關于選品，大家都喜歡參考其他平臺，不過做Lazada，建議大家選品是以站內為主，多研究平臺的動向及數據，以平臺的政策和品類作為參考。

1店鋪模式

選品之前，店鋪進行什么模式的運營也是很重要的，這里先說下鋪貨模式與精細化運營模式的區別。

鋪貨模式

優勢：店鋪運營無需花費太多時間；無腦上貨；容易出單。

劣勢：出單不穩定；后期優化的工作比較繁重；產品涉及多條供應鏈，采購的成本較大；供應鏈不穩定，容易缺貨或者發貨延遲。

精品模式

優勢：符合平臺的發展趨勢；買家的體驗較好，回購率高；可累計粉絲；產品優化方便；供應鏈穩定，采購成本低。

劣勢：前期需花費大量時間選品、測品及產品分層。

但整體來看，精品模式是趨勢，對于鋪貨賣家來說，前期進行少量鋪貨，先上傳50-100個產品，然后等待出單之后，把出單的產品進行精細化運營就可以了，等到訂單數上來之后，再去慢慢增加店鋪產品的數量。

2怎么選品

站內選品

我們可以分析站點的品類，然后搜索關鍵詞，掌握類目的數據，并分析產品總數、銷量（評價）情況、競爭情況、價格分布以及賣家分布市場特點的信息。

要挖掘分析細分類目中競爭較小、評價占比較高的，綜合數據表現比較理想的產品。上圖是選自Lazada去年的一組數據，該數據產品的特色是：類目相同，站點不同，銷量不同。

其實像這樣的數據情況，我們選品的判斷邏輯很簡單，產品總數越少，產品評價星級占比越高，那么這個產品就可以做。

因為產品數量少，證明這個產品還有增量空間；而評價占比高，證明這個產品是有市場需求的。

對標大賣

找到平臺內的大賣，去研究他們產品Listing（標題、主圖、詳情描述）、營銷工具等等方面。

很多人以為找到這樣大賣，直接去照搬照抄就可以了，其實不是這樣的，你找到這樣的產品。你要做差異化，要研究這些大賣哪里的優化沒有做好。

如果你照搬照抄別人的店鋪，在Lazada平臺是有可能引起封店的。其實，在Lazada平臺，很多大賣的標題，起的并不是那么好，標題這塊還有優化的空間。

另外，我們可以找到大賣店鋪第二梯隊的產品，或者近期上新的產品，因為大賣店鋪的這些產品，都是經過數據分析后才選擇上架的，所以這塊也是選品的一個參考方向。

其他平臺選品跨平臺選品，選取的是其他平臺的熱銷品和爆款，但一定要結合東南亞市場綜合考慮。（Shopee周報、速賣通、Wish爆款、亞馬遜Best Seller、或其他選品工具數據）。

市場上大部分工具選品維度是基于產品銷售情況，并結合消費需求、平臺趨勢以及排名規則等綜合分析，而了解平臺趨勢最簡單的方法就是聽官方小二的。

比如說，Lazada小二就會在官方群里發出平臺的激勵類目，或者一段時間的熱點類目，這塊的產品都可以選擇去做。另外，Lazada每周發到群里的平臺關鍵詞表，大家也是可以從熱點詞匯中進行選品的。