一、Lazada到底能不能賺錢？

答案：當(dāng)然可以！

身邊很多賣家（小白賣家、跨境老鳥），都有做的非常不錯的，日均百單、千單的本篇文章就不展開說，因為百單以上確實需要運營、供應(yīng)鏈等能力和團隊操作；個人創(chuàng)業(yè)的話，日均30單（客單價80元，利潤率25%，一天600利潤）就能活的還挺不錯，比打工上班要強吧？

但確實還有一部分賣家活的確實很煎熬，店鋪開了幾個月或者大半年，每天出單還零零散散，那就確實很難，自己沒信心做下去，甚至懷疑自己能力和方向、懷疑平臺是否真的賺錢？

二、賺小錢靠能力(努力),賺大錢是靠命(趨勢)

當(dāng)然，每個人都想賺大錢，但說實話，停留在想想就好了，至少來說自己都從沒見過100萬，賺大錢真的很難（因為格局），雷總演講常說的一句話：順勢而為，趨勢就是方向，就是命，就看我們是否能夠看到、能夠相信、又是否能夠抓住！

我也一直相信一句話：錢能壯膽！是真的，你一但有錢了，確實膽子更大，賺錢的能力也大概率的會增強。

這句話值得細(xì)品！

人們渴望的不僅僅是賺錢，

而是不費吹灰之力的賺錢。

三、大賣都是如何做Lazada的？

1、產(chǎn)品定位

不管做什么平臺，或者說做任何一件事，都想先弄清楚定位是什么？簡單說就是接下來產(chǎn)品賣給誰的問題，這里可以根據(jù)人群（兒童、媽媽、懷孕媽媽、運動愛好者、男人、女人等）；根據(jù)人群劃分，現(xiàn)在lazada頭部賣家都是定位很精準(zhǔn)的。

也明確跟大家說，前期不要太過于死磕產(chǎn)品定位！

2、選品模式（選擇自己大概率能做起來的產(chǎn)品）

這是個大學(xué)問，要延伸來講的話我直播課都能講好幾節(jié)課，所以這里的我簡單說幾點，

你的選品思路是什么？

說實話，很多人真的沒有選品的概念，一頓操作猛如虎，開店之后就知道上傳產(chǎn)品

我見過太多賣家壓根沒有選品，跑1688看到順眼的、自己覺得還不錯的、自己喜歡的就先上傳

做lazada能賺錢，只是因為你懶

2020年4月份有個四川賣家，直接跑到義烏找貨源、談供應(yīng)商半個多月，你做了嗎？

專注分析各電商平臺熱銷、社交網(wǎng)紅爆款，工作過渡上醫(yī)院吊水，你做了嗎？

根據(jù)老師的選品思路綜合分析，能夠花10天建表格做數(shù)據(jù)分析，最好上產(chǎn)品2天出單，你做了嗎？

總的來說，選品真的很重要，有上傳產(chǎn)品幾個小時出單的特例（實際出單，沒特殊操作的）。

電商選品，向來就不是單一的思路模式（綜合），更不是純粹看數(shù)據(jù)選產(chǎn)品；

選品思路比選品本身更重要

A、優(yōu)勢選品，根據(jù)自身優(yōu)勢選擇熟悉的產(chǎn)品，這個優(yōu)勢可以是貨源優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、地域優(yōu)勢等，但是一定要看lazada平臺市場情況，比如很多華南區(qū)的大賣家都是3C產(chǎn)品；

（不代表大眾，只是本人總結(jié)）這類選品模式容易出大賣家、頭部賣家；

B、數(shù)據(jù)選品，這里說的數(shù)據(jù)更多的是參考站內(nèi)數(shù)據(jù)，也就是先不看自身優(yōu)勢，只看平臺數(shù)據(jù)（自己能做、需求大、競爭小、有利潤），根據(jù)以上維度選擇平臺值得做的產(chǎn)品，然后再去找貨源、找供應(yīng)商；

（不代表大眾，只是本人總結(jié)）這類選品模式屬于有經(jīng)驗、有套路的賣家，有的團隊可能很小但能把店鋪做的很不錯；

C、站外選品，這個是根據(jù)站外的數(shù)據(jù)，比如社交媒體網(wǎng)紅產(chǎn)品、其他平臺爆款產(chǎn)品，再搬運或者模仿同類產(chǎn)品的形式來做lazada，比如之前的指尖陀螺、兔耳朵帽子都是在Tik Tok和其他社交媒體火爆的產(chǎn)品，有人在印尼站點做兔耳朵帽子幾千上萬的爆單；

（不代表大眾，只是本人總結(jié)）這類選品模式屬于敏銳型的賣家，對數(shù)據(jù)和資訊敏感，能夠抓到幾波這樣的現(xiàn)象級產(chǎn)品能活的很滋潤，小白賣家肯定玩不轉(zhuǎn)；

D、不在乎產(chǎn)品，只有套路，玩流量的資源型賣家（也是代運營機構(gòu)常干的事）

（這類不是指真的不在乎產(chǎn)品，而是沒有那么重視產(chǎn)品的意思），

也就是能玩轉(zhuǎn)facebook、Tik Tok、Instagram、youtube等平臺，能夠掌握獲客能力、掌握流量，代運營的能力就在于這樣的，他們是屬于能夠掌握一部分資源的賣家；

E、其他選品模式，這里就不展開說；

總結(jié)：選品很關(guān)鍵，但是說簡單很簡單，說難真的很難的，還是要站在定位的角度，因為定位涉及的面太廣，產(chǎn)品定位只是一方面，還有選品模式、營銷定位等等；

不管你采用哪個模式都是需要綜合考慮來選品；

以后有機會可以講課的時候細(xì)說

3、上傳產(chǎn)品

這又是個大學(xué)問，先精細(xì)化上傳產(chǎn)品還是大量上傳產(chǎn)品的問題

這兩種的優(yōu)勢劣勢我也已經(jīng)講過很多，這里我再次提一下

比上傳產(chǎn)品更重要的是要理清流量和點擊等

曝光：標(biāo)題、關(guān)鍵詞、賣點屬性是關(guān)鍵（產(chǎn)品和店鋪權(quán)重、銷量是肯定的）

點擊：主圖充當(dāng)非常重要的角色（視覺沖擊力的文案和賣點）

轉(zhuǎn)化：詳情頁內(nèi)容、優(yōu)惠活動是關(guān)鍵（這里自行感受就明白）

復(fù)購：產(chǎn)品質(zhì)量和購物體驗決定復(fù)購率，不斷拉新是很難的，增加忠實粉絲發(fā)復(fù)購率才是核心

4、活動引流

這個是關(guān)鍵 ，任何平臺或者說往大了說任何生意都一樣，基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價很關(guān)鍵

本文是主要講選品篇，小小愿望：閱讀過千，粉絲過百，我再發(fā)布產(chǎn)品篇！

希望對大家往后做lazada有所幫助（來源：聯(lián)川出海）

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