大家普遍認為選品是本土賣家才做的事情，跨境只要鋪貨就行，其實大錯特錯，選品這個事情跨境賣家不做也S的快。東南亞制造業基礎差，很多消費者沒有見過太多的新鮮產品，通過LazGlobal可以買到各種進口貨，所以過去的賣家賺了一波紅利。慢慢本土賣家，特別是國人過去東南亞，建立海外倉開設本土店鋪，把越來越多的產品批量運過去進行售賣。鑒于物流費用大大降低，商品的售價也降了下來，買家覺得既然能花更低的價格買到中國貨，那為什么要花高價等更長的時間去買跨境店鋪的產品呢？所以對于跨境賣家來說才更需要選品！

接下來給大家說說跨境賣家選品需要注意的幾個點：

1.本土賣家不敢輕易囤貨的

說到不敢輕易囤貨的產品，腦海當中第一印象跳出來的就是兩類產品：相對冷門復購率不高，單品sku多的產品，例如服裝鞋子。

舉個例子：如果你今天賣衣服鞋子沒有當地實體店的支撐，一個款式不同顏色，一個顏色至少4個尺碼，一個單品囤貨量可想而知，有可能后期會造成一個情況就是賣一半剩下一半是庫存。所以這類產品跨境賣家比本土賣家更適合去做，畢竟國內出單前期可以一件代發，不需要大量囤貨。另外就是相對冷門的藍海產品，畢竟一看平臺沒人做，一般商家都不敢大力囤貨去推，風險大。

2.本土買家需要的

前面有介紹東南亞制造能力差，大多依靠進口為主，根據iPrice報告，消費類電子產品、時尚產品、健康美容產品這三類在東南亞市場占了半壁江山。借用一句我自己上一篇文章說的一句話：需求產品本身就是自帶流量。

3.更有競爭力

這里說的競爭力指的是產品競爭力跟價格競爭力，首先要避開東南亞本身就盛產的產品，比如絲織品，手工藝品，橡膠制品，因為平臺本身就有本土賣家在做，東南亞當地本身成本就很低了，首先在價格成本就比不過了。另一方面要避開我們已經在東南亞有根基的國人在做的產品，這個很簡單，大家可以直接上Lazada跟shopee平臺上面去看，本土賣家賣爆的產品那跨境賣家就慎重了，畢竟本土賣家比咱們跨境賣家傭金低，物流成本低還送貨快，最好差異化選品保證產品的競爭力。

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（來源公眾號：速賣通大師）

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