很多人問(wèn)，跨境電商領(lǐng)域這么大，為什么做亞馬遜？

今天我想跟大家分享下！

在2020年新冠疫情爆發(fā)的開(kāi)始，更是跨境電商的爆發(fā)的一年，各個(gè)平臺(tái)都是翻幾倍的增長(zhǎng)，也造成了很多人想了解跨境電商。

隨著政策、市場(chǎng)紅利的不斷釋放，跨境電商正成為諸多資本和企業(yè)重點(diǎn)布局的熱門(mén)賽道。

今天我和大家聊一聊跨境電商中為什么選擇亞馬遜平臺(tái)。

不知道大家第一次聽(tīng)說(shuō)亞馬遜是什么時(shí)候。

我第一次聽(tīng)說(shuō)“亞馬遜”這個(gè)詞匯是在2014年。

當(dāng)時(shí)我一個(gè)朋友說(shuō)他在亞馬遜上買(mǎi)了本書(shū)不錯(cuò)。

我聽(tīng)到時(shí)，一臉懵逼。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在我的認(rèn)知中，亞馬遜只是一條河而已。

沒(méi)想到還是個(gè)電商平臺(tái)。當(dāng)時(shí)也想不到，以后的職業(yè)生涯軌跡竟然會(huì)和亞馬遜平臺(tái)聯(lián)系在一起。

跨境電商平臺(tái)有哪些呢？

我們知道做跨境電商的平臺(tái)分為B2B ,B2C 。跨境電商B2B平臺(tái)是以alibaba.com ,made-in-china ,Globalsources.com ，獨(dú)立站為主的；而跨境電商B2C平臺(tái)則是以Amazon ,eBay Aliexpress, Lazada 等為主導(dǎo)的。而亞馬遜在眾多平臺(tái)中脫穎而出。

亞馬遜平臺(tái)介紹

亞馬遜（Amazon）的地位是全球第一跨境電商B2C平臺(tái)，亞馬遜成立于1994年。經(jīng)歷過(guò)二十幾年的發(fā)展，亞馬遜秉承著“以客戶為中心"的理念，最終得到了廣大客戶的認(rèn)可，目前已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)的首選平臺(tái)。

亞馬遜主要有有北美（美國(guó)、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、波蘭、捷克、瑞典）、日本、澳大利亞、印度五大主站點(diǎn)。除此之外，亞馬遜新開(kāi)的巴西和中東站點(diǎn)也逐漸發(fā)展。可以說(shuō)亞馬遜正在朝著全球計(jì)劃推進(jìn)，前景非常廣闊。

此外，跨境電商圈里有個(gè)調(diào)侃，名曰：“跨境電商鄙視鏈”。里面是各個(gè)跨境電商相互調(diào)侃的一個(gè)鏈條。雖是調(diào)侃，但也從中反映出亞馬遜是處于這個(gè)鏈條的頭部的。

接下來(lái)步入正題，為什么眾多跨境電商平臺(tái)中選擇亞馬遜平臺(tái)？

1.開(kāi)店門(mén)檻低

開(kāi)店費(fèi)用低。

亞馬遜之前的歐洲開(kāi)店月租是￡25，北美站是$39.99,日本是￥4900。

后來(lái)推出了各個(gè)站點(diǎn)關(guān)聯(lián)后$39.99月租的計(jì)劃。這已經(jīng)很劃算了。

2021年6月30日，亞馬遜全球開(kāi)店微信公眾號(hào)刊登文章告訴我們，現(xiàn)在開(kāi)店鋪一鍵可以開(kāi)13個(gè)站點(diǎn)，共計(jì)39.99美元月租。

我算了一下，按照匯率6.4927（人民幣：美元） 來(lái)算，也不過(guò)是260元人民幣。相比其他電商平臺(tái)，這已經(jīng)是很低的月租費(fèi)用了。

