跨境電商圈從來不缺爆款，但一個起來另一個又倒下，入局賣家不是暴利就是血虧，現(xiàn)在又一款熱賣產(chǎn)品面臨洗牌。

消毒濕巾被判為殺蟲劑，一波賣家將被永久封號

在長達幾個月的疫情狀態(tài)下，各種防疫物資躋身熱賣品，其中包括消毒濕巾。據(jù)Marketplace?Pulse數(shù)據(jù)，3月份高樂氏濕巾、消毒濕巾等相關(guān)搜索關(guān)鍵詞幾乎保持在前十名之內(nèi)，銷量及產(chǎn)品價格更不必說，但近日，消毒濕巾產(chǎn)品恐面臨清理。

有消毒濕巾賣家收到如下通知，您的亞馬遜賣家賬戶已被永久停用，您的listing已從我們的網(wǎng)站上刪除：



為什么會這樣？原因是賣家列出了不允許在亞馬遜上出售的物品。通知表示，該產(chǎn)品已被確認為未經(jīng)注冊的農(nóng)藥或具有殺蟲性聲明且未經(jīng)注冊的產(chǎn)品。亞馬遜政策要求在美亞上列出的農(nóng)藥產(chǎn)品必須在美國環(huán)境保護署（EPA）上注冊，或有資格獲得豁免注冊。要想考慮恢復使用，請?zhí)峁┺r(nóng)藥產(chǎn)品EPA的注冊號或豁免注冊的證據(jù)……

其中，“殺蟲劑”字眼讓賣家懵了，事情的嚴重性已經(jīng)不言而喻，而收到此類郵件的賣家不止三兩個，無疑，這一波永久封號將把多位濕巾產(chǎn)品賣家卷入其中。

無獨有偶，血氧儀的銷售也曾一度瘋狂。5月初，平臺上有過一波聲勢浩大的血氧儀掃蕩，同時殃及池魚，服裝類目多個bsr變成狗。知情賣家介紹，這次也是一次殺蟲劑事件重演。提到“殺蟲劑”，多位賣家仍心有余悸。

其實，早在去年4月份就出現(xiàn)過一次被誤判為殺蟲劑的事，那次事件是因為亞馬遜官方進行大清洗，不允許國外賣家在亞馬遜上售賣農(nóng)藥和農(nóng)藥設備，只有美國本土賣家才可以售賣。

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更可怕的是，去年11月份，大批亞馬遜賣家的產(chǎn)品被無故判為殺蟲劑，listing直接被下架。當時竟然是無良服務商在惡搞。服務商通過修改賣家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，加入殺蟲、防毒、防霉等與農(nóng)藥相關(guān)的詞匯，修改后直接觸發(fā)了敏感詞的審核，導致賣家們的Listing被下架。

跟風爆款的人都怎么樣了？

爆款的銷售總是風險與利潤并存。從口罩到額溫槍，再到頭盔，有人靠賣口罩在深圳買了房，有人只換回一堆庫存。如今，隨處可以賣家處理過剩爆款的信息：請問群里各位賣家，現(xiàn)在還有沒有渠道出口罩？我們有500w一次性民用口罩，在洛杉磯倉庫，可以支持各種發(fā)貨，價格非常好。”“現(xiàn)倉庫有大量卷紙清倉大甩賣，倉庫還有80個額溫槍一并低價處理。”

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定制RATING后，購物車丟失產(chǎn)品無法出售

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熱賣的產(chǎn)品面臨一定的風險，而非常規(guī)的操作同樣讓賣家焦躁。

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近期，有亞馬遜賣家反饋，之前做過一次定制rating（$0.01全新跟賣）之后，

導致好幾款產(chǎn)品被判定為高價被禁售，剩下的產(chǎn)品還丟失了購物車。

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嘗試過調(diào)低售價、修改價格區(qū)間、給客服開CASE、刪除以后等24小時再用模板上傳等幾種方式依舊無法恢復產(chǎn)品上架和購物車。

