疫情雖然帶來不少麻煩，但是也讓越來越多的消費者轉(zhuǎn)移到線上購物，無論是平臺賣家還是獨立站賣家，都從中吃到了不少紅利。

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事實上，這場突如其來的疫情除了讓跨境電商行業(yè)迎來新發(fā)展機遇，同時也為大批賣家奉上了更優(yōu)質(zhì)有效的爆單思路……

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黑五網(wǎng)一大促，線上消費將再創(chuàng)新高

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不知不覺間，2020年已經(jīng)來到尾聲，回顧已經(jīng)走過的路，多位賣家的感受是“爆單是別人的，而我什么都沒有”。事實上，柳暗花明又一村的事例每時每刻都在上演，大批賣家可能這一秒還在灰心喪氣，爆單機遇在下一刻就來臨了。

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多項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在今年剩余的時間，消費者的購物熱情會空前高漲，此外今年將會有更多的消費者打算在黑色星期五、網(wǎng)絡星期一等大促節(jié)購物。

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根據(jù)SurveyGizmo的民意測驗，大多數(shù)假日購物者會在10月和11月開始進行消費。

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Drive Research對2000名美國消費者的調(diào)查更是顯示，預計2020年黑色星期五的在線購物與2019年相比增長28％、預計“網(wǎng)絡星期一”的收入也將比2019年增長18％。

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除了電商平臺，越來越多的消費者把社交媒體作為線上購物的首選。

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社交媒體營銷公司Sprout Social與Mobile Marketer的一項研究顯示，在社交媒體上與品牌建立聯(lián)系的消費者將會是最忠實的客戶。有十分之九的消費者表示，他們從關(guān)注社交網(wǎng)絡的公司那里購買商品。調(diào)查還顯示，今年他們在社交媒體上購物的比例較2019年增長了12%，達到了75%。Z世代中將近四分之三（73％）的消費者表示他們計劃更頻繁地使用Instagram。

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Valassis的研究也透露出類似信息，有35％的消費者根據(jù)社交媒體上的信息進行了計劃外的購買，這高于去年的30％。超過四分之三的消費者（77％）表示廣告促銷或銷售是吸引自己消費的一個點。

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賣家2天單量10000+，這一渠道出單優(yōu)勢凸顯！

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從以上調(diào)查數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在社交媒體上做廣告促銷其實正好抓住了大批消費者的“喜好”，正是基于這一背景，賣家紛紛把目光投向這塊“大蛋糕”，F(xiàn)acebook憑借經(jīng)濟實惠效果佳的特質(zhì)更是受到很多賣家的歡迎。

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小編了解到，一位想要沖排名的美國站賣家選擇在Facebook上做廣告推廣，2天就出了10000多單，而類似的例子還有很多。

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Facebook廣告也成為了不少賣家的引流利器，多位獨立站賣家表示，其獨立站的主要流量都來源于FB廣告。

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隨著Facebook出單優(yōu)勢凸顯，F(xiàn)acebook的使用人數(shù)也是屢創(chuàng)新高，F(xiàn)acebook數(shù)據(jù)表示，2020年第二季度，有900萬活躍廣告客戶正在使用其社交網(wǎng)絡平臺推廣產(chǎn)品和服務，而去年同期為700萬廣告客戶。

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?促?最佳實踐，這樣做可以讓銷量猛增

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越來越多的新賣家涌入Facebook后，“踩坑”事例也層出不窮地冒出來。跑Facebook廣告，少不了要精打細算，在利用Facebook廣告大促時，多位賣家表示只看到預算在燃燒，轉(zhuǎn)化率卻為零。

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這時候，賣家懵了：廣告應該怎么投放才能取得更好的回報？

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事實上，賣家在利? Facebook 廣告做大促時，自有規(guī)律可循，根據(jù)Facebook發(fā)布的《利?Facebook合作?告推??促活動》報告，這些爆單經(jīng)驗值得賣家借鑒。

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Facebook表示，在?告投放期方面，賣家最早可根據(jù)商家?歷??促活動提前兩周開始投放?告。但是如果有計劃投放常規(guī)營銷活動，則建議??促活動提前 4 周就開始。

