跨境電商這個行業，有人春風得意就有人落魄失意，發大財的賣家都在悶聲高興，而破財賣家的事例卻能很快傳開來，成為吃瓜群眾談論的焦點。

我們總能在這些不如意賣家的坎坷經歷中，找到自己曾經或者現在的影子。其實，吃瓜的最高級別，是吃著吃著，就趨利避害了。

今天，小編又看到一個落魄事例，有位亞馬遜賣家用2年時間虧了60多萬，這個數值可能在有些人眼中不值一提，但是這可能是賣家的全部身家，然后，這位賣家目前還在糾結，要不要貸款繼續自己的亞馬遜之旅？

18年真正入行，高光時刻一晚賺2萬，現在敗光60多萬

據了解，這位賣家2018年的時候真正開始做亞馬遜，60多萬的啟動資金構成，一方面來自于前幾年跟賣大牌賺的20萬，另外的40萬投入則全是來源于親戚的借款。

在產品選擇上，賣家決定用廝殺激烈的3C類充電器打開亞馬遜財富之路，雖然只有高中文憑，英語也爛的一塌糊涂，但是這位賣家硬是沒有請一個運營，全靠翻譯，以及自己摸索著，把亞馬遜之旅不斷地往后推進了。

在這個過程中，出現過輝煌時刻也出現過低谷時刻，最高光的時候，賣家一晚上就賺了2萬多，不過這種情況并沒有持續下去，幾天之后，這位賣家就開始接連承受著亞馬遜上常見又骯臟的黑色手段攻擊。

賣家的產品先是被人投訴外觀專利侵權，以及標記成人用品，合并listing保留新建ASIN，等等，包括最近風靡一時的自殺式跟賣事件，賣家也不幸成為其中的一員。來來回回的轟炸之后，賣家的listing被搞得體無完膚，現在獨留一堆海外倉的貨物在風中凌亂。

也算是習慣了跨境圈的骯臟，賣家表示接受坦然接受一切不正當手段，畢竟見招拆招，并不可怕。但是賣家的亞馬遜之旅走到這一步，他像很多其他失意人一樣迷茫了，他要不要繼續走下去？賣家也心存不甘，為什么自己就走到這一步了？

為什么我摸不透同行的運營手段？

根據賣家自述，他的類目目前被同行矩形列陣，核心關鍵詞前20個全是同行3家的產品，研究對手后發現，他們上架不到一個月的新品能夠沖到TOP20以內，操作套路是合并自己之前死掉的ASIN ，達到評價共享，然后開始用關鍵詞上首頁技術，一旦沖上去就開始低價配合猛刷，幾天就穩定下來了。

賣家實在是摸不透，為什么自己用了競爭對手同樣的操作，為什么關鍵詞就沖不到競爭對手那個位置？況且自己中途還在不斷高價開廣告，并用大量刷單打配合，其中一天最高刷了40單，成本大概達到5000。更讓賣家疑惑的是，競爭對手有些產品的核心關鍵詞排在他后面，但是銷量就是比自己的高？最后賣家懷疑，是不是競爭對手和亞馬遜內部的人存在暗搓搓的交易？

在眾多疑問中，賣家的產品被競爭對手的新品慢慢超越，而自己的產品永遠威脅不到別人賣得最好的一款產品，賣家表示，這個產品陸陸續續走了很多人，但是自己心里就是憋著一股勁，想繼續耗下去……

這位亞馬遜賣家：你是想繼續貸款養姐夫，還是跟競爭對手斗？

這是一個未完待續的故事，不過已知的故事已經足夠引起人們的討論。

從賣家的言論中，有人讀出了他想繼續貸款走下去的迫切心情，也有人夸贊這位賣家真的很有鉆研精神和天賦，不過這位賣家的不甘之情如此明顯，這導致很多人都從中嗅到了一點賭博的氣味和心態，于是勸他不要繼續深陷下去了……

同是姐夫手下打工仔，這位賣家如果選擇繼續貸款走下去，最終目的很重要，他是想繼續花錢養姐夫？還是想跟競爭對手斗？還是單純地認真做生意？

很可惜，小編從這位賣家的言語中，只感受到了他是如何一步步偏離商業最正確路線的氣息。

賣家用跟賣賺來的20萬塊錢起家，會不會覺得燙手？

在征戰亞馬遜的過程中，賣家把主要的精力都花費在競爭對手身上了，難不成對手就有這么大的人格魅力？

賣家一邊吐槽對手內部有人，一邊自己刷單、合并ASIN，等等對手用過的騷科技，是不是在五十步笑百步，順帶眼饞自己內部咋就沒人？

小編相信這位賣家是個愛學習的人，不過他的努力一開始就沒有找對方向，如果賣家只是著眼于一個Listing的得失，喜歡鉆研數據黑科技，又怎么能長久生存下去？

一位賣家的評論很有價值：運營手段不是主要，最重要的還是產品和供應鏈。7分產品，3分運營只是基礎，做到極致的是9分產品，1分運營。

還有賣家就這件事發表了很長一段看法，仁者見仁智者見智，不知你們覺得說的有道理否↓↓↓

1、3C本來就是惡性競爭重災區，3C充電器，同行產品矩陣，霸屏占據流量。其實這個類目不適合“單干”入場。

2、關鍵詞上首頁技術，已經被曝光過很多次了。現在低成本上首頁的方法幾乎沒用，就算上去了，也是曇花一現。歸根結底還是拼硬實力、資源。

3、廣告占很大的權重和質量分，廣告的performance直接影響Listing質量分，影響關鍵詞排名。同樣的位置，出價越高說明你質量分越低。這是常識性問題。不斷高價開廣告沖首頁不是搞自己？不知道有沒有間歇性大幅度調整廣告。對于排名穩定性并無好處。

4、像這種大麥多多少少會有滯銷，站外渠道清理滯銷很normal，肯定會用上。

5、不知道賣家是不是參加過很多培訓機構的線上線下課程。被灌輸了所謂的干貨。這個打法真是像極了某培訓機構總裁班畢業的學員。

最后小編想說，大賣拿幾十萬刷也是零花錢，這位賣家，還是不要拿你全部的家產挑戰人家的零花錢了。此外，請趕緊回歸產品本身去做生意，這比什么都重要。