除了開(kāi)店費(fèi)用低外，開(kāi)店必備的就是：一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（個(gè)體工商戶不接受）、法人身份證、VISA或者萬(wàn)事達(dá)信用卡、收款賬號(hào)、一個(gè)電話號(hào)、一個(gè)郵箱、一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線 （網(wǎng)線IP和電腦要求沒(méi)從事過(guò)亞馬遜店鋪）就夠了。

是不是很簡(jiǎn)單？

是不是門(mén)檻很低？

2、市場(chǎng)容量大，客戶消費(fèi)能力強(qiáng)。

亞馬遜遍布北美、歐洲、日本這些市場(chǎng)，而這些市場(chǎng)已經(jīng)囊括了所有的發(fā)達(dá)國(guó)家。這里的消費(fèi)者普標(biāo)收入高，消費(fèi)能力遠(yuǎn)超發(fā)展中國(guó)家。據(jù)爬蟲(chóng)數(shù)據(jù)，以美國(guó)站為例。亞馬遜（美國(guó)）流量=2*eBay（美國(guó)）=4*速賣(mài)通（美國(guó)）。平臺(tái)現(xiàn)在一共有18分站點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)中心有175個(gè)，服務(wù)市場(chǎng)覆蓋輻射全球185個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)客戶超過(guò)3億人。

3、公平的平臺(tái)政策

亞馬遜制定有嚴(yán)格的政策，各種賣(mài)家服務(wù)績(jī)效、知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策、銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品上架政策、評(píng)論政策等對(duì)所有的賣(mài)家都是一視同仁的。大家都需要共同遵守這些政策。不會(huì)因?yàn)檎l(shuí)是大賣(mài)而享有特權(quán)的。

2021年4月份以來(lái)，某棵樹(shù)、某寶、帕某遜等大賣(mài)因小卡片或者操縱商品評(píng)論等問(wèn)題相繼遭到平臺(tái)整頓，就在告訴我們平臺(tái)不會(huì)偏向任何一個(gè)大賣(mài)。亞馬遜要的是一個(gè)公平、健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去獲得客戶認(rèn)可，而不是各種違規(guī)操作。

4、更注重產(chǎn)品質(zhì)量、利潤(rùn)高

亞馬遜的客戶群體和自身的平臺(tái)定位決定了他把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)他們?cè)谝獾氖钱a(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)，用戶體驗(yàn)是否OK。

因?yàn)閲?guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家自己生產(chǎn)，加上匯率差的存在，我們做的一些品大多數(shù)都是達(dá)到投產(chǎn)1:1 。這也是衡量某款產(chǎn)品是否值得繼續(xù)做的標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)我們做產(chǎn)品的一些經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品利潤(rùn)率一般是在30%及其以上。

如果加上廣告損耗等成本，預(yù)計(jì)在10-20%左右。

5.通過(guò)扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)能力或者雄厚的資金都可以獲得成功

運(yùn)營(yíng)成功有兩條路，要么就是有大量的資金往里邊砸，就像淘寶砸頭部鏈接一樣。這僅僅適用于大賣(mài)。

大部分的我們都是中小賣(mài)家。我們能做的就是努力學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品和扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)能力獲得成功。不要只是聽(tīng)著某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳的趁著風(fēng)口，想拿幾萬(wàn)塊錢(qián)，不去認(rèn)真運(yùn)營(yíng)，就能每月拿著幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的利潤(rùn)。

如果你這樣想，我勸你趁早斷了念想。只有用心做產(chǎn)品，用心做店鋪才能夠成功。你的投入和你的收入是成正比的。

最后，我想告訴大家：

在入行前，問(wèn)問(wèn)自己，準(zhǔn)備好當(dāng)成事業(yè)來(lái)做了么？

是想通過(guò)扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)能力和高質(zhì)量的產(chǎn)品成功么？

還是是投機(jī)取巧？

賺錢(qián)的機(jī)會(huì)只會(huì)給精心準(zhǔn)備之人。