東南亞電商市場潛力可觀?！?020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》預測，東南亞電商收益在 2025 年將獲 1720 億美元?。本文將從 Lazada 、Shopee 新手賣家的起步須知開始，講解各種運營?技巧，讓各位跨境電商新手可以順利快速開賣！

一、東南亞跨境電商平臺 Shopee?和 Lazada?選哪個好？

不少出海電商新手賣家都會疑惑，到底Shopee和Lazada哪個比較好，兩個平臺的優(yōu)勢和區(qū)別在哪里呢？風點跨境電商具有多年東南亞電商運營經(jīng)驗，針對 Lazada 和 Shopee 各自的獨特優(yōu)勢，風點跨境認為賣家可從兩大思路來衡量 Lazada Shopee?哪個好，以及平臺入駐選擇。

1、?如果你的品牌?發(fā)展成熟、屬于大規(guī)模等級，擁有一定程度的商品量及出單量需求，那么你對平臺運營配套的規(guī)模相對就比較看重，Lazada 就能滿足到長期運營發(fā)展。

2、假設(shè)你品牌的跨境銷售?目標只屬于階段性實驗性質(zhì)，并且希望將有限資源最大化使用，則建議使用Shopee 作為起步平臺，畢竟平臺富有的優(yōu)惠配套（如：免運、購物金回贈優(yōu)惠）能讓你接觸、吸引到更大客源，更有效打入市場。

二、?如何選品？熱銷品類挑選思路和方法策略

對于新品牌入駐 Lazada 和 Shopee 的前置作業(yè)，風點跨境強調(diào)賣家務必做好選品方面的市場調(diào)查，找出焦點熱銷爆品。以下是列出幾點建議，大家可以參考。

1、找出焦點爆品

選定入駐 Lazada或 shoppe平臺后，分別從平臺上的熱門商品、熱門關(guān)鍵字、促銷頁面著手觀察。由于 Lazada和 shopee平臺上的促銷頁面具備出單銷售數(shù)據(jù)，賣家可逐步比對。

2、市場趨勢指數(shù)分析

初步找出一系列潛力商品后，賣家使可進一步通過谷歌趨勢工具，評估商品的活躍周期是否健康。

3、比對同類商品做法及上架規(guī)劃

經(jīng)過周期評估后，假設(shè)商品趨勢穩(wěn)定，賣家就可以進一步準備貨源、井且分析現(xiàn)有賣家們的運營銷售做法。賣家同樣可針對出單量高的商品賣家，重點參照產(chǎn)品上架策略。

針對 Lazada 和 Shopee 電商平臺的熱門產(chǎn)業(yè)及熱銷品類，主要分布在三大類：

1. 美妝及個人護理商品。（尤其是疫情?因素，一系列的消毒清潔用品持續(xù)火熱）

2. 生活家居?商品。

3. 時尚服飾商品。

三、引流出單：如何做好 Lazada、Shopee 產(chǎn)品標題優(yōu)化？

賣家們做好市場調(diào)查、分析同行商品的資料后，就可以開始準備進貨上架，而關(guān)鍵詞策劃就是下一步要進行的步驟。

Lazada和Shopee兩大平臺均有內(nèi)部算法，入駐賣家在商品上架時必須確認好商品的關(guān)鍵屬性詞，并應用在商品頁面的文案中，方可提高商品在搜尋結(jié)果的排列位置，順利搜刮流量。

在 Lazada 和 Shopee 平臺上，74% 搜索字詞都是產(chǎn)品品類相關(guān)字詞，風點跨境建議 Lazada 和 Shopee 賣家們在確認關(guān)鍵詞時可根據(jù)以下法則。

1、商品標題關(guān)鍵詞：把搜尋量最高的字詞放在最前面。（建議至少達 1000 搜索量）

2、商品描述內(nèi)容關(guān)鍵詞：連同標題提及的關(guān)鍵詞，加起來總共5個。

3、在編寫內(nèi)容期間，盡量避免字詞無意義重復！

產(chǎn)品標題例子：「蘆薈保濕精華 – 100% 純天然淬取 – 輕薄透氣 – 春夏適用 - 適合敏感肌」

四、如何寫好 Lazada、Shopee 上架產(chǎn)品的商品內(nèi)容？

當大家定好關(guān)鍵詞之后，下個步驟就可編寫 Lazada / Shopee 商品內(nèi)容。賣家除了要在內(nèi)容中放入關(guān)鍵詞，更需要把商品賣點優(yōu)勢具體體現(xiàn)出來，以下是內(nèi)容清單。

1、?商品名稱

2、?商品功能

3、?商品使用方式

4、商品物料或成分細節(jié)

5、?商品主打?qū)ο?、有什么痛點

6、商品優(yōu)勢(如何解決以上痛點)

7、商品包裝內(nèi)含配件(例如充電線、補丁等）

8、為什么要挑選此款產(chǎn)品/品牌？

五、Lazada、Shopee 產(chǎn)品出單關(guān)鍵指標有哪些？

Lazada和Shopee兩大平臺，每款商品都有海量的SKU?選擇，到底Lazada / Shopee 賣家該如何成功出單呢？其實東南亞消費者對于優(yōu)惠促銷?字眼特別敏銳，相比之下有這些元素更能吸引購買，出單成功！

以下 4?個?Lazada 和 Shopee 提供的有利于出單的優(yōu)惠策略。

1、?免運優(yōu)惠：根據(jù)買家心理，運費相當于產(chǎn)品的額外費用，如果實家能夠提供免運優(yōu)惠，將會更有力度刺激消費。

2、?折扣優(yōu)惠：由于東南亞買家對優(yōu)惠推廣的反應敏銳，折扣優(yōu)惠也會是一大消費推手。

3、?節(jié)日優(yōu)惠：東南亞買家活躍于一系列的網(wǎng)購促銷節(jié)日，如賣家能參與平臺舉辦的節(jié)日促銷推廣，也將有機會帶來可觀銷量。例如，兩大平臺雙九大促、雙十一、雙十二等等。

4、?優(yōu)惠券回贈：優(yōu)惠券回贈可用于售后推廣，以便促進買家的回購率及持續(xù)互動。