拉美和中國的

貿(mào)易關(guān)系有多「鐵」？

自2012年以來，中國一直保持著拉美第二大貿(mào)易伙伴的地位，去年的貿(mào)易總額達(dá)到了4857.9億美元。作為全球增速最快的電商地區(qū)之一，「遍地是黃金」的拉美，正吸引著越來越多的中國賣家到此開拓新增量。

最近，亞馬遜也為想要開拓拉美站點(diǎn)的中國賣家們帶來了一個重大喜訊：

?????

亞馬遜巴西站已開始試運(yùn)營！

下面，就讓我們帶你一起走進(jìn)拉美——揭開亞馬遜巴西站的「神秘面紗」，發(fā)掘你不知道的增長商機(jī)，了解入駐巴西和墨西哥兩大拉美站點(diǎn)的多重官方扶持吧！

01

拉丁美洲

規(guī)模大、潛力佳的「增長黑馬」

潛力十足的電商地區(qū)?

拉美零售電商銷售曾出現(xiàn)過61%的「年增長神話」3。據(jù)eMarketer預(yù)測，這一數(shù)字在2023年仍將保持15.4%的增長4。作為拉美電商的領(lǐng)頭羊，2025年巴西的電商收入預(yù)計(jì)將增長到 865.3 億美元，復(fù)合年增長率將達(dá)到20.73%5！

網(wǎng)購人口多，仍有增長空間

2022年，拉丁美洲的網(wǎng)購群體超3億6，電商滲透率達(dá)48.2%7。其中，在2023年，電商在巴西的滲透率更高達(dá)60.3%，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到66.7%8。

人口多，年輕化

作為全球人口構(gòu)成最年輕的地區(qū)之一，拉丁美洲65歲以下的人口占比達(dá)91%9，平均年齡為31歲10，讓強(qiáng)大的電商購買力有充足的「后勁」。

02

巴西站

輕松出單三步走

相較成熟站點(diǎn)，巴西站仍處在快速增長的階段，競爭相對較少，再搭配上亞馬遜官方資源支持，讓巴西站成了「錢」景無限的熱門站點(diǎn)。除此之外，反季熱賣的選品特色、接連不斷的大促活動，都能幫助賣家更快起步破局！

出單第一步：官方資源扶持?

在巴西站試運(yùn)營期間，亞馬遜為賣家提供大量額外引流資源支持，全方位助力大賣爆單！

營銷資源：目前，巴西站賣家可以使用優(yōu)惠券，秒殺、鎮(zhèn)店之寶等站內(nèi)促銷活動，以及節(jié)日大促、站內(nèi)商品推廣等多種營銷資源

優(yōu)惠福利：巴西站可免費(fèi)提報秒殺、7天促銷和鎮(zhèn)店之寶，還可以免費(fèi)使用優(yōu)惠券，提升營銷性價比

貼心指導(dǎo)：對于新手賣家，客戶經(jīng)理還可以協(xié)助提報促銷活動，幫助賣家解鎖更多曝光

出單第二步：物流解決方案

目前，巴西站物流全部采用賣家自配送(MFN)模式，即賣家在收到買家訂單后，自行將商品從賣家手中發(fā)貨給買家。對于中國賣家而言，即為自行將商品從中國境內(nèi)配送給巴西買家。因此，從庫存管理到退換貨，賣家均能做到自主掌控。

對于嘗試新站點(diǎn)的賣家來說，賣家自配送(MFN)是一個理想的解決方案，具備五大優(yōu)勢——投入成本靈活、倉儲方式自由、測試新品簡便、選品范圍廣泛以及配送方式自由。

Tips

建議賣家使用靠譜物流商，保障客戶體驗(yàn)，助力物流績效健康。入群可獲得更多物流商信息。

賣家應(yīng)正確填寫單號，確保有效追蹤率(VTR)健康。

點(diǎn)擊鏈接，了解更多VTR相關(guān)信息

亞馬遜賬戶經(jīng)理能夠提供1v1服務(wù)，手把手指導(dǎo)自配送(MFN)發(fā)貨。

出單第三步：月月都過節(jié)，反季選品引燃全年商機(jī)

促銷日歷?

巴西站全年每月都有大促，如2月的狂歡節(jié)、3月的消費(fèi)者周、4月的母親節(jié)、10月的兒童節(jié)、12月的圣誕節(jié)等等，消費(fèi)者都會有送禮和購物的旺盛需求，幫助賣家快速起步。

熱銷品類?

