想要在跨境電商行業(yè)賺取更多利潤(rùn)，就要掌握各方面數(shù)據(jù)，其中包括轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高出單越多。那么轉(zhuǎn)化率多少才算正常？轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式如下：

轉(zhuǎn)化率=（實(shí)際進(jìn)行消費(fèi)的買家數(shù)量/店鋪訪問人數(shù)）x100%

根據(jù)收集數(shù)據(jù)顯示，一般eBay轉(zhuǎn)化率會(huì)在5%~10%之間。小編為大家整理了一份提高eBay產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率攻略，主要從以下四方面入手分析。

1、曝光度

對(duì)新店鋪來說，曝光度對(duì)產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)至關(guān)重要，曝光度主要由關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性決定。

設(shè)置關(guān)鍵詞可以去下載數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析，轉(zhuǎn)換成數(shù)字，計(jì)算出篩選詞，降序排列，刪除無意義的詞，選出排名前列的關(guān)鍵詞。

下拉詞的選擇要根據(jù)產(chǎn)品類目的熱度決定，這與產(chǎn)品屬性相關(guān)，需要賣家對(duì)產(chǎn)品有熱度上的了解。

2、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片是買家能夠接觸產(chǎn)品信息的第一關(guān)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖會(huì)吸引買家進(jìn)行購(gòu)買，但圖片僅優(yōu)質(zhì)是不夠的。根據(jù)Vouchercloud調(diào)查顯示，提供產(chǎn)品多種視角圖片和其它備選圖片，銷量會(huì)提高58%。

因此，圖片需要盡可能做到多張圖片、多個(gè)角度、多細(xì)節(jié)完整展示商品，商品圖片要實(shí)物拍攝，畫面清晰干凈，Listing頁(yè)面圖片除高清外還要帶放大功能，方便買家看到產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

注意不要在圖片中添加邊框、文字或插圖，使用模板可選“自適應(yīng)手機(jī)”，這樣在移動(dòng)端就不需要再手動(dòng)放大縮小圖片。

3、產(chǎn)品描述

（1）賣家需要注意，產(chǎn)品描述是寫給買家和使用產(chǎn)品的人看的。在產(chǎn)品描述中要描述清晰產(chǎn)品的材料、型號(hào)、顏色、適合人群、生產(chǎn)國(guó)家、認(rèn)證信息等。

（2）不要做虛假描述，虛假描述會(huì)使退單和差評(píng)量增加，并且還會(huì)給賣家店鋪賬號(hào)增加風(fēng)險(xiǎn)。

（3）描述中也要注意措辭，部分描述中的詞語(yǔ)可能會(huì)受到平臺(tái)限制或已被平臺(tái)禁止使用。

（4）在上傳產(chǎn)品描述前可先查詢描述中是否涉及商標(biāo)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免出現(xiàn)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

（5）不可直接復(fù)制其他網(wǎng)站資料或信息，直接復(fù)制的信息可能會(huì)導(dǎo)致店鋪之間出現(xiàn)關(guān)聯(lián)。

4、價(jià)格

在eBay平臺(tái)價(jià)格低的產(chǎn)品更有利于轉(zhuǎn)化，但考慮到今年不斷增加的成本問題，很多賣家都在考慮漲價(jià)。如果賣家要給商品漲價(jià)，建議不要選擇漲運(yùn)費(fèi)，要在產(chǎn)品單價(jià)上漲價(jià)，產(chǎn)品單價(jià)只要不高于市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)排名影響就不會(huì)很大。

eBay賣家需注意

今年eBay風(fēng)控管理相當(dāng)嚴(yán)格，不少賣家反饋稱被eBay封號(hào)，甚至有新申請(qǐng)的賬號(hào)還沒來得及上架商品就直接被封，維護(hù)店鋪賬號(hào)安全刻不容緩。

（圖片來源：跨境衛(wèi)士安全瀏覽器）

跨境衛(wèi)士安全瀏覽器可為賣家提供固定IP和固定環(huán)境，并且擁有多重風(fēng)控提示，可為賣家提供更加安全可靠的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，有效提高店鋪賬號(hào)的安全性，是80萬(wàn)賣家的安心選擇。

（來源：跨境衛(wèi)士）