在跨境電商渠道多元化發展趨勢下，TikTok Shop憑借全球龐大的流量、驚人的電商增長潛力成為眼下最炙手可熱的出海平臺之一。隨著平臺布局的擴張與電商生態的完善，TikTok正式進入了貨架與內容電商并行的增長時代。

賽道火熱、玩法多樣，新階段下賣家要如何應對？實戰見真知，2019年就入局TikTok跨境電商，并成功打造多個百萬、千萬級粉絲賬號的資深賣家Vincent給出了他的解讀。

9組重點數據看TikTok 跨境電商機會

全球月活用戶：12億+；

全球用戶下載量：35億+；

覆蓋國家or地區：全面覆蓋全球150+市場，75種語言；

TikTok用戶年齡段：34歲以下的人口超過60%；

用戶性別統計：占據購物主導地位的女性用戶比例約60%，高于男性用戶；

TikTok用戶活躍情況統計：超過80%的TikTok用戶會每天使用TikTok，平均每個地區瀏覽時長為50多分鐘，打開的次數接近10次，遠超其他海外知名平臺；

TikTok在全球各大應用市場數據：多次占據蘋果商店及谷歌商店下載榜首；

2021年用戶總訪問量：成功超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等國際知名的社交平臺；

TikTok商業版圖：目前全球只開放了8個TikTok國家的站點（小店），包括歐美區：英國、美國（美國需開英美融合車），以及東南亞：印尼、泰國、馬來西亞、越南、新加坡、菲律賓

—— 以上援引TikTok發布的2022年年終用戶畫像的統計，Vincent做出如下分析：

第1， 從跨境電商角度來看，TikTok覆蓋范圍廣、用戶基數大、粘性高，而且其在跨境電商黃金消費群體（年輕群體、女性群體，Z世代，千禧一代）中具有很強的影響力，其產生的流量是極其巨大的。

第2， 從商業版圖來看，目前TikTok Shop目前僅開放8個國家，且在用戶數量最大、電商市場滲透率最高的美國站僅僅是半開放狀態，未來在其打通全球市場的前提下，具有極大的商業藍海潛力，可開發性強。

第3， 從成本來看，結合Vincent的實戰情況經驗，目前美國市場TikTok廣告投放費價格相對便宜，僅同為美國市場Mate付費流量廣告投放費的1/3~1/5，現階段仍處于商業付費流量的紅利期。

TikTok美國電商玩法解析

盡管目前TikTok Shop在美國市場仍處于半開放狀態，但Vincent依然反復強調美國市場的重要性。他指出，TikTok電商發展趨截至 2022年7月美國的 TikTok 用戶超過 1.4 億。是 TikTok 用戶量最多的市場，體量幾乎是用戶數排名第 3 的巴西市場的 2 倍，預計TikTok美國電商市場在2023年會迎來新一輪的大爆發。

從熱銷品類來看，參考美國市場其他電商平臺及獨立站的數據，生活家居、美妝個護、手機數碼、服飾、箱包、運動戶外六大品類在美國市場的均有廣闊前景。而從現階段商業模式來看，目前TikTok在美國的商業模式主要分為美國站小黃車、英美融合車、美國本土小店三種，其中由于美國小店目前注冊存在較高門檻，小黃車及英美融合車是目前中國跨境賣家主要采用的模式。

那么，如何賣家賣貨變現？Vincent表示，短視頻帶貨、直播帶貨以及紅人營銷，是目前TikTok美國電商的三大主流賣貨變現方式。

短視頻帶貨：其核心邏輯在于用戶偏好 → 數據沉淀 → 精準推送→產生興趣。以脫毛儀產品為例，可以將產品推送給有潛在脫毛的用戶的商家，用附有創意的視頻畫面、話術、音樂等打動消費者，點對點精準激發用戶需求，從而形成最終的商業轉化。

直播帶貨：借用新聞聯播報道的一個案例，一位山東賣家通過TikTok直播賣水晶，僅僅只開播4個小時GMV達到4000美金可以看到這種方式電商直播同樣受歡迎。雖然目前受眾消費習慣還在行程中，電商直播未來一定是購物的主流方式。

紅人營銷：通過后臺聯盟營銷，賣家可以與紅人建聯撬動紅人的私域流量，這些流量具有極高的轉化及復購潛力，是典型的低成本高價值回報的玩法。

除了站內的引流轉化，TikTok目前支持賣家鏈接跳轉到獨立站以及亞馬遜、速買通等電商平臺，利用TikTok進行站外引流亦是可行且高效的方法。而基于這些思路，工廠型賣家同樣可以利用TikTok來引流獲客。賣家首先需要一個精準的定位，其次是生產高質量的視頻、直播以及統一的流量承接工具，借助TikTok+私域流量的沉淀，最終形成轉化。據Vincent介紹，目前有許多產業帶賣家積極布局TikTok，一些賣家甚至能從TikTok每日獲取到20+詢盤。

隨著TikTok風靡全球，一個更加廣闊的增長空間正在向賣家們招手。不論是原本深耕跨境領域的賣家、國內電商賣家還是產業帶賣家，都有機會借TikTok發展機遇，彎道超車。雨果跨境也將持續幫助商家共同實現跨境新增長。自去年起，雨果跨境推出TikTok航海會員，為賣家提供基于平臺最新政策和玩法設計的精品合成及豐富權益，成功帶領數百名賣家完成TikTok冷啟動。

TikTok賽道火爆，多數賣家希望可以盡快入局并且拿到結果，但是萬事開頭難，TikTok對于0基礎的新人來說還是會有很多的入門門檻以及很多坑的，而雨果跨境TikTok航海會員為0基礎新人而來，從0開始幫助新人賣家用最快的速度入局TikTok（）

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產業帶特色爆品、TikTok商機解讀