前天，亞馬遜毫無(wú)征兆地在前臺(tái)公開(kāi)了部分類目產(chǎn)品的銷量，這個(gè)突然的舉措讓很多中小賣家措手不及，并引發(fā)了不小的擔(dān)憂情緒。

雖說(shuō)這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)淘寶京東早已司空見(jiàn)慣，見(jiàn)怪不怪，但對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)這畢竟還是大姑娘上轎，十幾年來(lái)第一次呀！

而在不久前，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu在前臺(tái)顯示了商品的日銷售額。有業(yè)內(nèi)人士推測(cè)亞馬遜此舉或許是受到了Temu加速全球擴(kuò)張，蠶食低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)的刺激，希望通過(guò)可觀的透明數(shù)據(jù)爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。

此次，亞馬遜史無(wú)前例的主動(dòng)在PC端和移動(dòng)端前臺(tái)顯示了產(chǎn)品銷量，涉及玩具、服裝、家居、母嬰用品、假發(fā)等多個(gè)類目，如顯示產(chǎn)品在“過(guò)去一一個(gè)月賣出1k+、5k+”等。

圖片來(lái)源：亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜

據(jù)了解，該功能目前尚處于測(cè)試階段并非所有類目都會(huì)顯示銷量，但賣家普遍認(rèn)為，接下來(lái)銷量展示將會(huì)延申到所有類目。銷量顯示的周期通常為一個(gè)月。

不少賣家聲稱亞馬遜銷量透明化會(huì)直接加劇內(nèi)卷，接下來(lái)平臺(tái)上的價(jià)格戰(zhàn)將更激烈，訂單或進(jìn)一步向頭部靠攏，行業(yè)壟斷更為嚴(yán)重，中小賣家的生存空間受到進(jìn)一步的擠壓。

“剛?cè)タ戳艘幌拢显落N售400+的我擠在一堆2K+的競(jìng)品身邊瑟瑟發(fā)抖……”“可憐我新品上架，還沒(méi)開(kāi)始售賣。”

買家都有跟風(fēng)從眾心理，這點(diǎn)是毋庸置疑的，當(dāng)初葛大爺?shù)囊痪洹拔蚁嘈湃罕姟焙俺隽硕嗌偃说男穆暎瑹o(wú)論是淘寶京東還是亞馬遜，要買就買銷量高的，群眾認(rèn)證過(guò)的準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

所以在網(wǎng)購(gòu)中，產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)絕對(duì)是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。誠(chéng)如賣家所說(shuō)，在銷量2k+的產(chǎn)品和銷量只有幾百的同類產(chǎn)品中選擇，誰(shuí)都會(huì)偏向銷量高的產(chǎn)品。

而對(duì)于剛起步的新品來(lái)說(shuō)，如何在一堆龐大的銷售數(shù)據(jù)中求生就成了一個(gè)迫切需要解決的難題。

接下來(lái)就介紹三種打法

一、降價(jià)促銷

銷量顯示撕掉了中小賣家最后的體面。有人認(rèn)為接下來(lái)將會(huì)掀起一陣降價(jià)狂潮，賣家為了沖銷量很可能會(huì)使用各種降價(jià)促銷的手段，而最終的結(jié)局可能是價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，而很多賣家最終只是賠本賺吆喝。所以，降價(jià)促銷是種手段，但絕非上策。

二、新品借助VINE計(jì)劃

這兩天，亞馬遜連續(xù)釋放了兩個(gè)好消息，一個(gè)是美國(guó)站VINE活躍注冊(cè)已經(jīng)由60增加到200，允許賣家同時(shí)注冊(cè)多達(dá)200個(gè)ASIN。加入Vine可以將銷售額提高30%。隨后美國(guó)站又宣布至2023年4月15日期間注冊(cè)的任何產(chǎn)品均可享受Amazon Vine注冊(cè)費(fèi)50%的折扣。

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，VINE的評(píng)論權(quán)重很大，也是關(guān)系生死存亡的重要關(guān)口。趁著現(xiàn)在有5折優(yōu)惠，所以，還等什么，趕緊沖鴨！

三、站外推廣