不管是跨境小白還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，選品都是一門長期必修課。以亞馬遜為例，在27個(gè)可選類別中，賣家如何縮小研究范圍，找到最值得關(guān)注的利基市場？哪些品類的競爭最大/最小？最高利潤率在哪？Jungle Scout的一些數(shù)據(jù)可以進(jìn)行參考。

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最受歡迎的10大品類

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一份2020年亞馬遜賣家狀況報(bào)告顯示，亞馬遜上最受歡迎的十大品類及賣家占比如下：

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家居廚房用品45％

運(yùn)動(dòng)與戶外用品23％

玩具與游戲22％

保健，家庭和嬰兒護(hù)理21％

美容與個(gè)人護(hù)理21％

廚房和餐廳20％

服裝，鞋子和珠寶19％

嬰兒用品18％

花園和戶外16％

工具與家居裝飾16％

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按照受歡迎程度，其他品類還包括：

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辦公用品16％

寵物用品15％

電子13％

雜貨美食12％

工藝品及縫紉12％

書籍12％

工業(yè)與科學(xué)10％

汽車零配件7％

手機(jī)及配件7％

家電5％

電腦4％

行李和旅行裝備4％

樂器3％

應(yīng)用和游戲3％

手工2％

收藏品和藝術(shù)2％

CD和黑膠唱片2％

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（注：賣家可選擇多個(gè)類別）

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賣家需要注意的是，這些品類競爭是否過于激烈。賣家們最不希望發(fā)生的事，恐怕就是跳進(jìn)了一個(gè)過度飽和的市場，而幾乎沒有機(jī)會(huì)登陸亞馬遜搜索結(jié)果的第一頁。

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這些品類利潤最高

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在亞馬遜上諸多品類中，哪些銷售利潤最高？一定程度上，這取決于賣家的貨源及銷量。不過，對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，根據(jù)品類不同，其平均利潤率都在17％-26％之間。哪些品類有著更高的利潤率？答案是手工制品（需花費(fèi)大量的原材料和時(shí)間），然后是一些高價(jià)商品，包括電腦、電器和儀器。主要品類平均利潤率如下：

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1?手工26％

2?電腦24％

3?家電24％

4?樂器22％

5?工藝品與縫紉21％

6?汽車零配件21％

7?健康，家庭和嬰兒護(hù)理20％

8?服裝，鞋子和珠寶20％

9?電子20％

10?嬰兒用品20％

11?辦公用品20％

12?CD和黑膠唱片20％

13?行李和旅行裝備19％

14?本書19％

15?廚房和餐廳19％

16?工業(yè)與科學(xué)19％

17?寵物用品19％

18?美容與個(gè)人護(hù)理19％

19?手機(jī)及配件19％

20?收藏品和美術(shù)品19％

21?運(yùn)動(dòng)與戶外19％

22?家庭和廚房19％

23?雜貨美食18％

24?花園和戶外17％

25?應(yīng)用和游戲17％

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一些類別可能比其他大類更有利可圖，但每個(gè)類別中都有利潤可觀的子類別。例如，家居廚房和廚房餐廳是賣家中排名最高額的類別，但競爭激勵(lì)，如價(jià)格戰(zhàn)、來自亞馬遜的直接競爭以及PPC成本增加等原因，兩者均有大量無法盈利的子類別。

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相比之下，略顯冷門的類比似乎更加有利可圖。例如，“家居廚房”和“工藝品及縫紉”，僅有2％的賣家在前者業(yè)務(wù)中擁有51％-100％的凈利潤，而10％的賣家在后者行業(yè)中擁有51％-100％的凈利潤。

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不同類別的平均月銷售額是多少

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總的來看，幾乎所有類別亞馬遜賣家的月平均銷售額都在1000 - 25000美元之間。具體看，一些品類的月銷售額明顯較低（低于1000美元），如圖書、手工制品及應(yīng)用游戲品類；另一些品類的月銷售額則十分出眾（超過50,000美元），如樂器、收藏品和美術(shù)品、電器和計(jì)算機(jī)。

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不同品類對銷售經(jīng)驗(yàn)的要求如何？樂器、電腦、家電類、汽車零配件及工業(yè)科學(xué)類目需要較多的經(jīng)驗(yàn)，其中47％的賣家表示他們有高級(jí)賣家經(jīng)驗(yàn)；手工制作、圖書、應(yīng)用和游戲、家居廚房及鞋服珠寶對經(jīng)驗(yàn)的要求較低。

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為什么很多賣家在“家庭和廚房”類銷售？

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“家庭與廚房”類在賣家中最受歡迎也不奇怪。因?yàn)槊總€(gè)人在日常生活中都會(huì)使用這類產(chǎn)品。但是，這并不是眾多賣家首選該類別的唯一原因。其他原因包括：

