春節假期就這么結束了，你們已經開工了嗎？開啟了訂單延遲履行的假期模式*的商戶們，首先記得要恢復到正常的運營模式，并且要盡快將積壓的訂單發出去哦~
剛剛從春節假期回來的你，應該要開始準備春夏季產品的選品及運營了，做好產品的流量運營是目前的工作重點之一。Wish平臺主要的流量工具就是ProductBoost了，去年，PB廣告工具迎來了巨大變化，由CPM收費模式改為CPC的收費模式，這將給商戶們的產品流量管理帶來哪些變化？小白商戶又該怎么從0到1構建自己的廣告投放策略呢？
在春節前，Wish電商院（peixun.wish.com）特別邀請了Wish認證講師Vito老師，從他多年的電商實操經驗及PB使用經驗出發，在直播間給大家分享了Wish平臺的PB廣告投放策略。
深度認識CPC模式
首先你要知道什么叫CPC（cost per click）？
CPC就是按每次點擊收費，這種收費方式是以商品點擊量收取PB費用的，有展現無點擊則不收費。對于只做品牌推廣不求訂單成交的賣家來說非常有利，而對于需要成交的商戶來說，提升流量的精準度和轉化率變得更加重要了！
隨著CPC模式的啟用，Wish也對PB數據界面進行了升級，展示更多PB活動數據，方便商戶跟蹤分析活動效果。對于小白商戶來說，Vito老師尤其分享了一些你需要知道的基本數據指標的定義，比如Acos、CVR、CTR等（這些數據指標的含義都在文末有說明，您可劃至文章底部查看）。
*PB活動數據界面示例。登錄Wish商戶平臺，首頁“廣告”-“ProductBoost”-“查看所有活動”，即可查看相應活動的情況。
在CPC模式下，ProductBoost廣告活動運營的關鍵是哪些？Vito老師尤其提醒：降低無效點擊、提高點擊轉化率。
1、降低無效點擊
尤其是要避免誤導性宣傳。Wish不允許此類操作，且此類操作不會帶來多少實際的購買行為并且會浪費你的PB花費。
2、提高點擊轉化率
運營重點要集中在如何優化Listing或者產品本身。
PB廣告投放的
科學設置及邏輯
開展PB廣告活動的目標是什么？Vito老師指出，是產品出單和撬動自然流量。在這兩個目標下，你首先需要學會科學的設置PB活動。
一、科學設置PB活動
1、PB活動時長
在創建PB活動的時候，Vito老師建議各位商戶要帶著上面的目標去投放。因為PB活動的預算與活動時間長短相關的，為了避免浪費，Vito老師的操作的建議是開啟短期的PB活動，然后根據活動的效果進行調整，如果PB活動表現良好，可以修改活動結束時間，延遲結束此項活動，多次少量地添加預算。
2、重視IB的作用
在CPC模式下，IntenseBoost*的優勢更加凸顯。Vito老師提到，在展示付費的模式下，IntenseBoost的花費預計是普通PB的2.66倍（數據為Vito老師經驗預估），隨著CPC模式的應用，只有點擊后才會產生花費，那么，IntenseBoost的花費相對地會下降很多，變得更具性價比。
*相比于普通ProductBoost活動，IntenseBoost活動產品能夠在更好的展示位進行展示，當然花費的費用也會相對高一些。關于IntenseBoost的更詳細的說明，請點擊此處查看。
3、善用平臺工具來選品
在選擇產品開展PB活動上，Vito老師提到了2處Wish平臺提供的選品建議工具。
一個是【熱門】，如果你的產品是熱門產品，那么該產品開展PB活動的效果可能會較好。
一個是【高需求品類列表】，點擊“查看高需求品類列表”后，就可以看到Wish列出的近期的高需求的產品類型，如果你有這樣的高需求產品，就可以進一步分析產品的競爭情況，綜合考慮是否要開展PB活動或者增加投入等。
4、關鍵詞及預算
在CPM模式下，過多的關鍵詞可能會帶來太多無效流量，但在CPC模式下，因為花費模式的變化，Vito老師建議各位商戶填寫關鍵詞，按照“大詞+核心詞+長尾詞”的組合去設置適當數量的關鍵詞，有助于快速測款。
預算方面，還是按照“少量多次投放、根據表現動態調整”的原則進行設置和操作。
2、分析PB活動的四步法
針對PB活動的分析，Vito老師總結了一個四步法，從判斷“活動產品是否有流量”>“有流量是否有點擊”> “有點擊，點擊率是否高”> “點擊率良好，出單率是否良好”這四步對PB活動進行分析并采取相應的調整措施。
