研究表明，66%的網(wǎng)購者在亞馬遜上開始他們的產(chǎn)品搜索，亞馬遜購物者的行為不同于其他在線平臺和實(shí)體店的購物者。該平臺建立了自己的產(chǎn)品列表，這樣就可以很容易比較競品。一個(gè)品牌必須確保其產(chǎn)品的定位能夠顯示出差異化。

?

要在這個(gè)消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的平臺上取得成功，進(jìn)一步提升銷量，賣家需要一個(gè)強(qiáng)大的、針對亞馬遜的營銷策略。以下幾種方式供有需求的賣家參考。

?

1. 利用廣告

?

2018年，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)收入超過100億美元，成為僅次于谷歌和Facebook的第三大廣告平臺。據(jù)最近的收益報(bào)告，該業(yè)務(wù)正以每年95%的速度快速增長。

?

雖然亞馬遜的廣告在該平臺上引發(fā)競爭，但可以把訪客轉(zhuǎn)變成買家。如果沒有針對性，亞馬遜昂貴的廣告很容易吸走品牌的資金。品牌商常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是直接把谷歌的活動(dòng)復(fù)制到亞馬遜上，而沒有意識到谷歌平臺和谷歌購物者的行為與亞馬遜有很大的不同。

?

對品牌術(shù)語和非品牌術(shù)語采用相同的策略是另一個(gè)常見的陷阱。例如，市場營銷人員應(yīng)該針對尋找品牌或特定產(chǎn)品的客戶(如蘋果MacBook)，與廣泛尋找產(chǎn)品類型的客戶(如筆記本電腦)，采取不同的策略。

?

品牌必須專注于那些專門搜索他們產(chǎn)品的人，因?yàn)楦偁帉κ謱⑼ㄟ^他們自己的戰(zhàn)略廣告出現(xiàn)在相同的列表中。

?

?

專家預(yù)計(jì)，亞馬遜將繼續(xù)為賣家提供更多的廣告選擇，并創(chuàng)造更多定制化的機(jī)會(huì)。這些選項(xiàng)通常都經(jīng)過了beta測試，但有時(shí)這些功能會(huì)突然出現(xiàn)。品牌應(yīng)該確保自己處于任何新功能的最前沿，并在新功能可用時(shí)盡快使用它們。

?

2.?優(yōu)化產(chǎn)品

?

廣告是增加點(diǎn)擊量的好方法，只有將廣告轉(zhuǎn)化為銷售量，點(diǎn)擊量才是好的。

?

改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的一種方法是確保回答消費(fèi)者提出的問題。例如：產(chǎn)品在使用中是什么樣子的?一個(gè)頁面應(yīng)該通過與一個(gè)人或一個(gè)房間的大小進(jìn)行比較，在產(chǎn)品攝影中提供清晰的度量和尺度。此外，如果一個(gè)產(chǎn)品與主要競品有一個(gè)關(guān)鍵的區(qū)別，可以把它列出來。

?

3、探索搜索數(shù)據(jù)

?

在考慮未來的產(chǎn)品發(fā)展時(shí)，前瞻性品牌會(huì)分析亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)不僅有助于每天向購物者銷售產(chǎn)品，而且有助于告知將來要提供什么。

?

例如，一個(gè)消費(fèi)者品牌看到了對其產(chǎn)品的美國國旗配色的需求，但亞馬遜上沒有任何人提供這種配色。作為回應(yīng)，它推出了國旗主題的產(chǎn)品，非常成功。

?

檢查購物者經(jīng)常搜索但沒有找到的產(chǎn)品的主題、顏色和功能，并創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品，以滿足需求。

?

4. 找到合作伙伴

?

為了幫助制定和執(zhí)行一個(gè)成功的亞馬遜營銷策略，可以考慮與第三方合作伙伴合作。合作伙伴能夠積極地思考并識別正在發(fā)生的趨勢。

?

亞馬遜的算法、工具和實(shí)踐是不斷變化的。與值得信賴的第三方銷售商合作的最有價(jià)值的優(yōu)勢之一是，它每天與成百上千個(gè)品牌合作。專家能夠主動(dòng)應(yīng)對趨勢。通過與受信任的合作伙伴合作，公司可以確保它們能夠在發(fā)生更改時(shí)及時(shí)作出反應(yīng)。