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進(jìn)入門檻較低：在此類別銷售相較其他類別更容易，因?yàn)樗粫?huì)限制新賣家進(jìn)入。

更直觀的產(chǎn)品創(chuàng)意：每個(gè)人都在家都有某種類型的廚房或家用產(chǎn)品（例如，刮鏟，器皿，枕頭，窗簾等），而在其他類別中，很多人并不了解那些類型的產(chǎn)品。

沒有復(fù)雜的規(guī)定：像補(bǔ)品銷售者需遵守亞馬遜和聯(lián)邦法規(guī)，食品必須有保質(zhì)期，玩具銷售受到限制等，家庭與廚房類目這些規(guī)定較少。

易于制造:與許多其他類型的產(chǎn)品相比，找到一個(gè)制造廚房產(chǎn)品的供應(yīng)商是相當(dāng)容易的。

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一份報(bào)告顯示，在“家庭與廚房”中銷售的人中有92％創(chuàng)建了自有品牌。

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賣家應(yīng)該選擇熱門類別銷售嗎?

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在進(jìn)行熱門類別的產(chǎn)品研究時(shí)，需要考慮一些問題。

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1.與亞馬遜競爭：超過一半的亞馬遜賣家（53％）表示，亞馬遜出售的自有品牌產(chǎn)品在所有產(chǎn)品和自然搜索結(jié)果中都占據(jù)優(yōu)先位置，通常也會(huì)比第三方產(chǎn)品價(jià)格低。

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幸運(yùn)的是，并非每個(gè)客戶都喜歡便宜的產(chǎn)品，有不少客戶是根據(jù)品牌，產(chǎn)品評(píng)論，功能或其他差異來購物的。

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2、與其他賣家競爭：通常在一個(gè)受歡迎的品類比如家庭和廚房，許多賣家會(huì)認(rèn)為找到一個(gè)銷量很大的利基市場。但深入研究會(huì)發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)飽和，而且很多賣家有數(shù)百、數(shù)千條評(píng)論。

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3、廣告成本高：更飽和的品類將會(huì)有更高的廣告成本，這來自于對相同客戶和關(guān)鍵詞的激烈競爭。

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如果賣家不將自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，就很難在競爭激烈的產(chǎn)品中脫穎而出。但在其他產(chǎn)品領(lǐng)域，靈活性要大得多。

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如何找到一個(gè)競爭力較低的品類進(jìn)行銷售？

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1. 使用谷歌趨勢

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谷歌趨勢能很好地監(jiān)視消費(fèi)者興趣，而且免費(fèi)。賣家可每星期去看看谷歌趨勢，看是否能找到創(chuàng)造產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

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簡單地在谷歌趨勢輸入一個(gè)廣泛的關(guān)鍵字，它會(huì)顯示這個(gè)主題是上升或下降趨勢，也可以查看相關(guān)的主題，人口統(tǒng)計(jì)，和相關(guān)的查詢。賣家可花點(diǎn)時(shí)間來探索這個(gè)免費(fèi)工具。

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2、監(jiān)控消費(fèi)者趨勢

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自從COVID-19開始以來，近50％的消費(fèi)者在網(wǎng)上和在亞馬遜上購買更多的雜貨和清潔產(chǎn)品。盡管這不會(huì)令人驚訝，但在疫情期間消費(fèi)者對其他產(chǎn)品的興趣也激增了，精明的亞馬遜賣家跟隨并響應(yīng)了這一需求。例如，炊具，拼圖，孩子們的游戲，家庭健身器材和家庭辦公用品等也吸引了很多居家隔離的消費(fèi)者。

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購物行為一直在變化，雖然賣家可能無法預(yù)測諸如COVID-19突發(fā)時(shí)引起的需求急劇變化，但這些變化提醒賣家，消費(fèi)者需求可能隨時(shí)發(fā)生變化。可喜的是，疫情之后，在線和亞馬遜習(xí)慣越來越根深蒂固地體現(xiàn)在消費(fèi)者行為上。

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從數(shù)據(jù)可以看到，亞馬遜上的每個(gè)類別都有可獲利的賣家，這意味著要找到競爭程度有限的類別或市場并不容易。但以下幾點(diǎn)可供借鑒：

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選擇要出售的類別取決于產(chǎn)品，子類別的競爭力以及對產(chǎn)品的需求；

不要感性地來決定出售的類別，讓數(shù)據(jù)和需求說話；

盈利能力取決于是否找到合適產(chǎn)品，以及后繼如何經(jīng)營；

確保自己知道基本操作，比如進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品研究，采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，協(xié)商價(jià)格，投放PPC廣告等。

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作為亞馬遜賣家，你現(xiàn)在銷售什么品類，產(chǎn)品利潤達(dá)到文中提到的數(shù)據(jù)沒？