隨著電子商務(wù)行業(yè)的不斷發(fā)展和演變，品牌務(wù)必緊跟最新趨勢和技術(shù)以保持競爭力。本文將探討未來一年的六大電商廣告趨勢預(yù)測，并分析品牌應(yīng)如何利用這些趨勢推動(dòng)其在電商領(lǐng)域的成功。

1、 TikTok：增長迅猛，成本上升

TikTok近年來人氣暴漲，預(yù)計(jì)將作為替代性廣告渠道繼續(xù)收獲增長。

數(shù)據(jù)顯示，廣告商對TikTok的投資增長速度超過其他數(shù)字平臺，其投資回報(bào)率也十分亮眼，超過了YouTube等其他成長型資產(chǎn)，在提供吸納新客方面僅次于Reddit的付費(fèi)廣告。

（不同渠道驅(qū)動(dòng)新客的占比，數(shù)據(jù)源于2022年Q1電商廣告狀況報(bào)告；圖源：Clickz）

隨著品牌跳出Meta和Google，為提高廣告支出回報(bào)率（ROAS）開展更多元化的廣告網(wǎng)絡(luò)，各大平臺開始爭搶資源，TikTok也成為品牌蜂擁匯集的目的地。

而伴隨廣告商對TikTok廣告位需求的增加，廣告成本也水漲船高。到2022年，TikTok已經(jīng)成為在付費(fèi)媒體上月付5萬美元以上的電商品牌的必然選擇。今年，TikTok的相關(guān)廣告成本大概也是只升不降。

為了物盡其用，廣告優(yōu)化策略極為重要。創(chuàng)意仍然是在TikTok造就差異化的關(guān)鍵，創(chuàng)建能引起用戶共鳴的高質(zhì)量、引人入勝的內(nèi)容，才能更有效抓住潛在的客源。

2、 Meta：首選廣告平臺

Meta憑借其先進(jìn)的定位和優(yōu)化功能以及廣泛的跨代影響力，受到眾多廣告商追捧，并預(yù)計(jì)在2023年仍將是希望擴(kuò)大線上銷售規(guī)模的公司的首選。

在2022年，不斷惡化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境迫使廣告商勒緊褲腰帶，他們在Meta平臺的廣告支出也下降了12%之多。實(shí)際上，自Apple的iOS 14.5系統(tǒng)更新以來，Meta就開始受其隱私新政限制而舉步維艱了。由于無法追蹤用戶軌跡和事件，幾乎所有依賴第三方數(shù)據(jù)的渠道都受影響，而Meta則是受波及最嚴(yán)重的“受害者”之一。

但數(shù)據(jù)顯示，基于Meta的龐大規(guī)模，其ROAS仍處于中高水平。隨著品牌開始在漏斗頂端投放廣告，Meta也陸續(xù)發(fā)布新廣告格式并優(yōu)化升級其產(chǎn)品，整體廣告質(zhì)量得到顯著提升。

（社媒平臺的付費(fèi)廣告ROAS測算，數(shù)據(jù)來自2022年Q4電商廣告狀況報(bào)告；圖源：Clickz）

3、 Performance Max：賬戶將受更嚴(yán)格審查

谷歌的Performance Max報(bào)告給出亮眼的成績單，收入表現(xiàn)突出，但預(yù)計(jì)其會(huì)對客戶賬戶審查越來越嚴(yán)格。

自從谷歌將其高性能智能購物格式從付費(fèi)購物廣告轉(zhuǎn)移到主推的Performance Max廣告上，付費(fèi)購物廣告被嚴(yán)重削弱力量，從年初表現(xiàn)最好的廣告活動(dòng)至Q4落為成績最低靡的部門之一。然而，研究表明，積極的報(bào)表數(shù)字并不能反應(yīng)Performance Max的廣告性能有得到大幅提高，通過混合品牌和通用點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）的數(shù)據(jù)，往往會(huì)得到相對夸大的ROAS結(jié)果。

廣告平臺在遭遇Apple隱私新政挑戰(zhàn)之后開始尋求提升廣告性能，Performance Max和Meta的Advantage+等自動(dòng)交付格式的開發(fā)是一個(gè)主要的新興趨勢。2023年，對這些新興廣告格式的運(yùn)用成為品牌營銷的一大關(guān)鍵。

4、 Pinterest：營銷漏斗頂端渠道之王

Pinterest向來深受家居品牌的歡迎，從2022年的表現(xiàn)來看，其還吸引了越來越多其他垂直行業(yè)的品牌，預(yù)計(jì)在2023年將繼續(xù)鞏固其作為漏斗頂端渠道的地位。

Pinterest的用戶群具有高度參與度，并積極尋找新產(chǎn)品和創(chuàng)意，成為是品牌曝光的寶貴資產(chǎn)，而且至關(guān)重要的是，Pinterest的ROAS表現(xiàn)優(yōu)異，居于各大社媒渠道之首。

（社媒平臺付費(fèi)廣告的相對ROAS，數(shù)據(jù)源自Q4電商廣告狀況報(bào)告；圖源：Clickz）

5、 投資整個(gè)營銷漏斗

2022年整體廣告營銷預(yù)算縮減，對廣告營銷組合也產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

比如，Google Analytics或Meta Ads Manager是兩個(gè)注重漏斗底部的廣告活動(dòng)，能有效提升品牌認(rèn)知但也往往止步于此。品牌在整個(gè)營銷漏斗中，需同時(shí)關(guān)注需求生成和新客捕獲。漏斗底部廣告雖然是更簡單、更穩(wěn)妥的選擇，但只能帶來短期回報(bào)，品牌需要勇敢跳脫“井底”，投資整個(gè)營銷漏斗以脫穎而出。

6、 使用獨(dú)立的營銷度量工具

谷歌將于2023年7月棄用Universal Analytics，各大營銷人員正忙于設(shè)置Google Analytics 4并進(jìn)行數(shù)據(jù)遷移，但不可避免會(huì)產(chǎn)生一定的數(shù)據(jù)丟失。

通常，營銷度量系統(tǒng)可以整合來自GA3和GA4的數(shù)據(jù)以提供一致的視圖，其數(shù)據(jù)顯示，幾乎每個(gè)基于展示廣告產(chǎn)生收入的平臺都低估了其廣告表現(xiàn)，而所有基于點(diǎn)擊廣告營收的渠道都一定程度夸大了業(yè)績。