書接上回。
上篇對ABA亞馬遜品牌分析功能的數據采集原理以及數據類型做了說明，這篇咱們開始一起來實操，會更容易理解。
具體分析關鍵詞搜索數據的四種用途(上篇說三種，想了一下發覺有四種)：
一、 進行關鍵詞的市場容量分析
二、 競品分析
三、 關鍵詞分析
四、 選品開發
一、 關鍵詞的市場容量分析
你看上了一個產品，綜合分析下來覺得它是種子選手，說不定能靠它在深圳灣買一套房，成為傳說中的那個大賣。但這個產品的市場容量如何？產品的熱搜趨勢如何，是否存在明顯的季節性？是否是一顆正冉冉上升的新星，還是虛假的繁榮？只看關鍵詞搜索數據界面，還是會懵擦擦。
這個時候，工具依賴癥患者再給大家獻上一個小工具，配合ABA使用會更香。
工具的名字是AmzTrends。開好VV，打開谷歌瀏覽器，進入谷歌商店進行搜索。
圖片來源：谷歌商店截圖
點擊添加至谷歌Chrome,
圖片來源：谷歌商店截圖
安裝好后，不用登陸，打開亞馬遜后臺ABA數據，插件就會開始抓取數據。
開始玩起來！
首先，我們隨性地選取一個腦海中出現的關鍵詞，比方說還是上次說的Speaker進行搜索。但Speaker這個詞太大了，請用和你想要調查的產品的精準關鍵詞進行搜索，比如說bluetooth speaker，出現結果后，我們先看看關鍵詞的搜索頻率排名，比如bluetooth speaker這個詞，在12月19日到12月25日這周的搜索頻率排名是1090，非常靠前，可以看出其熱度。
一般情況下，一個產品會有多個主關鍵詞，我們要看每個主關鍵詞的熱度，是否都有比較好的搜索頻率排名。除了主關鍵詞的熱度，還要看主關鍵詞下的長尾詞熱度，如果普遍都比較高，那么恭喜你，找到了一個高流量產品。當然搜索頻率判斷市場需求只是其中一個選品指標，還有其他例如市場競爭度等多個維度的考量。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
我們ABA原始界面看到的只是某個設定時間段的數據。把鼠標移動到關鍵詞處，會出現插件讀取的趨勢圖，這個趨勢圖是一整年的搜索排名趨勢。從趨勢圖可看出，bluetooth speaker關鍵詞在上半年的搜索排名明顯高于下半年。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
點擊右上角的“詳細”，可以看到該關鍵詞更詳細的指標。如下圖，有去年同期排名、上個季度、上月、上周的排名比較，趨勢分析的時間范圍可以選擇“30天、12個月、24個月”來進行查看。
從趨勢圖我們也可以看出，產品是否具有很強的季節屬性。
還有一種情況也會存在，比如說隨著時間的推移，以前慣用的搜索量很大的關鍵詞，搜索頻率會越來越小。但并不代表沒有強大的產品需求，也可能是人們對于產品的叫法產生了改變。這種改變可能是因為某一個契機。所以我們要常利用ABA分析自己的產品，不同階段的熱搜詞。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
往下拉，還有前三名ASIN的總點擊、轉化占比趨勢。如果占比趨勢一直居于高位且無太大變化，則關鍵詞壟斷性太強，很難與之競爭。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
二、 競品分析
針對轉化與點擊共享排名前三的產品，我們也可以利用插件工具進行ASIN分析。把鼠標移動到ASIN的位置，同樣會出來商品在一年內的熱度趨勢。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
點擊右上的“詳細”，可以看到此ASIN的商品熱度，搜索詞數變化，點擊、轉化分享占比趨勢。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
數據不夠多？點擊下載報告，可以得到該ASIN更加具體的數據。
有兩個表，一個是該ASIN每個關鍵詞的點擊和轉化共享占比。這樣，競爭對手的高轉化、高點擊詞，你都免費得到了。
圖片來源：AMZTrends下載表格截圖
另外一個表，可以看到該ASIN各個關鍵詞的搜索熱度排名變化，以及點擊、轉化占比的變化。通過這個表，你也許可以發掘出一些不斷上升中的潛力關鍵詞。
圖片來源：AMZTrends下載表格截圖
知己知彼，產品打造才能穩上加穩。
三、 關鍵詞分析
江湖中有很多分析關鍵詞的工具供我們參考，從優秀競爭對手的listing中，我們也能把關鍵詞找得七七八八。但ABA畢竟是官方工具，出來的數據理應是一手的，新鮮出爐的熱乎數據，不用就太可惜了。
同樣，我們再隨性地輸入一個此時此刻腦海中出現的一個大詞，比如說Bag。然后發現，排在第一名的是Makeup bag。于是，我們鎖定Makeup bag，進一步搜索。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
