生活老話說，學好數理化，走遍天下都不怕！

那跨境老話呢？

掌握eBay直郵和本土化，啥平臺遇到都不怕！

為什么呢？

首先，我們可以把跨境理解為直郵模式和本土化海外倉模式，而eBay呢，是最早的跨境鼻祖，跨境這盤生意在中國也是由eBay教會所有賣家的；

eBay起步讓大家做的就是直郵全球的生意，但是，eBay的核心是在歐美發(fā)達國家，隨著歐美客戶對時效和售后的需求凸顯，eBay賣家開始了自建海外倉進行改變尾程物流，而一些企業(yè)也做起來了第三方海外倉的服務，這個基本是在2008年左右就已經有賣家布局好海外倉了；所以，eBay的模式中就有了直郵和本土化海外倉都運營的賣家體系；

但是，隨著全球互聯網的發(fā)展和其他新興國家年輕一代對互聯網的接觸，越來越多的新興國家通過跨境購買力增強，所以，第三方新興市場在2010年其實已經凸顯很明顯，所以阿里把小額批發(fā)的平臺改版成了速賣通，專注來吃掉由eBay教育好的一批新興第三方國家買家，當然，最后出現的一些新平臺，都是不斷的在吃第三方市場的直郵生意；但是，隨著eBay歐美市場跨境本土化跨境的不斷數據可戰(zhàn)略化，Amazon從之前要求歐美本土賣家入住的模式，增加了一個叫做全球開店的計劃，針對中國市場賣家入住，但是，Amazon看中的非新興市場，而是由eBay教育好專注歐美的海外倉賣家（Amazon利用自由的物流體現使之稍微不同）；

想必看到這個地方大家明白了為啥“掌握eBay直郵和本土化，啥平臺遇到都不怕！”了吧，對的，就是不管是以泛SKU為主豐富平臺產品的新興平臺還是以產品為中心的精品平臺，其實都是eBay跨境中的直郵和本土化模式！

當然，話題可能扯遠了，我們今天的話題是“eBay 精品和泛SKU賣家如何相互拓展”；所以上面的部分是讓大家明白我們這個話題如何拓展的開胃菜！

eBay泛SKU直郵賣家和精品本土化賣家其實相互拓展有一個核心點在相互制約，突破了這個核心點，基本后續(xù)的一切問題都就可以順利了！

那么，核心點是什么呢？

就是真正的“實際投資庫存資金”！

eBay泛SKU賣家不管業(yè)績多大，其實真正壓到庫存里面的資金是非常少的，也就是說，泛SKU賣家不管做多大，壓根就沒有真正像精品海外倉賣家那樣一樣對實際庫存投資，虛擬庫存占據最多；

而eBay精品海外倉賣家呢，只要啟動銷售任何產品，不管是否有賣出，每個產品都有一批庫存壓著，久而久之資金鏈就是一個非常嚴重的問題；而eBay精品賣家根本體會不到泛SKU賣家那種虛擬庫存和樣品庫存的輕資產；

所以，這兩者的相互轉化就是對“實際投資庫存”的深刻認識，直接影響到資金周轉率和收益率！

而要實際要如何投資好庫存呢，其實就是選品的掌握！

泛SKU賣家拓展精品模式：

首先，需要對團隊一次摸底，分析下產品開發(fā)人員中那些人是具備市場需求分析的，能從單品的角度去做需求對接；銷售人員中話需要具備一個產品能否在競爭中銷售良好，需要主動的去優(yōu)化和營銷，非放在那邊能賣就賣，不能賣因為無妨的人；這樣，才可以讓這兩個人結合起來去投資庫存，以單個SKU產出來做績效管理，逐漸拓展精品模式，負責，通過泛SKU賺取的錢，盲目拓展，肯定要吐出來一部分的；

精品賣家拓展泛SKU模式：

一定要首先做的是資源整合，不要盲目的讓員工動手開始鋪產品，而是首先要做到以下幾點：

1、自己的賬號資源是否夠，如果拿精品賬號同時放入泛SKU模式，是否會影響到整體賬號，而逐漸影響精品銷售，所以，需要增加一些專門做泛SKU的賬號，時刻更新增加，越多越好；

2、爬蟲軟件是否收集的夠多，目前做泛SKU的賣家，基本具備的是快速爬取熱銷然后一鍵復制刊登的實力，所以，要鋪那些產品，不是人說了算，而是通過市場的爬蟲進行爬取，然后不斷的往賬號刊登，說難聽點，就是你抄的快不快；

3、國內物流成本分析，因為是撒網，而且是有訂單再采購，所以，要考慮到假如訂單都是分散的，那么光有訂單后下單往自己倉庫發(fā)送的物流費用單個就不低，如何把單個產品的物流費用控制到合理呢，這個就需要根據爬取產品后，對對應供應鏈產品的整合，也就是說，需要對供應商的產品能上傳到賬號盡量多上，訂單來的話可以壓低單個運費，或者集中采購鏈接；

4、貨代資源，泛SKU生意說大了是和全球100多個國家做生意呢，如果有訂單了，你發(fā)送不出去，不是憋的慌嗎？所以，需要對目前的平郵、郵政、專線等物流資源不斷的更新，價格便宜的，路線穩(wěn)定的做好區(qū)別，保證訂單能發(fā)送出去而且還便宜，還不容易丟；

5、一個好的ERP，為什么呢，因為你鋪貨下去，很容易會成為具備幾萬個SKU，所以，需要一個好的ERP來幫你管理供應鏈和賬號的歸類及其郵件和出入庫，不然，亂的你想哭！

6、當把這幾個搞定后，你就開始找你具備不動腦經但是執(zhí)行力強的員工來根據爬蟲的指引開始流水線的鋪貨作業(yè)吧，忙不過來招人，倉庫忙不過來招人，倉庫小了，換大的，辦公室坐不下了，換大的；

所以，精品賣家要做好泛SKU生意，你上面的5點先布局好了，然后結合第6點，就可以降魔伏虎了！

所以，說來說去，庫存的關鍵就是選品，泛SKU是規(guī)模經濟賣家最后的菜，精品SKU是適合大中小賣家的通用菜，那如何能夠選擇到合適自己的產品抓錢呢，這個就需要系統(tǒng)的掌握選品技能了！

（來源：望聞問切跨境電商）

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