*Vito老師PB活動分析四步法的主要框架
Vito老師對四步分析中出現的各種情況以及建議采取的優化措施做了更多的說明，比如：
對于新品階段的產品，因為關鍵詞并不是必填項，一些商戶可能會不添加關鍵詞，在這種情況下，可能會出現活動有流量但是沒有轉化，Vito老師指出這就是流量不精準的表現，建議操作包括加入核心詞，再額外做一些降價或促銷；同時還要對活動的CTR（點擊率）做進一步的分析。
根據自己的操作經驗，Vito老師認為，對于新品，產品的花費成交比在40%以內就可以考慮繼續投放1-3個星期，觀察花費成交比是否下降。
*你也可以PC端訪問https://peixun.wish.com/2023/01/p-videos208/進行觀看，體驗更佳。
3、CPC模式下的運營重點
Vito老師認為，CPC和CVR（點擊轉化率）是PB活動運營的重點數據。
1、CPC的定義
CPC的數據公式是：PB活動總花費 ÷ 點擊次數。降低CPC就需要增加產品的點擊次數，也就是要增加精準流量，這就需要優化PB活動的詞組。
2、CVR的定義
CVR的數據公式是：PB活動帶來的訂單數÷ 點擊次數。提高CVR就是要提高點擊轉化，這需要商戶優化產品listing，包括降價、產品升級、優化圖文描述等。
Wish后臺提供了你的產品的表現數據，你可以結合數據變化調整活動運營。
*查看路徑：首頁點擊“業績” - “銷售業績”。要說明的是，“購買按鈕點擊率”要小于CTR（點擊率），“結賬轉化率”要小于CVR（點擊轉化率）。
建模：
撬動自然流量
Wish老賣家都知道，除了PB這樣的付費流量，Wish平臺更主要的是自然流量，包括搜索帶來的流量、品類流量、海外倉流量等。更好地撬動自然流量，是產品持續發展的關鍵。
在綜合分析了推薦算法的底層邏輯后，Vito老師認為，PB廣告的過程就是一個建模的過程。在這個過程中，很多因素都將影響建模的效果，包括：產品Listing、標簽、主圖、視頻、廣告投放關鍵詞、廣告投放時間長度、Wish Standards店鋪等級、是否是海外倉、用戶標簽（非可控要素）等。
如何去做產品的PB活動建模呢？Vito老師分為以下5個步驟：
控制變量，批量刊登產品測第一要素（主圖）；
表現好的主圖（要素）批量刊登產品；
設置PB廣告組，測不同的關鍵詞；
表現好的PB廣告拉長時長至少到28天；
產品的流量、訂單穩定，建模完成，進行日常的維護即可。
如何判斷產品的自然流量是否穩定呢？Vito老師指出，因為PB流量是付費購買的，因此，自然流量小于PB流量不能作為建模尚未完成的判斷依據。Vito老師也給出了3個判斷自然流量穩定的方法：
1、間接方法
即使停止PB廣告也有不錯的自然出單。
2、直接方法
在商戶后臺銷售業績里可以看到有穩定的曝光量。
3、經驗方法
在買家頁面通過關鍵詞搜索，50%以上的情況，你都能在前30個展示位找到你的產品。（這是Vito老師的經驗總結）
優化PB活動的策略建議
對于優化PB投放策略，Vito老師指出，在CPC模式下，PB活動投放策略要放在總體策略里來分析，總體策略中包括店鋪級別、選品布局、產品創建、海外倉的使用、PB活動創建等。
PB活動投放的優化流程，Vito老師建議按這樣5個步驟進行：
新品初次投放，測試主圖；
活動數據分析，篩選出數據較好的主圖；
設置關鍵詞進行精準匹配，以找到合適的關鍵詞；
再次分析活動數據，找出轉化高的關鍵詞；
擴列，復制優秀的主圖上架產品并利用篩選出的關鍵詞投放PB廣告活動。
*Vito老師分享的PB廣告基礎數據指標：
廣告投入產出比（Acos）：廣告花費占GMV的百分比。
點擊量（click）：購物者在Wish買家端看到商品時點擊帶有廣告標識的商品次數。
點擊轉化率（CVR）：PB活動帶來的出單量除以點擊量的百分比。
點擊率（CTR）：點擊量除以曝光量。
每次點擊成本（CPC）：PB總花費除以點擊量，代表一次點擊的平均成本。
曝光量(Impression)：廣告顯示的次數，代表了覆蓋人群的體量。
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