定受眾特征相關聯(lián)的客戶數(shù)量和百分比。
7. 產(chǎn)品銷售：來自特定受眾的銷售數(shù)量和百分比。
8. 訂單單位：特定受眾特征的銷售數(shù)量和百分比。

如果一個家庭共享一個帳戶，則你的“受眾特征”報告中的數(shù)據(jù)可能會稍微偏斜。

如何使用受眾特征？

使用“受眾特征”報告可以：

1. 改善你的買家角色
2. 升級廣告定位設置
3. 你未來的產(chǎn)品開發(fā)方向

為了獲得最大價值，按季度查看“客層統(tǒng)計”報告會很有幫助。每季度為你提供更多數(shù)據(jù)，并幫助你編制有關廣告定位和買方角色的更多可行的建議。

如何在Amazon Brand Analytics中使用品牌儀表板

除了Amazon Brand Analytics中的這五個報告，你還可以使用Brand Dashboard來查看：

1. 少于5條評論的產(chǎn)品
2. 沒有詳細信息頁屬性的產(chǎn)品
3. 需要A +內(nèi)容的產(chǎn)品
4. 沒有贊助產(chǎn)品廣告的產(chǎn)品
5. 獲得三顆星以下評價的產(chǎn)品
6. 搜索條件未充分使用的產(chǎn)品
7. 更多

你可以通過以下方式訪問Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central中的品牌儀表板：

1. 登錄到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帳戶
2. 從主導航中單擊“性能”
3. 從下拉菜單中選擇“品牌儀表板”
4. 進入品牌信息中心后，就可以開始查看這些通知了！

如何在你的業(yè)務中使用Amazon Analytics

關于如何使用Amazon Analytics（分析），請使用以下提示：

1. 每月，每季度和每年查看你的Amazon Brand Analytics報告
2. 使用報告來增強產(chǎn)品列表優(yōu)化，例如通過定位新關鍵字
3. 通過更新廣告定位設置并創(chuàng)建新的廣告系列來改善你的Amazon廣告
4. 通過了解用戶購買行為來通知你的產(chǎn)品研發(fā)
5. 使用SEO和PPC定位你的競爭對手，以爭取更多的銷售額和市場份額

有了這些技巧，你就可以開始通過在亞馬遜上銷售而獲得更多的價值。（來源：跨境市場人）

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