最近小編在后臺，收到不少品牌賣家反饋:

賣家Amy

完成了品牌備案，準備開始品牌打造之路，但我該如何下手？

賣家Betty

解鎖了各式各樣的運營工具，具體要怎么使用呢？

賣家Kevin

品牌推廣的同時，我該如何做好品牌維權工作，為銷量扣上安全鎖？

......

作為品牌賣家的你，是不是也存在同樣或類似的疑惑？

不著急！今天，小編按照功效分類，打包各類工具和使用方法！助力各位賣家踏上品牌打造之路。

我們邀來老手賣家Mike，他從商標注冊到品牌出海，積攢下不少經驗。各位賣家可以對號入座，去解鎖相關工具。

賣家Mike

品牌建立后，我們首先需要做的就是去了解市場和客戶，這有助于我們做好選品和整體策略規劃。

常見問題

我的客戶是誰？多大年紀？性別？收入水平？

該用什么語言去打動我的客戶？

產品該如何合理定價？

01洞悉市場需求，品牌策略更成熟

客戶洞察

通過品牌分析報告，可一鍵獲取關鍵詞報告、購買行為、人群畫像，了解市場趨勢和用戶需求，典型用戶畫像依此清晰起來，選品、包裝、營銷渠道和營銷策略也就呼之欲出啦。

品牌分析 Brand Analytics

數據支撐，科學爆單——五份一手報告貫穿銷售全鏈路。

定價策略

通過品牌分析報告，可鏈接到同品類其它品牌產品信息，了解用戶比較購買行為，從而找到品牌和產品的競爭優勢、市場認知、用戶需求和價格段分布。

品牌控制面板 Brand Dashboard

十大指標，挖掘商機——成功的品牌商都在這里。

產品規劃

根據重復購買行為和市場籃子分析，結合選品工具，就能判斷產品矩陣策略，從而構建品牌“護城河”。

添加新商品 Add a Product

數據算法，開拓品類——產品趨勢掘金利器。

全球商品需求

Global Product Demand

查看機會，高效選品——多站點拓展商機！

賣家Mike

有了上層策略指導， 我們的品牌方向更明確，品牌形象也變得清晰起來。而亞馬遜一系列的店鋪打造和流量提升工具，能讓我們的品牌更快脫穎而出。

常見問題

我該如何利用亞馬遜工具去打造A+頁面，讓更多客戶流連忘返？

如何布置好店鋪門面，讓用戶更好地了解我的品牌？

如何正確選擇付費廣告，高效提升銷量？

如何利用亞馬遜大促活動，賺到銷量的同時，也留住客戶呢？

02搭建基礎形象，傳遞品牌價值

形象展示

A+頁面的豐富模塊設置充分體現你的品牌故事和產品細節；而品牌旗艦店作為傳遞品牌動向的陣地，向粉絲傳遞品牌價值，形成流量閉環。

模版翻番，玩法加倍——轉化率售出率提升。

店面美化，留住顧客——裝修指南讓店鋪閃亮奪目。

賣家Mike

品牌A+頁面和店鋪都已經裝點完畢，問題來了，如何給頁面和店鋪帶來流量，并同時接住流量呢？

常見問題

如何提煉產品的賣點和關鍵詞，提高曝光率？

如何借勢旺季促銷，快速獲取流量？

如何通過關聯營銷，帶動銷量？

如何因材施教，高效選擇運營工具？

03數據上陣引導，科學高效提升轉化率

精細化運營

優化Listing和管理口碑，提升轉化率以承接巨大流量。

增長機會 Growth Opportunities

數據洞察，判定產出——聚焦重點ASIN多維度優化。

Vine

更多評論，促進曝光——“Vine計劃”來幫忙！

管理實驗 Manage Experiments

Listing頁面優化技巧推薦。

虛擬捆綁 Virtual Bundle

“一次多賣”流量新入口。

迅速起量

巧用廣告組合拳，為新品引流；通過精準營銷投放，穩固存量市場，觸達增量市場。

商品推廣 Sponsored Products

商品推廣常見問題解惑專區。

品牌推廣?Sponsored Brands

三大新功能讓你的產品被更多人看到。

展示型推廣?Sponsored Display

廣告新神器展示型推廣全解。

旺季爆單

合理設置產品促銷節奏和策略，在促銷旺季實現單量和品牌影響力的雙成長。

鎮店之寶，秒殺，7天促銷，優惠券，Prime 專享折扣

DOTD,LD,7DD,Coupons,Prime Exclusive Discount

Deal活動一篇全通透。

Prime Day, 黑五網一等

日銷量翻20倍之戰怎么打。

站外引流

在社交媒體和搜索引擎投放廣告引流入亞馬遜，獲得傭金獎勵。

品牌引流獎勵計劃

Brand Referral Bonus

想要真金白銀降低品牌成本這樣做。

賣家Mike

客戶來了，要如何加強溝通，從細微處牢牢抓住客戶內心？我們需要多渠道建立溝通，完善互動形式。

04加強買家互動，了解客戶需求

粉絲運營

通過品牌分析中的人群畫像報告和購買行為報告，獲取用戶洞察，創造更好的粉絲溝通內容。

品牌分析 Brand Analytics

工具入口：賣家平臺>品牌>品牌分析

用戶互動

通過品牌旗艦店“關注”功能獲取粉絲，通過帖子和直播傳遞品牌價值、發布新品和促銷動態，提升復購機會。

品牌旗艦店 Stores

工具入口：賣家平臺>品牌旗艦店

口碑營銷

從大量真實評論中獲得一手產品體驗信息，也可主動聯系低分評論用戶，通過真誠的溝通，改進消費者的購物體驗。

買家評論 Customer Reviews

工具入口：賣家平臺>品牌>買家評論

賣家Mike

到這里，很多賣家以為品牌建立工作都已經完成，其實不然！你的品牌需要保護，維護品牌權益，不受假貨跟賣困擾，才能給你的銷量上好“雙保險”。

常見問題

如何在全站統一品牌展示和商品信息？

我的品牌和商標會被濫用嗎？

萬一碰到假貨跟賣怎么處理?

05維護品牌權益，保障銷量更穩定

自動保護 Automatic Brand Protection

針對涉嫌侵權的內容和商品，亞馬遜自動監測并移除。

舉報違規 Report a Violation

品牌商可向亞馬遜舉報涉嫌違規的行為，全球調查團隊7×24小時處理。

經典舉報誤區破解手冊獲取。

自助移除 Project Zero

Project Zero允許品牌自助移除假冒商品，無須聯系亞馬遜，事先防假。

這個項目靠自己就能手撕假冒商品。

追蹤鏈路

Transparency透明計劃為每件產品提供獨一無二的追蹤條碼，事先防假貨，驗真偽，還可引導買家返場了解更多商品信息。

亞馬遜官方防假貨跟賣項目，無須事后舉報，護銷量。