在經濟全球化愈加緊密的今天，中國品牌出海成為勢不可擋的時代浪潮，但其中也存在著諸多的“暗礁”和不確定性。在2023年3月14-16日雨果跨境主辦的2023 CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會上，谷歌中國數字營銷解決方案渠道總監Mina表示，盡管經歷了3年疫情的震蕩以及國際形勢的波云詭譎，但中國出海企業仍然面臨著賽道機會、品牌機會以及流量機會等諸多利好，同時谷歌廣告也基于市場需求的變化而不斷迭代更新，打造出了更具便捷性及效能的工具矩陣，幫助更多中國品牌可以無憂出海。
以下是Mina的主題演講，略有刪減。
大家好，我是谷歌代理商管理部渠道總監Mina。今天非常開心能在雨果跨境CCEE選品大會深圳站，與大家分享谷歌洞察全球的電商出海趨勢。
我今天主要分享兩個主題：
第一，2023年全球跨境電商賣家還有哪些市場機會。
第二，谷歌能幫到賣家哪些內容。
2022年總體對中國跨境人來講，是蠻有挑戰的一年，由于疫情及整個國際形勢，我們面臨著非常多的挑戰。但是2022年中國跨境電商仍然是在逆勢增長，從商務部統計數字看，仍然有兩位數（11%）這樣的增長，特別是在中國對美出口上面。
但有沒有覺得，從2019年，2020年，2021年整個中國供應鏈，包括賣家在享受一波人口紅利和供應鏈以及海量流量之后，我們仍然覺得這個戰場比較卷，比較像是一個紅海的戰場了。
站在2023年的起始，我們認為中國的跨境電商仍然有3個機會：
第一個機會，中國跨境人仍然能找到新的賽道和趨勢，特別是中國賣家永遠能找到新的產品和品類，借助我們巨大供應鏈優勢走出去。
第二個機會，品牌機會，不同于傳統的中國制造可能只是依靠流量或者低成本，如何在這中間產生高的利潤價值，把中國品牌打造成全球認知的品牌。
第三個機會，這個市場上仍然存在著流量的機會，渠道的機會，如果你是新入行的跨境賣家，或你可能坐擁供應鏈，這里有新的算法和版位。谷歌可以幫助你盡可能站在同一起跑線，走入跨境電商的下一步紅利。
我繼續拆分一下這三個機會，具體如何看。
第一個賽道機會。谷歌作為全球最大的搜索引擎并且還擁有全球第二大的搜索引擎YouTube視頻。搜索代表著每一次用戶搜索的背后，代表的都是未被滿足的需求，特別是我們海外消費者背后有這樣的需求，谷歌的數據主要是判斷2023機會在哪里，有沒有更新的品類可以看到。
首先我們看大圖，這個大圖是大賽道里還會進行更細拆分，橫軸是每個點擊需要做的搜索花費，大家知道流量越來越貴，橫軸的盡頭代表非常昂貴的搜索價格，縱軸是廣告深度，也就是每次搜索所顯示廣告數量的指標，代表海外消費者每個需求被恰當廣告展示所滿足，更高的廣告深度意味著每次搜索都會顯示更多廣告，需求被滿足，但對于營銷端是更紅海的競爭。圓圈代表的是整體搜索和需求量級，從趨勢來看服裝配飾、家居園藝仍然是大熱，包括中國非常熟知的消費電子品類也是如此。
但這里是不是有新的機會，比如圖的左下角可以看到搜索價格比較低，同時廣告深度比較低的藍海市場，去年下半年玩具搜索量級比較大的，代表的是從2022年四季度的整個購物季到2023年，玩具成為電商市場頭部非常熱賣的一些品類。除此之外我們仍然可以發現，像書籍、影視，跟健康相關的品類，包括汽摩配產業，在去年下半到今年上半，都表現出非常好的數據搜索趨勢。這就代表著沒有被滿足的海外賣家需求。
數據告訴我們不只是大品類，不只是大的消費者需求，我們還可以進行拆分。拆分下來可以看到，比如說家居園藝，廚房&餐廳，包括海外的花園&草坪，戶外家居里有非常多需求和機會；觀察到可能比較熱的品類，相對市場略微有一些飽和的紅海狀態，比如床品用品包括傳統的燈具里面。大熱的品類里也還是有機會的，把它做成細分賽道仍然可以看到里面有很多的商機。
比如說廚房小家電，戶外家居和裝飾，從四季度開始有很高的熱度，代表著這樣的搜索趨勢可以從購物季一直延續到今年一季度，我們傳統意義上可能認為在美國四季度冬天不會賣得非常好的一些產品，由于整個招待客人場景化的需求反而是比較好的上漲狀態，包括戶外沙發這樣的品類，
我們想告訴大家的是，谷歌搜索帶來的是什么，在每個賽道里我們進行細細的拆分之后，承接你們和海外消費者趨勢判斷的需求，從而幫助選取供應鏈和了解場景。
除了谷歌搜索看到新賽道之外，我們也看到傳統行業里的新趨勢。
我們從2021到2022上半年非常低迷的汽車和汽配的趨勢里面，可以看到下半年由于圍繞著整個汽車市場上游產業鏈的利好。谷歌搜索趨勢可以幫助大家看到不同的海外目的地的市場，在不同市場下關注的熱門詞、品類詞以及可能出海的商品，其實是可以有更多變化的。
第二中國品牌的機會。傳統意義上，我們認為當下更多的是中國出口是屬于商品貿易，但現在已經開始逐步朝著品效合一過渡了，中國品牌已經逐漸走到市場前端。早期我們可能依靠供應鏈和人力成本優勢，學會運營流量，低價進高價出的批量賣貨，也越來越開心看到有更多的中國賣家逐漸開始獨立站業務，打造自己的DTC品牌。我們理解消費者的期望和建立更多聯系，不僅僅是產品和流量，后面有數據分析，有對消費者的連接，有對于整個社媒大運營的距離拉近。也非常開心看到谷歌和凱度聯合分析的中國出海品牌50強。
我們可以看到中國品牌在全球的攀升之中，是越來越有底氣和海外知名品牌拉近距離的。比如新上榜的，47、49、50，里面有戶外的儲能電池品牌，比如滿足海外消費者希望居家辦公有人體工學桌和人體工學椅，非常簡單的家居場景可以隨時調換他位置的一些訴求，包括第50名都可能不是大家熟知的，像這里頭部的，小米、OPPO這樣的品牌，我們想說中國品牌仍然大有機會。
第三流量機會。作為谷歌，我們非常希望能夠幫助大家去多做鏈接，除了搜索之外，我們有YouTube、谷歌地圖、郵箱等產品，這里代表著我們可以通過不同的消費者行為信號，可能瀏覽了網頁，可能看了一些短視頻，可能通過了一些郵件的觀察，不斷去連接，幫助我們把消費者觸達帶到各位賣家面前。
我們講的是新流量、新機會，有三個機會在這里想要分享一下。
第一個機會是在隱私保護前提下，有什么樣的流量利好機會。獨立站30%的消費行為可能已經不能在獨立站跟蹤到了，可能損失了很多跟消費者建立聯系潛在消費者的機會，谷歌從今年開始可以進行兩個布局。一個是增長性轉換，可以通過單方面的不可逆的哈希處理進行埋點，幫助找到第一方的數據，以及一切到我們網站上采取過瀏覽行為和加購行為的消費者建立連接。另外可以用谷歌分析4（GA4），幫助分析帶來的海量流量特別是付費流量，我們加強購物者的行為的分析，我們可以加強一些品牌邏輯的分析。
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