每一位獨立站商家都希望能做高利潤的產品，而消費者總想用最低價格買到同樣質量的產品。上架產品的較重要一步便是要為產品定價，定價過高消費者不買賬，定價過低利潤薄不掙錢。那么一款產品市場接受價格的平衡線在哪里呢？不妨模擬成一位消費者，通過 CSE “貨比三家”找出合適定價。
比價引擎（Comparsion Shopping Engines ，簡稱：CSE ）是較容易滿足消費者“貨比三家”心理需求的渠道，也是獨立站商家一個吸引潛在消費者的渠道，一個精準搜尋競品分析競品的渠道，一個搶占市場的渠道。
今天將說明什么是 CSE，向各位獨立站商家推薦16個來自美國、加拿大、澳大利亞、歐洲、東南亞的比價網站和5個比價APP ，并說明如何通過 CSE 進行營銷，幫助賣家們增加產品曝光和提高轉化率。
什么是 CSE ?
CSE 是根據消費者搜索欄中輸入的關鍵詞進行查詢某一產品，將不同零售商提供的同類產品信息集中放置在一個同一網站頁面中。這樣一來消費者就能在同一頁面比較多個零售商的價格、詳細產品信息、運送方式和售后服務等，進而購買認為性價比最高的產品。
假如消費者正在尋找價格款式合適的婚紗，消費者可以去到 Google Shopping （最受歡迎的 CSE 網站之一）搜索關鍵詞。普通搜索引擎只提供簡單明了的搜索結果，而在 CSE 上消費者能通過左側的商品分類，在價格、材質、版型、大小、長度上進行條件疊加，細化搜索范圍。
對于獨立站商家而言，CEM 是將產品曝光給目標消費者最直接的方法。通過 CEM 搜索產品的消費者往往都已經做出了購買決定，只是想在眾多商家中選擇一個價格最實惠的，這類消費者往往擁有很高的購買意愿，因此也是獨立站宣傳產品最理想的受眾對象。
必須知道的8個比價網站
01
Google Shopping
Google Shopping 毫無疑問是最知名的 CES 網站，在 Google Shopping 上架的產品也會在 Google 搜索中呈現，用戶點擊后也將與 Google Ads 相聯系進行點擊收費。與此同時 Google 專門為購物廣告發布的 Price Benchmarks（Beta) 提供了三個指標幫助商家了解產品價格在競爭中的優勢。
02
Shopping.com
Shopping.com隸屬于eBay，到目前為止已登陸美國、法國、德國、澳大利亞和英國等市場。憑借數千家零售商的產品目錄，Shopping.com 可以為商家提供一個很好的研究基地，為產品提供合適的參考價格。獨立站商家可以通過 Shopping.com 在 bing 上同步 PLA，同時 Shopping.com和The Find 也是合作伙伴。
03
Amazon Sponsored Products
亞馬遜贊助廣告并非實際意義 CES 網站，但操作方法與 CES 相似同樣是受關鍵詞驅動，有了合適的關鍵詞就能提高贊助產品廣告的曝光度、點擊率，進而提升產品銷量。擁有流量精準，點擊成本不高，轉化率相對較高的特點。
04
PriceGrabber
PriceGrabber 為公司合作伙伴、商戶、零售商和個人賣家提供一個廣泛的產品信息平臺。集合了眾多其它購物網站的數據源，其中包括：Bing 購物、About 的 ConsumerSearch 、iVillage 、CMCSA 、Yahoo 、MSN 購物和 CNET 。商家不需要簽長期合約即可將產品導入 PriceGrabber，當發現導入的產品無銷量時也可以隨時導出。
05
Shopzilla & BizRate
Shopzilla 除了美國主市場外，同時也為英國、法國和德國市場的消費者和零售商提供服務。而且該網站涵蓋數千萬種產品，消費者可以選擇的范圍非常廣，商家之間的競爭也會更激烈。
