昨晚堪稱電商直播界的魔幻之夜。不僅有淘寶第一主播薇婭4000萬賣火箭，更有直播帶貨界新人羅永浩3小時(shí)賣貨超91萬件，交易額超1.1億元。

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你沒看錯(cuò)，這是真的，不是愚人節(jié)的玩笑話。

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直播3小時(shí)，成功帶貨超1.1億元

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羅永浩昨晚的直播，整場(chǎng)持續(xù)3個(gè)小時(shí)零7分，帶來了小米手機(jī)、投影儀、錄音筆、洗面乳、小龍蝦共計(jì)22款產(chǎn)品，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產(chǎn)品三大類。

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據(jù)抖音方面公布的數(shù)據(jù)，羅永浩此次直播總支付交易額超過1.1億元，總銷售件數(shù)超過91萬件，累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬。

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看到這一組數(shù)據(jù)，相信不少“錘友”一定會(huì)充滿感動(dòng)，覺得自己粉的男人還是一如既往的“牛”！

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雖然有如此“戰(zhàn)績(jī)”但羅永浩的直播還是被人吐槽：口誤、“價(jià)格”翻車、頻頻離場(chǎng)、流程混亂……

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誠(chéng)然嫻熟和對(duì)流程、消費(fèi)者心理的把控程度來說，羅永浩與薇婭和李佳琦等“帶貨一哥”和“帶貨一姐”無法比擬。但要知道，這是羅永浩的直播首秀，總要給這個(gè)網(wǎng)絡(luò)熟人，直播新人一個(gè)成長(zhǎng)的時(shí)間。

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況且，有人認(rèn)為在羅永浩直播間買產(chǎn)品，買的就是一個(gè)“安心”。

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畢竟他的血性是有目共睹的。2011年11月20日，羅永浩用鐵錘砸爛三臺(tái)有質(zhì)量問題或設(shè)計(jì)缺陷的冰箱，并督促召回有問題的冰箱的做法給許多人留下了深刻的印象，也贏得了許多掌聲。

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而在本次直播中，羅永浩在面對(duì)觀眾提出的“質(zhì)量”問題時(shí)，也再次強(qiáng)調(diào)了這一事件，同時(shí)也表示早期只跟知名品牌合作。

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可以看出，羅永浩這一次的直播是認(rèn)真的、嚴(yán)肅的帶貨，并不是將相聲。正如他開始直播前所說的：“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的。”

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“初代網(wǎng)紅”揚(yáng)言要分直播帶貨蛋糕

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3月19日，羅永浩發(fā)微博表示要進(jìn)軍電商直播領(lǐng)域。

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起因是他看了招商證券的調(diào)研報(bào)告，直播帶來的豐厚利潤(rùn)，改變了他往日固有的觀念：直播是零和游戲，不創(chuàng)造任何新的價(jià)值。

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一直以來，羅永浩都極具號(hào)召力和煽動(dòng)性，這次也不例外。該微博消息一經(jīng)發(fā)出，“羅永浩做電商直播”迅速成為了微博熱議的話題，并被各個(gè)新聞媒體廣泛報(bào)道，甚至當(dāng)天許多不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的微信群中，都被這一消息刷屏了。甚至小編所在的跨境電商圈都能找到這一消息的蹤影。

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針對(duì)這一事件，網(wǎng)友的評(píng)論有好有壞。

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有網(wǎng)友評(píng)論：“糟糕是心動(dòng)的感覺，期待365天天天不停更”“李佳琦帶口紅，薇婭帶化妝品，老羅準(zhǔn)備直接帶一個(gè)商場(chǎng)系列，期待直播……’““他來了……那個(gè)讓我奉獻(xiàn)第一次直播購(gòu)物的男人來了……”

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當(dāng)然也有這樣的評(píng)論：“為生活所迫的中年人”、“成年人的體面是放下面子去賺每一分錢”、“賣藝還債”、“老羅中年危機(jī)”……

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而羅永浩方面，在他宣布進(jìn)軍直播業(yè)后，不到一天的時(shí)間里收到了上千封合作郵件；公布首場(chǎng)直播時(shí)間后，又在短短6天時(shí)間內(nèi)，積累了超500萬粉絲，一躍成為抖音大V。

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羅永浩宣布電商直播領(lǐng)域時(shí)，有人就曾預(yù)測(cè)他的加入，會(huì)使如今電商直播界李佳琪和薇婭“二分天下”，變成“三足鼎立”。