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“rating”是亞馬遜此前測試的“一鍵式”評論系統(tǒng)——One-tap Ratings，買家只需點擊一下按鈕就可以留下產(chǎn)品反饋。不需要額外填寫評論標題和書面評論，留下的只是星級評分，是一種更簡單直接的留評方法。

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這種方式有一定的成效，此前亞馬遜上的熱門產(chǎn)品每天可以獲得數(shù)百個評分，同時還提高了它們的整體星級。

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亞馬遜的本意是鼓勵買家多留評論。但不少賣家，為了提高店鋪的評分，卻使用了非正常的操作。再加上一些服務商故意使用一些違規(guī)的手段進行操作。有些服務商定制rating的套路就是通過低價跟賣你，然后在跟賣店鋪下單，之后再上rating。

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而有些賣家偏信這種非正常的操作，相信服務商宣傳的權(quán)重與vp一樣，全五星不掉評的“套路”。結(jié)果慘了，產(chǎn)品被禁售了，購物車丟了。

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如果賣家想提高整體星級還是進行合規(guī)操作，捷徑始終是存在高風險的，建議賣家最好還是踏踏實實運營。

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亞馬遜上新品的數(shù)量在減少

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此外，近期由于疫情影響了全球供應鏈和亞馬遜倉庫的處理時效，從而導致亞馬遜網(wǎng)站上推出的新產(chǎn)品數(shù)量大大的減少。

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例如，在過去的30天內(nèi)，耳機類別中新的暢銷產(chǎn)品數(shù)量從每月近200個減少到不足20個。暢銷榜清單的波動性表明了自有品牌賣家行業(yè)的健康狀況。

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亞馬遜上的耳機類別是最受歡迎的類別之一，“無線耳塞”和“耳機”是亞馬遜上搜索量最高的前100種產(chǎn)品。因此，它吸引了許多自有品牌賣家的高度注意。在2019年，近2000種不同的產(chǎn)品曾是該類目的前100名暢銷產(chǎn)品之一。這些產(chǎn)品大多來自一些壽命短的品牌，專業(yè)品牌可能每天都會被一組新的品牌取代。

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2月，新的暢銷產(chǎn)品數(shù)量開始減少，并在4月和5月跌至最低谷。在過去的兩年中，該類別推出了穩(wěn)定的新產(chǎn)品，并最終選出少數(shù)暢銷產(chǎn)品?，F(xiàn)在新品上架的次數(shù)減少了，因此該類別比以往任何時候都更穩(wěn)定。

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在過去的兩年里，平均每天會有5種全新的產(chǎn)品進入前100名暢銷榜。最近，這一數(shù)字已降至零。

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當前的暢銷產(chǎn)品中有20個來自知名品牌，例如Apple，Samsung或Bose。其余的來自TOZO，Mpow和COWIN等品牌。絕大多數(shù)購物者無法識別品牌，但每個品牌都有成千上萬的評論，很高的評價。最重要的是，價格還可以承受。這些公司與一大批想要取代它們的私人品牌銷售商競爭。

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從4月中旬開始的30天內(nèi)，亞馬遜倉庫最多只能儲存50個新產(chǎn)品。在此之前，由于亞馬遜對必需品的優(yōu)先排序，大多數(shù)類別不允許在FBA中存儲新庫存。

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大多數(shù)自有品牌來自于中國，國內(nèi)的供應鏈細分很難量化。在今年，盡管迄今為止中國賣家在亞馬遜銷售商中所占的比例一直在下降，但這既反映了供應鏈問題，也反映了亞馬遜物流優(yōu)先次序的影響。

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私人標簽銷售商行業(yè)也嚴重依賴數(shù)據(jù)來決定采購哪些產(chǎn)品。同樣的數(shù)據(jù)在過去幾個月變得更加不穩(wěn)定，打亂了大多數(shù)賣家用來發(fā)現(xiàn)新市場的標準策略。許多問題導致了自有品牌賣家發(fā)展放緩。但是，這個問題應該會很快恢復正常。