本文轉(zhuǎn)載自跨境電商爆料專業(yè)戶（公眾號ID：kjdsxxsc）

為了找出2023年的平臺熱銷爆款，Jungle Scout采訪了超過21000名亞馬遜賣家。研究結果顯示，10大暢銷品類與賣家占比如下：

· 家庭廚房用品（35%）

· 美妝個護（26%）

· 鞋服與珠寶（20%）

· 玩具與游戲（18%）

· 嬰兒健康護理（17%）

· 嬰兒用品（16%）

· 電子產(chǎn)品（16%）

· 戶外運動類（16%）

· 寵物配件類（13%）

· 辦公用品（13%）

39%的賣家擔心競爭加劇會導致產(chǎn)品價格下降。一個特定的利基市場或產(chǎn)品競爭越激烈，就越難在價格上獲得利潤空間。同時，越是飽和的品類，廣告成本也就越高。爭奪廣告位可能會導致賣家僅能達到收支平衡，甚至最終賠錢。

其中，家庭廚房用品類在賣家中較為受歡迎的原因如下：

· 較低的進入門檻：對新賣家沒有限制

· 更容易想到產(chǎn)品創(chuàng)意：每個人家里都有某種類型的廚房或家居產(chǎn)品

· 該品類重的大多數(shù)產(chǎn)品都沒有復雜的要求：不像補充劑、食品有效期、玩具認證、汽車零部件生產(chǎn)要求等等

· 更容易制造：在阿里巴巴上搜索廚房用品，存在非常多的供應商可供選擇

# 亞馬遜賣家如何找到暢銷的品類？

賣家可使用Jungle Scout中的關鍵詞偵查工具（keyword scout）與商機搜索工具（opportunity finder），從而找到低競爭且高需求的品類與產(chǎn)品。

其次還可以通過谷歌搜索、閱讀Jungle Scout等第三方機構產(chǎn)出的市場報告等方式找到熱銷品類趨勢。

以下為亞馬遜較不受歡迎的品類與賣家占比：

· 電器（12%）

· 園藝戶外用品（11%）

· 手機與配件（10%）

· 軟件與游戲（8%）

· 汽車類用品（8%）

· 手工制品（6%）

· 電腦（5%）

· 工業(yè)與科學類產(chǎn)品（5%）

· 收藏品與美術品（5%）

· CD與黑膠唱片（4%）

· 行李箱與旅行裝備（4%）

· 電視游戲（4%）

· 樂器（2%）

盡管以上品類較不暢銷，但它們?nèi)匀痪哂幸欢ɡ麧櫩臻g，原因如下：

· 產(chǎn)品的盈利能力并不取決于主要品類的受歡迎程度，而取決于賣家所選擇的利基市場、產(chǎn)品的競爭力、價格、成本以及其他因素。

· 賣家數(shù)量更少的品類中，每個賣家可能瓜分到更多的市場份額。2022年，44%的亞馬遜購物者購買了電子產(chǎn)品，但只有16%的賣家正在銷售電子產(chǎn)品。

# 是否存在部分品類比其他品類的利潤空間更可觀?

家庭和廚房是在賣家數(shù)量中排名第一的品類，但由于競爭加劇、價格戰(zhàn)、來自亞馬遜的直接競爭以及PPC成本增加，該品類下還有很多子品類沒有盈利空間。調(diào)查顯示，不太受歡迎的類別可能比受歡迎的類別更有利可圖。例如，家庭廚房類用品中，2%的賣家有51%-100%的凈利潤，而藝術、工藝和縫紉類產(chǎn)品中，這一賣家比例為10%。

根據(jù)調(diào)查結果顯示，以下是利潤空間較為可觀的賣家類別，凈利潤率為21%或更高，許多賣家甚至同時銷售多個品類：

· 美妝個護（30%）

· 家庭廚房類用品（ 30%）

· 鞋服與珠寶（27%）

· 藝術、工藝和縫紉類產(chǎn)品（23%）

· 電子產(chǎn)品（22%）

· 運動戶外（21%）

· 嬰兒健康護理（21%)

· 玩具游戲（20%）

· 雜貨美食（19%）

· 手機與配件（17%）

· 電器用品（17%）

· 辦公用品（17%）

· 嬰兒用品（16%）

· 寵物配件（16%）

· 書籍（15%）

· 工具類與家庭裝飾類（15%）

· 汽車零配件（13%）

· 園藝戶外（13%）

· 手工制品（11%）

· 收藏品與藝術品（10%）

有趣的是，手工制品僅有6%的賣家，但高盈利賣家數(shù)量卻是最多的，利潤率甚至超過20%。

雖然亞馬遜的每個品類都有盈利的賣家，但也有相當數(shù)量的賣家沒有盈利。在所有接受調(diào)查的人中，8%的賣家表示自己不賺錢。在較為受歡迎的類別家庭廚房用品中，14%的賣家不賺錢或不知道他們的利潤率。