Makeup bag的熱搜關鍵長尾詞就出來了。比如
makeup bag organizer
travel makeup bag
small makeup bag
makeup organizer bag
……
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
當然，這些排名靠前的關鍵詞，競爭可能會比較激烈，我們可以用上面的這些關鍵詞繼續搜索，帶出其他一連串的長長尾關鍵詞。然后選擇其中流量相對較大的，進行記錄。記錄完后要干什么，我想也不用我說了。
四、 選品開發
這是我最喜歡的環節，可能會叨叨比較多。選關鍵詞也是天馬行空，說不定會發現寶藏。
用什么關鍵詞來舉例呢？此時我望向窗外，看到第一眼的是窗簾，于是，來看看Curtain這個產品。先用Curtain大詞來搜索。出來的第一個詞是“Shower Curtain”。老美喜歡用浴簾做干濕分離，美觀實用。這一點和國人的習慣倒是很不同。我們先不去看浴簾，先看看這個大詞下面都出現了什么詞和產品。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
有浴簾桿，浴簾內襯，浴簾鉤、浴簾套裝等常規品。接下來一個關鍵詞，讓人眼前一亮，為什么會亮？因為它是“curtain lights”（我講了個冷笑話，請配合笑一下，謝謝！）
先看看大哥大，長這樣：
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
原來是Best Seller大哥，失敬失敬！在戶外燈串類目排名第一。這個類目，不是一般人能碰的。但我們知道了,窗簾+燈的組合,需求很火爆。如果有供應端資源，有成本優勢也可以嘗試組合銷售。
接下來繼續往下看，看到了“curtain tiebacks”這個詞，點進去第一個ASIN查看，原來是窗簾固定鉤。如果我們想做家居類，不想去做窗簾這么大競爭的產品（亞馬遜自營強勢類目），可以去看一下周邊產品。窗簾桿之類大件顯然也不適合資金有限的小賣，那么這類稍小件的配件，就可以納入我們的考慮范疇。
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
再看看第二名和第三名的listing，也是相當的優秀。這類產品，開發起來并不會有太大的成本。關鍵是開發出平臺上沒有的，又符合客戶審美的產品。
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
再找一個看看。
注意力落在了“christmas shower curtain”這個詞上。其實很多家居產品，都可以做圣誕款式。我們結合插件，看看全年的搜索趨勢。果然在7月以后，搜索排名快速上升。想做圣誕款產品的，在這個時候就要看看，哪些產品會受歡迎，在明年的上半年，就可以開始布局。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
換個關鍵詞，繼續尋寶之旅。
比如我們看上了收納家居用品這個大紅海市場，想在里面找藍海，分一杯小羹。試試看用organizer這個大詞先搜索。出來的結果，基本上就是市場上賣的火熱的產品了。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
翻一翻，看看什么東西會入我法眼。
然后我看到了一個詞“spice organizer”，翻譯過來就是香料收納。點開第一個ASIN去看看，它的點擊共享為8.81%，轉化共享為3.99%。打開之后驚了一下，它的Review才28個，今年11月份才上架，如今排名已經到了小類36名，月銷2000多個。
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
產品的圖片拍攝得很精美，第六感告訴我這應該是一個美國品牌賣家。打開看店鋪信息，果不其然。店鋪總共只有24款產品，日銷粗略估計上千單。客單價從17美金到60美金不等。
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
到了這種時候，是不是要做這個產品，已經不是最重要的，重要的是，我們找到了一個相對比較優秀的收納垂直類目的模范店鋪。看看他的店鋪產品，趕緊收藏下來，激發產品開發靈感吧！
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
好了，先到這里吧。如果讓我選品，我可以一天不離開座位。
看了今天我天馬行空的分析，如果你有什么啟發，覺得ABA數據庫還可以怎么用，歡迎在留言區探討。
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