大促為商家備好了重磅武器，基于全球商品庫的一系列大數(shù)據(jù)應(yīng)用工具，這標(biāo)志著跨境電商的競爭進(jìn)入了全新的維度。其中有哪些玄機(jī)呢？本文為您全權(quán)揭秘。

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神秘大數(shù)據(jù)武器——全球商品庫

本次328商人節(jié)大促的一系列玩法背后的大數(shù)據(jù)引擎，就是全球商品庫。這是一個基于阿里大數(shù)據(jù)應(yīng)用的創(chuàng)造和玩法升級。

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跨境商機(jī)運(yùn)營團(tuán)隊負(fù)責(zé)人Savi介紹，全球商品庫獲取了整個海外市場所有主流電商覆蓋的區(qū)域中反饋消費(fèi)者真實(shí)需求的數(shù)據(jù)，區(qū)域包括北美、 南美、歐洲、東南亞、南亞、中東、非洲、澳大利亞等地，數(shù)據(jù)中包括電商平臺上沉淀的消費(fèi)數(shù)據(jù)，還有搜索引擎、社交媒體、論壇的信息，以及消費(fèi)者需求反饋的數(shù)據(jù)，經(jīng)過阿里的算法整合輸出的信息，與1688的貨源做匹配和結(jié)合，并做實(shí)時更新。全球商品庫可以幫助跨境商家清楚地了解海外不同區(qū)域消費(fèi)者購物喜好。

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此外，全球商品庫可以對商品做出綜合實(shí)力的評估，比如商品的消費(fèi)情況，被需求情況。全球商品庫可以分析出一款商品處于藍(lán)海市場還是紅海市場，商品所處的生命周期階段，被市場所接受的程度等，并與每個國家和區(qū)域做精準(zhǔn)的匹配分析。目前全球商品庫獲得的海外消費(fèi)者數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)上億級。

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三大工具助力跨境賣家精準(zhǔn)選貨

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為了更好地服務(wù)跨境商家，全球商品庫衍生出三大值得關(guān)注的應(yīng)用工具。

1、商家得分工具

以全球商品庫為基礎(chǔ)，1688跨境專供打磨出了評判商家綜合實(shí)力的分層模型，反映跨境商家服務(wù)買家的能力，這就是商家得分工具。如果一個商家店中商品中，具備跨境商機(jī)的商品越多，那么越能和區(qū)域市場精準(zhǔn)匹配，銷售效率、流量有效利用率才能提升。此外，商家的現(xiàn)貨供應(yīng)服務(wù)能力和經(jīng)營能力也被重點(diǎn)考察，這些能力體現(xiàn)在幾十個考評因子中，共同構(gòu)成商家的整體綜合實(shí)力評分。

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2、跨境商機(jī)工具

跨境商機(jī)不僅影響商家得分，同時會在PC端商品詳情頁面展示，反映商品的商品力、需求度、新鮮度、競爭度四個維度的能力，商家可以快速了解自己的商品中哪些受市場青睞，哪些潛力高，哪些會在不久的將來爆發(fā)，可以幫助商家更好地為商品匹配關(guān)注度和資源。

3、反向補(bǔ)品工具

如果商家上架的商品，具備跨境屬性的商品較少，可以通過反向補(bǔ)品工具獲取跨境屬性強(qiáng)勁的商品圖樣。Savi介紹，過去很多商家只是拿一部分貨品上線嘗試，比較隨機(jī)。如今商家可以根據(jù)跨境屬性商品的圖樣，準(zhǔn)確調(diào)整在線產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，甚至開發(fā)有潛力的商品，精準(zhǔn)捕捉藍(lán)海市場的機(jī)會。

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跨境買家采購鏈路大大縮短

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全球商品庫的應(yīng)用，不僅惠及商家，還巧妙賦能跨境買家新玩法。過去，如果跨境買家做北美市場，需要通過在北美的電商平臺做關(guān)鍵詞搜索，然后在貨源平臺上艱難地尋貨，但得到的貨源搜索結(jié)果很可能是針對亞洲市場開發(fā)的，確認(rèn)細(xì)節(jié)消耗了買家大量精力和時間，并且局部單點(diǎn)的人工搜索方式，也無法幫買家預(yù)測商品的未來趨勢。

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全球商品庫解決了這個問題。全球商品庫不但實(shí)現(xiàn)了讓買家根據(jù)區(qū)域來搜索商品，買家還能了解該區(qū)域的海外消費(fèi)者近期特別需求的商品，為買家提供精準(zhǔn)的決策參考信息，有效地縮短了買家搜索商品、尋找貨源的鏈路。

新玩法引爆328大促

基于全球商品庫，此次328商人節(jié)大促結(jié)合下游市場針對節(jié)日主題和營銷主題的買家需求，打造了服務(wù)類、主題類的營銷場景組合。Savi表示，希望跨境商家多關(guān)注小二的選品和活動建議，而跨境專供也為此次大促開辟了一系列流量獲取渠道，例如速賣通、各大跨境主流ERP等等。此外，328大促還推出了跨境寶專場，幫助外幣支付買家解決批量采購難題，提升購買效率和現(xiàn)金流流通效率。

值得關(guān)注的是，328大促還推出了海外代發(fā)專場，結(jié)合跨境特賣會場引爆商人節(jié)。海外代發(fā)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何牛介紹，海外代發(fā)功能是針對中小跨境商家物流談價難，以及跨境商家測品選款訴求開發(fā)的。自2018年10月上線以來，海外代發(fā)功能已經(jīng)覆蓋了全球110多個國家和地區(qū)。海外代發(fā)通過引入菜鳥的第三方物流服務(wù)，可以從跨境商家的工廠直接攬收貨物，配送給海外消費(fèi)者，大大減少了中間環(huán)節(jié)和糾紛發(fā)生率。由于一件貨品就能起發(fā)，且通過菜鳥計算物流費(fèi)用，在保障買家利益的同時，也降低了中小商家做跨境業(yè)務(wù)的門檻，商家們無需找海外物流談判，減少不必要的費(fèi)用支出，而且也更容易獲取買家的訂單。

打通鏈路，陪伴跨境電商持續(xù)繁榮

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無論是全球商品庫的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，還是以海外代發(fā)為代表的探索，都在為跨境電商降低門檻，提升競爭力。Savi回憶道：“就在兩三年前，把貨品數(shù)字化、放到線上銷售，對于很多國內(nèi)的工廠而言都很難。現(xiàn)在，跨境專供平臺推動了商品的數(shù)字化，又讓消費(fèi)者的需求數(shù)字化了，讓二者連接匹配起來，打通了商品流。而隨著物流和資金流的進(jìn)一步打通，跨境電商貿(mào)易的通路得以真正通暢，才迎來了更多的玩家和繁榮的市場。”

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Savi相信，數(shù)字化的東風(fēng)，會在此次328商人節(jié)大促中發(fā)揮作用，讓跨境電商邁上一個更新的臺階。她表示：“希望源頭產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，跨境買家能看到好的商家和貨品，賣給海外消費(fèi)者。”