目前巴西站增長迅猛的四大品類為消費(fèi)品、消費(fèi)電子、家居生活和時尚品類。且由于巴西站位處南半球，選品方面可與歐美等站點(diǎn)形成反季互補(bǔ)，大大減少了季節(jié)性選品滯銷的壓力，讓賣家可以輕松熱賣一整年。

1、消費(fèi)品

巴西線上購物消費(fèi)者較為年輕化，日常消費(fèi)品需求大且種類多，適合鋪貨賣家優(yōu)中選優(yōu)。熱銷單品包括加濕器、吹風(fēng)機(jī)、剃須刀、體脂秤等。

2、消費(fèi)電子

消費(fèi)電子在亞馬遜各站點(diǎn)都有著不俗的表現(xiàn)。在三月剛剛結(jié)束的巴西消費(fèi)者日大促中，消費(fèi)電子產(chǎn)品銷量不斷攀升。巴西消費(fèi)者熱衷嘗試3C電子產(chǎn)品，熱銷單品包括智能穿戴設(shè)備、游戲周邊配件、耳機(jī)音箱等。

3、家居生活

隨著巴西消費(fèi)者居家時間的上升，家居廚房工具等子類目的產(chǎn)品有著高潛力。拖把、餐具、花灑等都是熱銷單品。

上下滑動，查看近期熱賣選品

4、時尚品類

巴西地處南半球，且常年氣候溫暖。因此，北美等成熟站點(diǎn)的賣家可進(jìn)行服飾類產(chǎn)品的反季銷售。熱門單品有戶外運(yùn)動鞋、雙肩包，以及人字拖等。

Tip內(nèi)衣襪子及基礎(chǔ)款T恤可組合銷售，效果更佳

03

墨西哥站

全年趨勢及出單秘籍

促銷及選品攻略

促銷日歷?

墨西哥網(wǎng)購消費(fèi)者整體偏年輕，追求性價比，每到促銷季，賣家的銷售額表現(xiàn)也會優(yōu)于平銷期。因此，根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N節(jié)奏，提前做好各類準(zhǔn)備，是墨西哥站賣家們的「必修課」。

熱銷品類?

墨西哥消費(fèi)者偏好高性價比的產(chǎn)品，電子消費(fèi)及日用品很受歡迎。而且他們在網(wǎng)購時更關(guān)注產(chǎn)品安全性，靈活支付方式，詳盡圖文介紹以及高效快捷的物流等信息。

因此，在做好選品工作的基礎(chǔ)上，建議賣家對商品詳情頁、支付方式等進(jìn)行有針對性的本地化調(diào)整。

1、 家具家居類

隨著電商發(fā)展，墨西哥的家具品選購由線下轉(zhuǎn)移至線上。因此線下占比較高的商品，在線上會有增長趨勢。

熱銷產(chǎn)品：臺燈、塔式風(fēng)扇、天花板吊燈、獨(dú)立式鞋架&衣架等。

2、 電子辦公類

墨西哥消費(fèi)者因前兩年在家辦公及娛樂時間長，衍生電子產(chǎn)品消費(fèi)熱潮。這類產(chǎn)品更新迭代快，需根據(jù)自身優(yōu)勢，契合流行趨勢，把握促銷節(jié)點(diǎn)和熱賣旺季。

熱銷產(chǎn)品：耳機(jī)/耳內(nèi)耳廓、智能手表、唱機(jī)、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、3D打印機(jī)等

3、廚房類

隨著電商發(fā)展，更多細(xì)分需求可以在線上滿足。墨西哥消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成了做飯與帶飯外食的需求。

熱銷產(chǎn)品：電動臺面攪拌機(jī)、電動打蛋器、可重復(fù)使用的午餐袋及午餐盒、廚房存儲和收納配件

4、家具類

居家辦公等現(xiàn)象使得人們在家時間變長，推動周邊產(chǎn)品需求上升。

熱銷產(chǎn)品：家庭辦公室桌椅、酒吧凳、浮動貨架、茶幾、咖啡桌

促銷工具限時免費(fèi)?

在墨西哥站上半年最重要的大促——熱銷節(jié)(Hot Sale)期間，三大促銷工具（鎮(zhèn)店之寶、7天促銷、秒殺）均可免費(fèi)提報。對于滿足條件的deals，客戶經(jīng)理可額外手動申請?zhí)釄蟆?/p>

熱賣品類：電子產(chǎn)品、時尚用品、家居用品、寵物用品

物流解決方案

除了使用墨西哥當(dāng)?shù)貋嗰R遜物流(FBA)，若想要低成本測款，賣家還可使用亞馬遜推出的北美賣家專屬物流解決方案——亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃(NARF)，將儲存在美國亞馬遜運(yùn)營中心的FBA庫存一鍵配送至墨西哥。

????即刻識別上方二維碼????

加入“2023亞馬遜官方入駐預(yù)備班”

下一個出海之星就是您！