啟動資金200美元，92天就把銷售額做到100萬美金，就問你服不服？

?

用200美元開始做獨立站

?

15年前，Trevor Chapman還是一名身無分文的大學生。為了賺更多的錢，他挨家挨戶賣害蟲防治產品。后來，他推出了自己的銷售業務——太陽能電池板安裝業務，迅速擴展到三個州。但兩年后，他感覺自己失去了一些東西，而且花在辦公室里的時間很漫長。

?

“我在心里問自己，我三十多歲了，孩子馬上長大成人，還有時間陪伴他們嗎？我可以盡情享受我的生活嗎？“Trevor回憶道。這個問題，給他了動力——花費200美元創辦LDSman.com。

這是一家提供各種奇怪商品的在線商店，產品從中國采購而來，比如Kevlar褲子、木炭牙膏、充氣躺椅、紡紗機等。

?

三個月內，Trevor從一開始要在他的太陽能電池板安裝業務上工作12個小時，到每周只在自己的網站上待一個半小時就可以賺到100萬美元的銷售額。這讓Trevor相信電子商務為人們提供了最好的機會，既節約時間，又可以賺錢。即使是對于那些沒有經驗的人，只是想試試看，也可以。

Trevor說：“今年夏天，我和家人花了三個月的時間到處旅游。”這是他一直想做的事，但以前從來都做不到，因為要一直花時間和精力去賺錢。

?

Trevor很不喜歡太陽能電池板安裝工作，“當一天和尚撞一天鐘”，看不到未來的希望。他引用了股神沃倫?巴菲特的一句話：“如果你在睡覺的時候賺不到錢，你會一直工作到死。”

?

Trevor認為，獲得“睡后收入”的最佳途徑是依靠電子商務。他瞄準了電商的潛力：根據電子商務基金會當時的一項報告，2015年，全球在線零售額從1.9萬億美元上升到了2.3萬億美元，增長率高達20%。但在真的離開自己的日常工作之前，Trevor想知道他是否有可能在網上賣東西謀生。“這像其他所有事情一樣需要投入時間，但你不必冒著丟掉全職工作的風險去做這件事。“33歲的Trevor表示。

?

Trevor每晚在電商上花幾個小時，啟動成本很低，大約200美元。他以每年2.99美元的價格購買了一個域名，又花了14美元的試用費建立了一個Shopify賬戶。最昂貴的花銷是開始每天花100美元作為Facebook的廣告預算。終于，LDSman.com于2016年11月11日正式上線。

?

首戰慘敗，選品很關鍵

?

起初，他選品不行。最初打算在網上賣一款宗教藝術品，大概賣了10個小時，然后意識到這些藝術品沒有足夠的吸引力來提高流量。

?

重振旗鼓之后，Trevor從之前安裝太陽能電池板的工作中得到了一個教訓：當挨家挨戶銷售時，產品必須足夠吸引人，這樣別人才會邀請你進入家門。這也適用于網上銷售——你必須提供一些有趣的東西，才能吸引大家的眼球。

?

放棄宗教藝術品，換成了充氣躺椅，這是當時網上商店十分流行的熱門商品。Trevor從阿里巴巴和速賣通上的中國制造商那里采購產品，價格為4.99美元，然后以59.99美元的價格轉售。為了避免承擔庫存的成本和風險，他通過微信與供應商建立協議：產品直接從中國倉庫發送給美國的客戶，這種做法被稱為“代發貨”。Trevor認為，代發貨是測試一種產品是否暢銷的最佳方法。

?

此外，“代發貨”還有其他好處。當時有一個被稱作ePacket的項目，是美國郵政服務公司和外國郵政運營商為了鼓勵電子商務而推出的項目。實際上，對于最不發達國家來說，從中國發貨更便宜，盡管配送時間比較長。例如，從上海運過來一個外置iPhone變焦鏡頭的成本是2.29美元，比在本國運輸同樣的包裹成本會低5美元以上。

?

一邊睡覺，一邊賺錢

?

當Trevor晚上還在熟睡，訂單蜂擁而至，冥冥之中他感覺好運要降臨了。從第二天開始，網站就賺了錢，之后每天都保持盈利。兩周后，他賺了第一桶金——1萬美元。

?

有了這筆錢，Trevor雇傭了一個菲律賓自由職業團隊，由他們處理耗時的客戶服務工作。Trevor說，他每月付給團隊每人700美元（按美國標準算很低，但明顯高于菲律賓家庭每月平均收入400美元）。他還提高了Facebook廣告的預算，把更多的錢放在廣告上，以求吸引最多消費者。

?

兩個月后，他又陷入了困境。他花了8萬美元，讓中國的供應商來供應和運送充氣沙發，但那個供應商偷偷換了一個更便宜的替代品。當客戶開始抱怨時，Trevor更換了大約1500件產品。盡管如此，Trevor也并沒有因此血本無歸，稅前利潤率達到了48%。

?

擴大規模，專心經營

?

像任何一個優秀的商人一樣，Trevor也把挫折變成了一個機會：他在鹽湖城買了一個9000平方英尺的倉庫，并雇了一個五人配送團隊。

這一舉措使LDSman可以將業務提高一個層次，但Trevor承認這個決策并非適合所有商家，要考慮資本投資和收益。這時，Trevor放棄了太陽能電池板的工作。倉庫和員工就位后，他每周只花一個多小時的時間在網站上工作，更新Facebook廣告。

?

談到他可以從Facebook上的廣告中篩選出的信息時，Trevor表示，每個數據都是驚人，在此之前，這種針對消費者的定位將花費數億美元。“只有像塔吉特這樣的公司才會進行這種營銷。現在，“只需一個月你就會比特吉特更強大……你可以在網上實現，這就是電子商務的力量。”

?

92天后，網站銷售額達到100萬美元。總部位于猶他州的風險投資公司Clarke Capital打電話來，有意收購Trevor的電子商務公司。為了保持獨立，有足夠的收入和時間從事自己的事業，Trevor拒絕了這次出價300萬美元的收購。

?

到了第六個月，LDSman的總銷售額就超過了200萬美元。與此同時，他還教授在線電子商務培訓課程。

?

得益于從中國采購產品的經驗，后來Trevor還和他的姐夫成立了一家航運物流公司，利用短程定期往返飛機上的免費空間，配送從亞洲到美國的散裝貨，連亞馬遜都成了他們的客戶。和以前一樣，公司的大部分工作主要外包給其他團隊。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （編輯：趙攻壘 安吉）