疫情期間，大環境下的單量起起伏伏。唯獨獨立站，在單量稍微下降之后，一路走高。在銷量突增，流量飆升之下，一部分賣家悄悄入場獨立站。但無論是否受到疫情的影響，獨立站一直很火爆，甚至成為了部分賣家的標配！

?

獨立站銷量突增200%，流量飆升26%

?

疫情期間，危機并存，隨著海外居家令頒布之后，消費需求開始飆升，在這種情況下，仍有賣家單量被腰斬，但有很多賣家卻逆勢增長，銷量比正常狀態增長150%，熱鬧程度堪比“黑五”。

?

對比平臺，獨立站也在悄悄爆發，無論是大賣小賣，都開始浮出水面。

?

比如，國內獨立站SHEIN在疫情期間的成績單。據SHEIN官方表示，3月份的銷售額較去年增長近2倍，業務依舊處于高速增長中，并且已經連續九年，年銷售額增長100%以上。并且在同行裁員、降薪的時候，卻加大了招聘的需求，在四月招聘4000人。

?

同樣耕耘快時尚行業的環球易購旗下ZAFUL也表示，隨著各國居家令下發后，平臺訂單量開始飆升，同時，流量飆升也很明顯，ZAFUL的直接訪問流量占比44.74%，搜索流量占比39.97%，用戶粘性和留存率都較高。

?

不僅是大賣逆勢增長，在獨立站耕耘了幾年的賣家tony也表示銷量在慢慢攀升，現在銷量是平常的1.5倍左右，感覺像旺季來了一樣。

?

除了銷量飆升，入場獨立站的賣家數量也增多了。有數據表明，與前六周相比，Shopify平臺上創建的新店在2020年3月13日到2020年4月24日期間增長了62%。同時，Shopify4月流量幅度相較前月上升26%，創下近半年以來Shopify最高流量訪問記錄。

?

外貿工廠轉戰獨立站悶聲發財

?

獨立站賣家數量飆升，一方面，獨立站對比平臺多自主權，不用動不動就封號、被限制發貨，平臺賣家轉戰獨立站。

?

另一方面，外貿工廠也看中了獨立站這片紅海，攻占B2C。因為疫情影響外貿訂單幾乎被全部取消，傳統外貿工廠不得不尋找新出路，而獨立站則是外貿工廠轉型很關鍵的一步，并且外貿工廠更能把控質量、價格和行業趨勢。

?

有外貿老板就開始著手獨立站，還表示因為自身供應鏈能力夠強，運營獨立站上不見得會吃虧。

?

賣家虧錢也要堅持做獨立站？

?

雖然部分獨立站大賣銷量飆升，但獨立站仍給沒深入了解過獨立站的賣家留下了這種印象——“獨立站是坑，經營獨立站可燒錢了。”

?

關于獨立站是坑還是風口，獨立站的賣家紛紛表示自己的看法。在華中做了幾年外貿和跨境電商的賣家A表示，其實自己做獨立站是虧錢的，而且做獨立站一開始做就是沒有流量，沒有流量也等于沒有單量，但現在還是堅持派一兩個人做，為的就是長期的利潤。

?

廈門賣家小明也在試水獨立站，很明顯的體驗就是，做亞馬遜這些第三方平臺雖然是單量飆升的加速跑道，一投入馬上見效，來錢快，但是做獨立站不一樣，需要投入更多的精力，前期投入可能是見效不快，但是后期的回報也是平臺做不到的。

?

在后期的回報上，一是，對比平臺，獨立站有更有自主權，生殺大權無須平臺參與。二是，平臺不允許賣家收獲一手客戶的資料，但是在獨立站上可以做到，具體客戶的資料可以幫助賣家深入了解市場，了解到整個市場需要什么，可以對自己的品牌需求對癥下藥。三是構建自己的私域流量池，打造自己品牌，讓客戶“復購”。不少賣家將運營獨立站逐漸定位為“標配”。

?

另外，有賣家也表示，自己在利潤不高的情況還繼續經營獨立站，最主要的原因是，在獨立站的品牌可以作為亞馬遜品牌的一個守候，因為很多歐美買家在亞馬遜上購買，但他不會去找亞馬遜做售后，而是找官網做售后。

?

根據Wunderman Thompson對美國和歐洲的15,000多名在線購物者的調查結果，16-24歲的年輕人最不相信亞馬遜這樣的電子商務巨頭，他們更愿意直接去品牌網站上，或社交媒體尋找更適合他們。

?

?

剛開始著手做獨立站的賣家要留意的是，運營獨立站很容易陷入顧此失彼的狀態，顧得了引流，又失去了產品談判能力，顧得上供應鏈，引流能力又缺失了。而賣家最需要的是，有一個平臺能夠讓自建站變得更簡單和全面。

?

小編了解到，比如XShoppy能滿足獨立站賣家多方面的需求，它不僅僅是建站工具，更是生態平臺。XShoppy一直致力于打通獨立站生態從產品-建站-推廣-支付-倉儲-物流的整體閉環的平臺，為跨境賣家提供一站式跨境獨立站解決方案。并且通過其云棧供應鏈生態構建壁壘，為賣家對接、整合產品、倉儲、物流、支付等優質資源，幫賣家減輕資金鏈的壓力、運營難題，掃去賣家后顧之憂，讓其將全部的精力投之于出單之上。

?