由于 Shopzilla 還經營 BizRate.com ，BizRate 作為消費者反饋網站每年將收集數以百萬計的消費者評論、商店和產品，使得 Shopzilla 在用戶評級和搜索結果反饋領域中遙遙領先。
06
Camelcamelcamel
消費者可在 Camelcamelcamel 上跟蹤亞馬遜產品的歷史價格、查詢亞馬遜上降幅最大的產品、分類找到亞馬遜上有折扣的商品，設置降價提醒等。還開發了瀏覽器擴展插件：The Camelizer，下載插件后消費者在瀏覽亞馬遜產品網頁時即可在側面獲得產品歷史信息。
獨立站商家可以根據價格數據觀察消費者對哪些產品感興趣以此為選品提供參考，觀察競品在各個時段是如何設置產品價格以此調整定價幅度。
07
Pronto
在 Peonto 搜索產品時即可搜索到各種各樣的網站正在出售類似的產品，包括出售該類產品的不同品牌的獨立站，沃爾瑪，Overstock，Amazon等等，它更像精準搜索購物相關信息的搜索引擎。可以讓商家通過從網上數千家商店中提取產品數據來在線比較價格，參考受歡迎的零售商的定價與產品樣式作為自家品牌的方向指南。
08
Become
Become 為消費者提供折扣優惠信息、閱讀或撰寫產品評論等功能，消費者僅需通過簡單的關鍵詞輸入搜索就可以獲得各大購物網站的產品價格。獨立站商家將產品放在這里出售不只能引流至獨立站，同時也可查看規模較小的競爭對手。
加拿大比價網站
Shoptoit
加拿大的消費者可以在 Shoptoit 上對比 Amazon、eBooks、Overstock等線上平臺和在自己所在的地區附近線下商店的產品價格。適用于線上獨立站+線下實體店的商家，Shoptoit 會幫助合作的商家通過搜索創建永久的客戶流。
PriceBat
PriceBat 是電子產品比價網站，消費者可在上面查看價格歷史記錄，每個產品頁面上可查看評論和產品規格，在主頁還會向消費者提供熱門產品、日常交易和最新產品的列表。
澳大利亞比價網站
Gimme Shopping Australia
Gimme Shopping Australia 為自己是一個沒有廣告的比價平臺,不會給客戶帶來廣告產品引導而感到自豪。獨立站商家可以免費在該平臺上導入自家產品，該平臺也會幫助商家為其獨立站帶來更多的流量，但需要為由平臺產生的銷售流量支付一定的傭金。
GetPrice
GetPrice 涵蓋了澳大利亞各個城市產品的價格，如悉尼、墨爾本、珀斯等，在澳大利亞建站的獨立站商家可以通過該平臺很容易找到澳大利亞當地企業正在銷售的產品并監控其價格以保持品牌競爭力。
歐洲比價網站
Idealo
Idealo 上展示 Amazon 和 eBay 等平臺的產品價格的同時也會展示產品的運輸價格，并同時為消費者顯示產品的總成本。
Skinflint
Skinflint 上搜索產品時，會向消費者展示不同零售商的產品價格，同時這也是英國和歐盟國家最好的價格，歐洲站的獨立站商家定價時可以在該網站進行一番市場調研。
東南亞比價網站
Priceza
Priceza 業務已經遍及印尼、馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓和越南，為消費者提供定制化的購物體驗，能根據每位消費者的喜好向其推薦合適的商品，持續提供各類商品信息（例如商品價格、規格、視頻和買家評價等），還覆蓋 Lazada、Shopee等多個電商平臺的商品價格進行比價。對商家而言，Priceza 能夠幫助獨立站吸引到更多、更優質的流量。
同類型的比價網站還有：iPrice、PricePanda、PricePrice 和 Checkraka。
Pricebook
印尼電子產品比價平臺 Pricebook 創立于2013年，主要通過自有渠道收集整合電子產品相關信息，如產品規格、用戶評價及線上介紹評價類文章，使購物者獲得更多必要信息從而作出最終決策。此外，Pricebook 還為制造品牌和金融公司提供營銷解決方案。截至目前，公司聲稱 Pricebook 網站每月的用戶訪問數量已達到百萬量級。
