劉強測算過，在一場直播中她的最快手速是一分鐘換了20頂假發(fā)，平均不到3秒一頂，直逼李佳琦涂口紅的速度。這個出生于中國假發(fā)之都河南許昌的92年女孩，原本在美國線下專柜做柜姐，把中國假發(fā)產(chǎn)品賣給外國人。受疫情影響，柜姐的工作沒了，劉強回到國內(nèi)成為一名線上主播，在速賣通上向美國黑人消費者推銷中國假發(fā)，1小時最多能掙3000美金。她有一個大膽的想法：成為假發(fā)界的海外版“李佳琦”。

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5月下旬，彭博社獨家披露了阿里巴巴全球化最新舉措：旗下跨境零售電商平臺速賣通開啟全球網(wǎng)紅孵化計劃，3年要打造100萬個老外版“李佳琦”及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。劉強敏銳地意識到，國內(nèi)直播帶貨勢必火到海外，自己的機會來了。

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全世界約80%的假發(fā)在中國生產(chǎn)。得益于中國完整的假發(fā)供應鏈，中國假發(fā)已成為外國消費者的剛需。在速賣通平臺上，平均每2秒鐘就有一頂假發(fā)被買走，假發(fā)類產(chǎn)品年銷售額高達數(shù)十億元。

然而3月以來受到疫情影響，海外線下商超紛紛關(guān)門。劉強服務(wù)的河南假發(fā)企業(yè)奧源發(fā)業(yè)受到很大影響，美國線下分銷商紛紛取消訂單，國內(nèi)復工復產(chǎn)以來緊急生產(chǎn)的貨出不去了。

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但劉強發(fā)現(xiàn)，海外消費者需求并沒有消失，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣通瘋狂搶購假發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，4月份速賣通平臺上美國市場的假發(fā)成交額增長了100%，甚至超過了之前排名第一的口罩。

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“本來我們分析，像假發(fā)這種非生活必需品，美國人在家躲避疫情一定不會買了，假發(fā)市場銷量一定會因為疫情大幅下跌，結(jié)果數(shù)據(jù)在短短一周內(nèi)就爆發(fā)式增長。”劉強所在的奧源發(fā)業(yè)總經(jīng)理申大壘事后感慨自己錯誤估計了海外消費者對假發(fā)產(chǎn)品的迫切需求程度，他透露，4月份銷售額逆勢上揚，不降反增40%。

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因為疫情滯留國內(nèi)的劉強本來只是抱著試試的想法開始在網(wǎng)上給美國消費者直播戴假發(fā)，結(jié)果她發(fā)現(xiàn)，不同假發(fā)要搭配不同衣服、妝容，非常適合直播這種表現(xiàn)形式。

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“在線下專柜銷售時，我每天可能最多接觸5-10個客戶?？稍谒儋u通上，第一場2小時的直播就讓我接觸到了全球75個客戶。”劉強在接受采訪時說，“這75個客戶可能來自美國、巴西、西班牙和法國，同時出現(xiàn)在我的直播間里。”

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僅僅開直播一個月，劉強就嘗到了甜頭。4月下旬的一場直播，劉強賺到了近3000美金。劉強表示，這是之前在線下做柜姐無法想象的。

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（圖說：劉強直播截圖)

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像劉強一樣，越來越多的國內(nèi)外網(wǎng)紅開始通過速賣通平臺尋找新機會、試圖抓住2020年直播紅利。

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在日本北海道擁有1500平方米?“豪宅”的手機達人齋藤和博，自辦網(wǎng)上“手機博物館”，用著從速賣通購買的中國手機，首次在速賣通為優(yōu)米手機做直播，90分鐘銷售額就突破4萬美金。還有烏克蘭音樂主持人工作空余時間做速賣通主播，兼職收入即將超過主業(yè)……

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據(jù)速賣通直播業(yè)務(wù)負責人石生介紹，這些網(wǎng)紅主播正在讓速賣通平臺上的直播業(yè)態(tài)變得更加豐富。2019年，速賣通平臺上一共做了8000多場直播，是2017、2018年直播總量的兩倍。今年4月，速賣通平臺上線了一場答題互動直播，有超過6萬人觀看；同時平臺上的跨境貿(mào)易商家也開啟了海外倉物流配送直播、檔口直播等新穎的直播模式。

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國內(nèi)直播帶貨已經(jīng)如火如荼，海外則正處于萌芽期。近年來，海外消費者也開始逐漸喜愛短視頻等娛樂消遣方式，Instagram、臉書等海外社交平臺紛紛上線直播功能，海外直播市場處于一片藍海。

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“過去一年，我們的新增用戶增長超過50%，主要來自社交和線上線下一體化的新用戶獲取方式帶來的紅利。我們的社交化策略已經(jīng)得到了海外很多國家用戶的歡迎。網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者在推動零售轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)成功中發(fā)揮著愈加重要的作用。”全球速賣通總經(jīng)理王明強說。

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未來一年，速賣通將聯(lián)合政府、高校、100+全球直播服務(wù)商，撬動在華留學生，在全國范圍內(nèi)建立10個跨境直播基地。越來越多像劉強一樣的主播將通過速賣通平臺打造出個人IP，成為海外直播生態(tài)中的關(guān)鍵一環(huán)。