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雖然，目前僅憑一場(chǎng)直播并不能證實(shí)這一預(yù)言的準(zhǔn)確性，但是不可否認(rèn)，羅永浩昨晚的直播還是帶起了一大波話題。截止目前，“羅永浩口誤”“羅永浩刮胡子”“羅永浩直播”“羅永浩回應(yīng)做主播賺錢還債”“羅永浩做電商直播”五個(gè)話題已登上微博熱搜。

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抖音的數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播中羅永浩的粉絲超80%為男性，近75%粉絲年齡小于32歲，近半數(shù)在26-32歲區(qū)間。可以說，昨晚羅永浩所取得的成績(jī)，有他背后千千萬萬的男人們的努力。

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海外直播：營(yíng)銷新風(fēng)口

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就在羅永浩在快手上開啟他直播新手之旅時(shí)，同一時(shí)間，淘寶直播的“帶貨一姐”薇婭在賣火箭，火箭原價(jià)4500萬元，薇婭直播間立減500萬，當(dāng)晚薇婭直播間的觀看人數(shù)為705萬，勝于羅永浩直播間的228萬。2019年的雙十一，薇婭一天的銷售額是27億。

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除了薇婭，當(dāng)晚快手的網(wǎng)紅直播辛巴也派出24歲的徒弟蛋蛋直播，表示要pk一下。蛋蛋在4月1日晚的直播中共計(jì)帶貨4.8億元，成功創(chuàng)下了電商直播的新紀(jì)錄。60億元破億，榮耀手機(jī)兩款共售出7.7萬臺(tái)，成交額1億+。

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從羅永浩的直播為引子，今年中國(guó)電商的直播的火熱程度也一觸即發(fā)。反觀海外直播，又是一番什么景象呢？

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2019年12月，亞馬遜直播（Amazon Live）功能在全站陸續(xù)上線，其實(shí)早就在今年4月，亞馬遜直播功能已經(jīng)向中國(guó)賣家全面開放了。

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亞馬遜官方介紹直播功能是這樣的描述的：“瞬間提升流量5x倍，打開更多流量入口，你的視頻將在亞馬遜應(yīng)用手機(jī)APP中曝光和顯示，并將展示在你的產(chǎn)品頁(yè)面或是品牌旗艦店頁(yè)面！”

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而在亞馬遜上也有一些被標(biāo)注了“Amazon Live”標(biāo)簽的商品，一般都是帶有視頻指導(dǎo)的美容類產(chǎn)品，類似于油管和Facebook上常見的美容產(chǎn)品演示。

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并且從官方公布的數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜觀看視頻的買家轉(zhuǎn)化率比不觀看視頻的買家高出3.6倍。

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在去年的亞馬遜prime day中，背包新賣家Fenrici Brands借助直播這個(gè)功能，業(yè)績(jī)升了10倍。其負(fù)責(zé)人Mike Zhang稱自己有望成為亞馬遜上的一個(gè)特色的直播賣家。

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除了亞馬遜之外，速賣通早在兩年前就有直播功能，而像在東南亞地區(qū)大熱的Shopee也著力于直播上，并上線了 KOL 代理服務(wù)，某國(guó)貨品牌借助這個(gè)功能，直播當(dāng)天訂單量增長(zhǎng)了1686%。

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即便各大平臺(tái)都有直播的布局，但相比于國(guó)內(nèi)帶貨能力是千萬級(jí)別的，國(guó)外直播仍處于基礎(chǔ)階段，在電商平臺(tái)觀看直播的海外消費(fèi)者比較少，有些電商平臺(tái)的直播觀看人數(shù)只是千人級(jí)別的，賣家很難在電商平臺(tái)上大展拳腳。

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對(duì)于一些賣家來說，參與直播仍然有顧慮。比如在亞馬遜里，有賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品流量被大品牌擠壓掉。

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另外在東南亞地區(qū)，雖然直播能帶來流量，但是轉(zhuǎn)化率并不高，加上當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力比較低，和國(guó)內(nèi)直播帶來的效果，真的是沒法比。有些中小賣家感覺砸錢太多了，很可能不會(huì)有立竿見影的效果，性價(jià)比太低了。

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而對(duì)于一些想要在站外引流的賣家來說，能發(fā)揮出海外直播的效果，可以帶來的流量是難以估量的，未來海外直播能否再創(chuàng)造出幾個(gè)“李佳琦”、“薇婭”？讓我們拭目以待。