過去10年是線下品牌擁抱互聯網的10年，未來10年不僅僅是傳統企業數字化轉型的關鍵10年，同時也是互聯網創造新品牌的10年。新品牌爆發的同時面臨巨大的生存挑戰，如何在激烈的競爭中突圍，實現品牌躍升和超線性增長？

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2019年是新品牌爆發元年，疫情過后新品牌風潮進一步上漲，2020年天貓平臺涌現的新品牌超過20萬。今年618期間，26個細分領域的第一名由不到3年的新品牌創造。Z世代作為消費新生代，渴望屬于年輕一代的新品牌出現。

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在高競爭的背后是巨大的生存挑戰，洞察發現，一年后過一半商家退出消費者視線，存活下來的新品牌實現巨大的利潤收益。

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近期舉行的2020年天貓新品牌發布會上，淘寶、天貓、阿里媽媽事業群總裁蔣凡表示，計劃３年幫助1000個新品牌年銷售過億，100個新品牌年銷售過10億元。天貓將不僅是幫助新品牌銷售的平臺，還將幫助新品牌提升品牌力。

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阿里媽媽m insight洞察發現，新品牌重度易感人群約6000萬，貢獻新品牌50%以上的銷售額。《雙11投資指南》指出：新品牌易感人群是提升品牌力，實現銷量增長核心引擎。

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新品牌易感人群覆蓋六大年輕圈層，洞察發現，這群人一年內在淘系消費新品牌超過12次，購買新品牌的數量、消費類目、消費頻次以及客單價，均高于全網人群的3倍左右。在重點行業的滲透上，服飾風尚類目新品牌易感人群滲透率高達48%，食品生鮮、消費電子、美妝個護類目滲透在25%左右，母嬰親子窄眾類目的滲透也達到17%。

通過觸達新品牌易感人群進行潛客分層滲透，打破品牌拉新的圈層壁壘。與新秀品牌拉面說共建為例，通過對速食行業新品牌易感人群種草高效拉新，觸達新客占比超過80%，新客轉化占比超60%，對比單進行速食行業拉新效能提升30%以上。

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《雙11投資指南》提出策略指引：產品力、創新力、溝通力是新品牌成功因子，合力打造高增速新秀品牌的品牌力。

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在產品力上，持續的產品上新和迭代為新品牌成長蓄勢，同時打造豐厚的品類，拓展人群滲透。洞察發現，高增速品牌成立1-2年產品上新量是一般新品牌的1.28倍左右，第三年上新數量依舊保持在近一倍。在類目廣度上，高增速品牌品類更豐厚，是一般新品牌的約1.5倍。

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在創新力上，緊跟消費新趨勢和行業新賽道，抓住品類開拓的增長紅利。在新品類的覆蓋度上，高增速品牌是一般新品牌的2倍。

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在溝通力上，媒介觸達幫助新品牌抓住興趣潛客。高增速品牌第一年投放滲透是一般新品牌的1.4倍，三年時依舊保持在一倍以上。

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上個月，天貓啟動“超級新秀計劃”，為新品牌的發展提供流量、數據技術、營銷等多方面的支持。阿里媽媽聯手超級新秀，通過挖掘新品牌易感人群，幫助新品牌找到提升品牌力和銷量增長機會，賦能新品牌成長之路。

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