5個比價 APP
01
ShopSavvy
通過UPC代碼，條形碼和關鍵字搜索任何產品，并比較互聯網上和附近當地商店的所有最優惠價格。擁有最大的零售商的產品和價格數據庫，包括 Amazon，Best Buy，Target，Walmart 和 Costco 。B2B 類的獨立站商家可以使用該 APP 對多家零售商的產品進行市場調研。
02
BuyVia
消費者在 BuyVia app 搜索產品時就可以得到來自網店與實體店兩方面的價格信息，價格對比更加全面，同時還可以編輯心理消費預期價格并設置提醒，根據消費者地理位置推送周圍商店打折信息。BuyVia 擁有25個分類，覆蓋8000萬件商品，有約11000家實體店提供線下價格；BuyVia 目前支持獨立站或亞馬遜等多家平臺，以及約1.1萬實體店。
03
PricePirates
PricePirates 是總部位于德國的的比價工具，有網頁版本、 iOS 和 Android 的應用程序。搜索欄輸入產品名稱即可獲得來自亞馬遜、Shopping.com 和 ebay 上的產品信息。供應商很可能在這些平臺上提供最低價格，所以獨立站商家不要嘗試在此平臺進行價格競爭，提供更好的產品介紹、包裝和服務才能贏得消費者的青睞。
04
Pricena
Pricena 對于中東、尼日利亞或南非建站的獨立站賣家來說是一個很好的比價引擎，提供產品相關評論，價格波動和產品細節，監控這個 APP 上提供的數據可以幫助商家保持競爭力和參考進行產品定價。
05
ShopMania
消費者可以到 Google Play 上下載 ShopMania ，同時也有網頁版可以查看超過30個國家/地區的價格比較，每月都有數百萬用戶使用。擁有品牌獨立站的商家才可在 ShopMania 上導入產品，一定程度上過濾了亞馬遜等其他平臺渠道的競爭產品。當消費者在 ShopMania 點擊產品時，商家需要對每次點擊進行付費。
CSE 如何計費 ?
大多數比價網站商業模式是讓商家免費將產品導入在網站上，一部分比價網站導入產品后將按照點擊數向商家進行收費，每當潛在用戶點擊該品牌的鏈接時，商家就需要支付固定費用。也有一部分比價網站商業模式是讓商家免費將產品導入在網站上，一旦從平臺導入的流量產生了交易，平臺就會向商家按一定百分比抽取因平臺而產生的銷售額。
比價網站與商家的合作價格信息并沒有完全透明列出，這時就需要商家找出行業內每個平臺現行的收費方式，從中選擇最適合自家品牌的定價模型。
利用比價引擎進行營銷
在線購物中有大約59.14%的消費者會使用比價網站來選擇商品，而其中有62%的消費者最終做出了下單決定，購買金額也要比其他消費者高出25%。
獨立站商家可以將比價網站作為產品推廣的一個重要平臺，其收取的點擊費用或者每筆訂單產生的傭金一般在可接受范圍之內。不需要太多的前期投入，只需將產品掛在比價網站上就能依靠比價網站的自然流量為獨立站獲取源源不斷的精準流量，消費者目標更明確轉化率也相對較高。
相對于搜索引擎而言，消費者對搜索關鍵詞彈出的信息并沒有那么強烈的購買意向，而且只要消費者點擊了搜索廣告，商家就要立即付費給搜索引擎。比價引擎的分成模式更公平和精準，所以對于商家來說將產品投放至比價網站時，是十分劃算的產品營銷。
想要在比價網站上獲取足夠多的流量，最好的方法便是要確保自家產品定價、運費和服務上要足夠的競爭力。所以將產品導入比價網站前，獨立站商家要盡可能通過各大比價網站對其他競爭商家的同類產品進行研究。
（來源：跨境虎姐）
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