再窮不能窮孩子”可不是說說而已，年輕一代的父母從備孕期起，就開始不計成本地投入母嬰用品消費(fèi)了。疫情對全球母嬰市場原有結(jié)構(gòu)形成了沖擊，母嬰行業(yè)由于其存在的天然特殊性—產(chǎn)品主要購買者和使用者都屬于體質(zhì)脆弱的敏感人群，因此消費(fèi)者向線上轉(zhuǎn)移加速明顯。“少出門多囤貨”的行為進(jìn)一步催生了電商渠道的持續(xù)擴(kuò)張。

東南亞以龐大的人口基數(shù)及較高的生育率成為母嬰用品商家必爭之地，據(jù)Statista 2020年調(diào)查的東南亞女性人均生育數(shù)量顯示，菲律賓婦女人均生育2.49人，印尼為2.27人，越南2.05人，馬來1.97人。這意味著每對夫婦平均養(yǎng)育兩名及以上的孩童，從備胎懷孕到生產(chǎn)，最后養(yǎng)育這一漫長階段，必定帶來旺盛的母嬰用品需求。

風(fēng)口之上的母嬰用品市場需求，在近一年疫情反復(fù)的大背景下實(shí)現(xiàn)了多次爆發(fā)并穩(wěn)定增長。2021年，Lazada母嬰類目在Bday大促當(dāng)天的GMV同比往年強(qiáng)勢上升了32.01%。一大批品牌也順利搭乘Lazada出海快車，切入東南亞母嬰市場這一快車道。而深耕細(xì)分市場，樹立品牌海外形象的出海策略是這些品牌實(shí)現(xiàn)海外市場聯(lián)袂創(chuàng)收的共通打法。

病毒彌漫的大環(huán)境下，59S秉持著為孩子帶來健康安全的成長環(huán)境的理念，以“安全”為切入點(diǎn)開創(chuàng)了一系列差異化消殺產(chǎn)品，把健康消毒理念帶到了東南亞，打開了健康消毒新市場，把握風(fēng)口的59S在去年四月入駐Lazada菲律賓站后一路開掛，6月借年中大促即突破百萬人民幣銷售額。隨著如今東南亞疫情再升溫，今年三月59S繼續(xù)發(fā)力，GMV實(shí)現(xiàn)317.9%的月環(huán)比增長。

“特殊時期，消費(fèi)者選擇關(guān)乎健康的產(chǎn)品時往往更為慎重，母嬰群體就更不用說了”59S負(fù)責(zé)人表示，品牌化運(yùn)營是跨境商家消除消費(fèi)者信任壁壘，覆蓋更廣闊市場的必經(jīng)之路，59S注重品牌心智的打造，通過入駐LazMall建立平臺背書，讓品牌形象深入東南亞消費(fèi)者的內(nèi)心，一舉成為菲律賓站點(diǎn)的TOP商家。

Babycare在品牌創(chuàng)立之初同樣瞄準(zhǔn)了“安全”這個核心切入點(diǎn)。隨著東南亞消費(fèi)者對于中國品牌的認(rèn)可度不斷提高。如何高效傳達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)、安全性、功能和品牌理念，對建立品牌信任感和忠誠度至關(guān)重要。59S和Babycare均已入駐東南亞目前最大的線上品牌商城LazaMall，借平臺背書解決產(chǎn)品信任問題。LazMall現(xiàn)已助力無數(shù)跨境商家實(shí)現(xiàn)品牌出海，并為其擴(kuò)大品牌聲量提供最佳助力，強(qiáng)有力的百分百正品心智及入駐門檻能夠幫助消費(fèi)者迅速建立品牌認(rèn)知并消除信任壁壘。

隨著東南亞居民人均收入和生活水平的普遍提高，家長對高品質(zhì)母嬰消費(fèi)品的需求日益增長，母嬰用品消費(fèi)升級勢不可擋。根據(jù)HKTDC的東盟中等收入消費(fèi)者調(diào)查，在雅加達(dá)、吉隆坡和曼谷等東南亞大都市的絕大多數(shù)消費(fèi)者愿意在更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上花更多的錢。與此同時，他們往往在大促活動商品大減價時花費(fèi)更多。

Babycare和59S沒有選擇扎堆于低客單價的下沉市場，而是從產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、供應(yīng)鏈端、銷售模式等多方面幫助消費(fèi)者創(chuàng)造消費(fèi)新需求，建設(shè)新消費(fèi)品品牌的差異化競爭優(yōu)勢，形成品牌化的可持續(xù)發(fā)展。

為降低東南亞消費(fèi)者的價格敏感度，Babycare通過參與Lazada的多樣促銷玩法，如多件多折、優(yōu)惠券和包郵等營銷工具，讓價格敏感型消費(fèi)者感知并獲得到降價和優(yōu)質(zhì)的包郵服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷量再突破。

“相信母嬰用品在東南亞市場有很大的增量空間。首先母嬰用品的快消品屬性能夠確保消費(fèi)者剛需、復(fù)購的頻次，其次，中小件商品的后端派發(fā)體系更加靈活。配合Lazada的中心倉、海外倉的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，能夠彌補(bǔ)跨境商家物流時效慢、成本高的短板，給予了跨境品牌快速成長和彎道超車的機(jī)會。”張言說道。

在個性化消費(fèi)時期，對于母嬰親子產(chǎn)品，新一代年輕父母會代入自己的審美，也堅信小孩子成長需要美學(xué)的熏陶和陪伴。Babycare和59S以簡約但不簡單的設(shè)計配合柔和的色彩塑造了溫馨、舒適、有安全感的氛圍感，成功地提升品牌整體形象，在消費(fèi)者心里樹立國際大牌勢頭，增加消費(fèi)意愿，俘獲了無數(shù)東南亞消費(fèi)者的歡心。

充分洞悉消費(fèi)者的變化，不斷調(diào)整策略滿足市場需求，并借助平臺的賦能彌補(bǔ)自身短板，這也是許多優(yōu)秀母嬰品牌保持基業(yè)長青的重要原因。Lazada作為品牌出海東南亞的首選，已建立全鏈路的商家服務(wù)體系，通過技術(shù)、物流和流量賦能，為無數(shù)中小商家及品牌商家保駕護(hù)航，助力商家降本出海。

（來源：公眾號全球速賣通資訊）

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