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?告架構(gòu)方面，賣家可在預熱階段優(yōu)先發(fā)掘潛在客戶，盡量減少再營銷。在正式促銷活動期間，將潛客開發(fā)?告與再營銷?告的?例保持在50:50 左右，在?促活動接近尾聲時，只專注于再營銷。

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賣家還需避免在投放期間對?告進?過多更改。盡量?次性完成必要的?告更改，最好在深夜/午夜更改?告。午夜后00:00?凌晨2:00是購物?峰期，避免在此期間進?任何更改。單?預算更改是按?例分配的，這意味著新設(shè)置的單?預算只會根據(jù)設(shè)置當天的剩余時間計算，?不是根據(jù)整?計算。

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以促銷為核?的創(chuàng)意，應通過最簡單直?的語?來推?商品或服務，吸引最可能購買的客戶群，具體細節(jié)如上圖所示。

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營銷者和?告策劃經(jīng)銷商常見問題解答

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營銷者和?告策劃經(jīng)銷商經(jīng)常會遇到各種問題，比如：如何細分我的商品系列？、在?告系列/?告組投放期間進?編輯會對機器學習階段和成本效益產(chǎn)?什么影響？

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針對上述問題，Facebook方面給出的答案是：不要過度細分商品?錄。尋找合適的平衡點，清晰界定商品系列，同時避免類別過于寬泛。

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此外，在活動即將開始前更改創(chuàng)意素材是?促活動最常犯的?個錯誤。Facebook建議盡量避免在客流?峰前的?天或??時內(nèi)對創(chuàng)意進?不必要的更改，因為這會導致?告重新進?機器學習階段。

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與此同時，Facebook也為營銷者和?告策劃經(jīng)銷商給出了大促期間的以下爆單指南：

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1、在?促?到來前，提前 4 周開始投放宣傳常規(guī)促銷活動，可使銷量增加多達15%。

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2、由于?促活動的主要?標是“沖銷量”，所以營銷者和?告策劃經(jīng)銷商需要創(chuàng)建專門的?促活動?告，同時需要制定潛客開發(fā)和再營銷?案加以配合，并搭配合適的創(chuàng)意。

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3、經(jīng)銷商/?告主需提前 2-3 周通過銷售進?預先檢查，以確保?告在?促?之前獲得批準。

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4、?促活動?告會影響?告花費回報，?告花費回報受多種因素的影響，最明顯的是隨著折扣?度增加，購物價值也會增加。

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很多人都想最?限度提升雙??/雙???促?當天下午和晚上的銷量，在增加單?預算時要記住，單?預算更改是根據(jù)當天剩余時間按?例分配的，如果?告投放緩慢，可選擇加速投放。

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此外，如果大家想最?限度提升雙??/雙???促?當天半夜 00:00 ?凌晨 2:00 的?峰期銷量及秒殺期間的銷量，應在午夜增加預算，同時取消競價上限（使??動競價的?預算或?qū)⒏們r提?? 10 倍）。

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也有很多人關(guān)心這個問題：如何制定?促活動的預算分配和媒體?案？下圖可以給到大家答案↓↓↓

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Facebook方面表示，營銷者和?告策劃經(jīng)銷商在如何分配“潛客開發(fā)”?告和“再營銷”?告的花費方面其實也有技巧：

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?促活動 4 周前（常規(guī)營銷的?部分）：40% ?于潛客開發(fā)?告；60% ?于再營銷?告。

?促活動 2 周前：60% ?于潛客開發(fā)?告；40% ?于再營銷?告。

?促活動當周：50% ?于潛客開發(fā)?告；50% ?于再營銷?告。

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Facebook此次發(fā)布的報告除了《利? Facebook 合作?告推??促活動》，還發(fā)布了解密如何制定最佳節(jié)日營銷策略、最新Facebook節(jié)日營銷手冊、節(jié)日線上小課堂3個報告。

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感興趣的賣家可以點擊下方鏈接或者掃描下圖二維碼下載這些報告，最終制勝旺季！

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